Il networking può essere difficile, specialmente nella Silicon Valley o in qualsiasi altro hub di avvio. Nei grandi eventi, è spesso difficile identificare gli aspiranti imprenditori da coloro che stanno costruendo cose fantastiche o hanno contatti fantastici, quindi non è raro lasciare un evento dopo ore esausto, rauco e senza nulla da mostrare.
Ma il mondo delle start-up è un ecosistema in cui le connessioni e le presentazioni possono essere fondamentali per raccogliere fondi o far atterrare un partner chiave e il networking è solo una parte del gioco. Quindi, cosa deve fare un nuovo imprenditore?
Mentre ci si reca ai grandi eventi di tanto in tanto è importante, qui ci sono tre modi ancora migliori per espandere rapidamente e migliorare la propria rete, risparmiando ancora energia per la nuova e crescente azienda.
1. Network One-on-One
Perché lasciare l'incontro con le persone giuste fino alla piccola possibilità di incontrarli al tavolo del buffet? Invece, pensa al tipo di persone che vorresti incontrare (e chi sarebbe interessato anche a conoscerti). Ad esempio, se stai avviando un'azienda di tecnologia sanitaria, potresti voler incontrare altri imprenditori di tecnologia sanitaria in una fase simile. O forse hai esperienza di vendita da offrire e vuoi trovare qualcuno che sappia molto sui test degli utenti per scambiare i dettagli.
Quindi, fai qualche ricerca, scegli alcune persone che potrebbero essere davvero utili e raggiungi loro suggerendo il caffè. Ora, invece di passare un'ora a chattare con 12 persone a caso per cinque minuti ciascuna, puoi passare a chattare con una persona da cui sai di poter imparare. Inoltre, questo tipo di connessione one-to-one creerà una relazione commerciale molto più stretta se ci sono cose che puoi fare per aiutarci a vicenda in futuro.
2. Crea il tuo evento di networking
Non riesci a trovare un evento nel tuo vicolo? Crealo! Quando abbiamo iniziato con InstaEDU, volevo conoscere meglio altri imprenditori edtech, ma non c'erano eventi specifici per i fondatori di edtech (al contrario dell'intera comunità). Così ho fatto un elenco dei fondatori che conoscevo e dei fondatori che sarei stato interessato a incontrare e li ho invitati a un happy hour nel nostro ufficio. L'intero evento ha richiesto circa due ore per organizzarsi e mi ha aiutato a incontrare e conoscere le persone esatte con cui volevo entrare in contatto.
Ho visto gli altri organizzare incontri regolari per i fondatori, chiedendo a tutti di portare un +1 a cui piacerebbe il gruppo. Di conseguenza, il gruppo cresce ogni volta che si incontra, ma sempre con individui interessanti e pertinenti.
3. Re-Network
Hai lavorato duramente per incontrare ottimi contatti, quindi assicurati di mantenerli, e non sei quella persona che raggiunge solo quando vuoi qualcosa. Ogni mese, prendi un punto per prendere un pranzo o un caffè con alcuni dei tuoi amici e conoscenti start-up. Recuperati al più tardi e vedi se ci sono modi per aiutarvi a vicenda. Quando arriverà il momento in cui hai bisogno di un grande favore, queste persone avranno molte più probabilità di cogliere l'occasione per aiutare.
Francamente, è molto meglio avere 20-30 ottimi collegamenti che conoscono te e la tua attività bene rispetto a 200-300 biglietti da visita delle persone che hai incontrato brevemente. Quindi, se hai scoperto che i grandi eventi sono travolgenti, inutili o che non ti piacciono, prova invece uno di questi approcci di rete più strategici.
