Quando lavori all'avvio, anche se non hai mai toccato Python o Photoshop, devi comunque essere in grado di svolgere attività quando le attività tecniche o di progettazione ti vengono incontro.
No, nessuno ti chiederà di codificare un'app da zero o di progettare un nuovo sito Web aziendale. Tuttavia, è possibile che ti venga chiesto di eseguire progetti o attività che presentano elementi di codifica o progettazione.
Ad esempio, ecco alcune richieste molto ragionevoli che potresti ricevere (e cose che chiederei a chiunque nel mio team di HireNurture, anche alle persone che non hanno un background tecnico o progettuale):
- “Non mi piace l'aspetto di quel pulsante nella sezione centrale della nostra homepage. Puoi cambiarlo? "
- “Dobbiamo costruire un nuovo mazzo di vendita rivolto ai clienti. Puoi farne uno questa settimana? ”
- "Abbiamo bisogno di una landing page per questa nuova promozione che inizieremo la prossima settimana. Puoi configurarlo e assicurarti che eventuali nuovi indirizzi email registrati dalla pagina vengano inviati al nostro sistema di email marketing? "
Se ti chiedessero di fare una di queste cose, cosa faresti?
Correresti con uno degli ingegneri o dei progettisti e affideresti loro il compito? Provalo tu stesso, poi chiedi loro di aiutarti con le parti che non sai come gestire?
Probabilmente. Il problema è che quello che stai chiedendo al tuo sviluppatore o al tuo team di progettazione è un lavoro di base a 101 livelli. È un uso terribile del loro tempo in cui dovrebbero trascorrere del tempo nel compito più difficile e prezioso di costruire un prodotto.
La buona notizia è che ho delle risposte migliori per te. Risposte che puoi prendere immediatamente e applicare al tuo lavoro all'avvio. E, soprattutto, le risposte che mostreranno che sei il tipo di persona JFDI che una startup può costruire man mano che cresce.
Torniamo agli esempi precedenti in modo che io possa mostrarti esattamente cosa devi fare:
1. “Non mi piace l'aspetto di quel pulsante nella sezione centrale della nostra homepage. Puoi cambiarlo? "
So che sei tentato di usare un buon Microsoft Paint. Ma tu sei meglio di così.
La tua prossima migliore opzione: uno dei 8.353 siti di pulsanti sul web (incluso il mio preferito, anche solo per il nome: Da Button Factory). O forse "prendi in prestito" un pulsante da un altro sito.
Ma sai come va quando percorri quella strada. Trascorri un'ora cercando di modificarlo per apparire giusto sul tuo sito e non ci arrivi mai del tutto.
Quindi lasciami condividere un piccolo segreto con te: basta usare Fiverr.
Fiverr è un mercato in cui è possibile accedere a servizi creativi, amministrativi e tecnici a basso costo - in sostanza, brevi lavori freelance - che hanno tutti un prezzo iniziale di $ 5! E sì, ci sono molte persone su Fiverr che sarebbero più che felici di creare un bellissimo pulsante per te. Prova una (o due o tre) persone. Dopotutto, stiamo parlando solo di $ 5 qui.
Oltre a ottenere il tuo nuovo pulsante lucido, sei anche entrato nel mondo dell'outsourcing! Imparare come utilizzare il lavoro in outsourcing è fondamentale per chiunque nel gioco di avvio. Sii contento che lo stai imparando ora e non aver paura di prendere ciò che hai imparato a sfoggiare nella tua prossima intervista all'avvio!
2. “Dobbiamo costruire un mazzo di vendita rivolto al cliente. Puoi farne uno questa settimana? ”
Se il tuo primo istinto è quello di aumentare un campo di vendita e inserirlo in un modello di PowerPoint predefinito con il logo della tua azienda incollato, lascia che ti fermi prima di iniziare completamente la tua carriera di startup!
Un metodo migliore? Adotta un approccio Lean Startup alla creazione del mazzo. Ecco come funzionerebbe:
- Disegna alcuni punti di discussione e messaggi che ritieni possano risuonare con i tuoi clienti. Metti quei punti in un documento di una pagina. Non preoccuparti se non è perfetto all'inizio.
