Nel mondo del networking, c'è molta enfasi sull'atterraggio di quel primo incontro sfuggente al caffè: come chiederlo, cosa fare durante e come agire una volta terminato.
Tuttavia, nessuno parla davvero del secondo incontro. E probabilmente perché tutti presumono che non hai più bisogno di consigli dopo aver trasformato questo sconosciuto nel tuo nuovo contatto professionale. Questa volta, tutto ciò che devi fare è presentarti, giusto?
No. In effetti, ho imparato per esperienza che non è raro che un secondo incontro sia poco brillante, anche se il primo è andato magnificamente. Mentre la maggior parte delle persone trascorre il tempo a prepararsi per l'incontro iniziale, spesso cercano solo di creare il secondo. Fidati di me su questo: non puoi presumere che la conversazione fluirà solo perché entrambi ti riconosci reciprocamente questa volta.
Quindi, come evitare che le cose diventino imbarazzanti? Puoi iniziare controllando i tre semplici modi di seguito.
1. Avere un'agenda (e condividerla con l'altra persona)
Non intendo "agenda" come Frank Underwood. Invece, sto parlando dell'importanza di sapere perché vuoi incontrarti di nuovo in primo luogo. Non programmare una riunione di networking per il gusto di dire che sei andato a bere un caffè o un drink con qualcuno: hai uno scopo. (Anche è semplice come, "Scommetto che Mike potrebbe darmi dei buoni consigli su questo problema che sto affrontando" o "Sharon sta facendo cose interessanti e voglio sentirne parlare.") Le persone sono occupate, quindi se tu può comunicare esattamente perché vuoi incontrare l'altra persona, più è probabile che lui o lei dica di sì. Per non parlare del fatto che avere un argomento di discussione pronto significa che l'incontro andrà probabilmente meglio in generale.
Se ti ritrovi sconcertato per una buona ragione per stare insieme, è probabilmente il momento di riconsiderare la tua relazione di persona. Stai aggiungendo qualcosa alla vita professionale di questa persona? Sta facendo qualcosa per te? Sebbene sia importante essere amichevoli con le persone nelle tue cerchie professionali, non è necessario avere un incontro mensile con tutti coloro che si presentano sul tuo feed di notizie di LinkedIn.
2. Rimani aggiornato sulla vita della persona
È facile supporre che se hai incontrato qualcuno una volta, devi sapere abbastanza su di lui o lei per superare un'altra riunione di caffè. Ma non dimenticare che le persone (e le loro carriere) cambiano costantemente. Nel tempo dall'ultima volta che ti sei incontrato, non è folle che il tuo contatto abbia cambiato lavoro, ricevuto una promozione o addirittura ottenuto licenziato. E mentre lui o lei potrebbe non dirti nulla, sembrerai davvero ignorante se sei completamente inconsapevole.
Prima di uscire per un secondo incontro con le persone, fai una rapida ricerca su Google, controlla gli aggiornamenti di LinkedIn e completa un po 'di stalking su Twitter vecchio stile. Mentre ovviamente non vuoi imbatterti in un creeper ("Quindi quando stavo attraversando i tuoi ultimi tre mesi di tweet …"), vuoi sembrare al corrente ("Ho visto che sei stato promosso - è fantastico !”). E, beh, a te importa.
3. Resta in (qualche forma di) contatto tra le riunioni
Ho visto un sacco di persone che si incontrano per un caffè, restano in silenzio per mesi per mesi e poi si allungano per incontrarsi di nuovo. Ad alcune persone non dispiacerà, ma altri troveranno questo follow-up molto casuale.
Solo perché hai stabilito un contatto non significa che sia la fine. Le relazioni forti crescono per un lungo periodo di tempo, non solo ogni volta che vedi fisicamente qualcuno ogni paio di settimane, mesi o anni.
Ovviamente, i social media sono un modo fantastico, informale e semplice per rimanere in contatto con le persone. (O almeno, tienilo d'occhio.) Tuttavia, se sei più di una persona e-mail (o vuoi fare di più che condividere un articolo o gradire uno stato), prova a utilizzare Google Alert. La scrittrice Aja Frost ha scritto un ottimo lavoro su come usarli per aumentare i tuoi sforzi di networking, cosa che puoi fare qui.
Un primo incontro con il caffè è solo l'inizio di una grande relazione professionale e ogni successiva email, commento o tweet potrebbe essere ciò che rafforza ulteriormente quel legame. E hey, tenere il passo con i contatti è una procrastinazione produttiva eccezionale.