- Condividi quel documento con alcuni clienti esistenti e alcuni dei tuoi venditori per ottenere il loro feedback.
- Incorporare il loro feedback in una serie finale di punti di discussione e messaggi.
- Assumi qualcuno su Fiverr o un mercato di libero professionista incentrato sul design come Dribbble per creare un mazzo finale dall'aspetto accattivante.
- Dai quel mazzo finalizzato alle persone della tua startup che ne hanno bisogno.
Vedi cosa abbiamo fatto? Non abbiamo speso soldi né distribuito qualcosa finché non sapevamo che sarebbe stato utile. E questo è un assaggio dell'approccio Lean Startup applicato alle vendite e al marketing. #vincente
3. "Abbiamo bisogno di una landing page per questa nuova promozione che inizieremo la prossima settimana. Puoi configurarlo e assicurarti che eventuali nuovi indirizzi email registrati dalla pagina vengano inviati al nostro sistema di email marketing? "
No, non sei ancora autorizzato a parlare con il tuo team di sviluppo su questo! Ecco come gestirlo:
- Iscriviti per un servizio di landing page come Leadpages. Rende semplice la progettazione e la costruzione di landing page e anche un bell'aspetto. Altri servizi che potresti prendere in considerazione sono Strikingly o Unbounce. Ecco un esempio di come sto usando una landing page (su Leadpages) per condividere un capitolo gratuito dal mio prossimo e-book, Trovare lavori di avvio .
- Iscriviti a un servizio di email marketing se la tua azienda non ne ha già uno in atto. Uso MadMimi, ma altri sistemi popolari come Mailchimp o aWeber funzionano altrettanto bene. La cosa più importante è selezionare un servizio di email marketing supportato dal tuo provider di landing page. In questo modo, non devi gestire alcuna codifica personalizzata per far passare i lead dalla pagina di destinazione nel tuo sistema di email marketing.
- Crea la landing page. Scrivi la copia e aggiungi immagini. Per le immagini, sì, potresti prendere delle fantastiche clip art dal web e chiamarle un giorno. Ma ora che conosci Fiverr, perché non creare qualcosa di personalizzato? Ad esempio, ecco una delle nostre landing page costruite su Leadpages che include un'immagine personalizzata che abbiamo creato da qualcuno su Fiverr.
- Punti bonus: molti fornitori di pagine di destinazione ti permetteranno di allegare un codice speciale (spesso chiamato pixel di conversione o codice di monitoraggio) in modo da sapere quante persone si sono registrate sulla tua pagina di destinazione e da dove provengono. Chiedi al tuo team di marketing questi codici di monitoraggio prima che pensino di darteli e saranno colpiti dalla tua iniziativa.
- 2 punti bonus: non sarebbe bello se potessi testare diverse pagine di destinazione contemporaneamente per vedere quali messaggi o offerte hanno funzionato meglio? Questo è molto lavoro da implementare a mano, ma per fortuna ci sono soluzioni fantastiche e facili da usare come Optimize.ly che consentono a chiunque di eseguire questo tipo di test.
- Punti bonus 3X: puoi impostare il marketing a goccia automatizzato per le persone che si registrano sulla tua pagina di destinazione. Ciò manterrà caldi i contatti acquisiti con la pagina di destinazione. Ad esempio, ecco un esempio di un'e-mail di gocciolamento che inviamo ai recruiter tecnologici che scaricano i nostri e-book di reclutamento gratuiti pochi giorni dopo aver ricevuto l'e-book.
L'hai fatta!
Seguendo queste indicazioni, hai lanciato un sacco di cose all'avvio senza infastidire nessuno sui tuoi sviluppatori o team di progettazione. Congratulazioni per aver semplificato la vita!
Inoltre, essere in grado di occuparsi di questi sviluppatori o attività di progettazione mentre un impiegato di avvio non tecnico mostra al tuo team che sei più di una semplice "persona non tecnica": sei qualcuno che trova un modo per fare cose.
Ora tamponati sulla schiena e torna al lavoro!
