Per molte persone, semplicemente entrare in una stanza piena di estranei può essere terrificante, figuriamoci uno pieno di contatti di lavoro potenzialmente preziosi e forse anche un capo futuro.
Ma dal momento che una rete di esperti può essere una delle mosse migliori che puoi fare per la tua carriera, è tempo di imparare come sfidare senza paura le porte di qualsiasi evento di lavoro e possederlo.
Ecco perché abbiamo sfidato tre veterani della rete a divulgare le linee di apertura intelligenti che ti permetteranno di avviare una conversazione con chiunque, sia che tu stia mescolando con centinaia di persone in un centro congressi o un gruppo più intimo dopo il lavoro mixer.
1. “Ho appena provato un cursore dal tavolo del buffet e penso che ne prenderò un altro. Vuoi unirti a me? ”
Ehi, un networker deve mangiare, giusto? E se metà della stanza è affamata come te dopo una lunga giornata in ufficio, è probabile che l'azione si verifichi sul cibo, afferma Barbara Safani di Career Solvers e l'autore di Happy About My Job Search .
La parte migliore di questa linea di apertura? Una volta che arrivi ai noshes, puoi facilmente - e senza sforzo - avviare una conversazione con ancora più persone mentre assaggi le tartine che schiacciano la fame.
2. "Ero solo su LinkedIn e ho visto che siamo andati nello stesso college". Oppure: "Ho visto su LinkedIn che hai lavorato anche con così e così!"
La linea di apertura più efficace è qualcosa di personale per la persona, afferma l'esperta di carriera di LinkedIn Nicole Williams, che è anche l'autore di Girl on Top: la tua guida per trasformare le regole degli appuntamenti in successo professionale .
E mentre cercare informazioni su altri ospiti era difficile prima dell'avvento di LinkedIn, Twitter e altri siti di social network, ora è facile trovare un dispositivo di apertura che ti colleghi a un collega networker. Basta chiedere all'organizzatore dell'evento un elenco di partecipanti qualche giorno prima, quindi eseguire una rapida ricerca su Internet.
3. "Da quanto tempo sei membro di questa organizzazione?"
A volte meno è davvero di più, dice Kathleen Brady, un'allenatrice della carriera e autrice di Get a Job! 10 passi per il successo professionale . Questa semplice domanda a risposta aperta può fare miracoli per coinvolgere quella timida persona che, in virtù dello stesso evento di networking, è lì per incontrare persone come te. Ma cerca di non rispondere a troppe domande contemporaneamente: non vuoi che la tua conversazione sembri improvvisamente un interrogatorio.
4. "Ho letto il tuo libro!" Oppure: "Sono rimasto davvero colpito dal discorso che hai tenuto durante un evento dell'anno scorso."
Secondo Williams, non c'è complimento più grande che mettere in mostra la tua conoscenza di qualcuno e del suo lavoro. È sicura di essere lusingata e desiderosa di sentire la tua opinione sulla sua scrittura o su altri risultati, e puoi persino usare i suoi punti di discussione come punto di partenza per una rompighiaccio.
5. "Cosa ti piace del tuo lavoro?"
Questo è un altro semplice esempio, ma è uno dei preferiti di Williams. "Ogni volta che qualcuno ha l'opportunità di parlare di se stesso, non solo lo adorano", dice, "ma si sentono anche più vicini a te in virtù dell'ascolto della loro storia". In conclusione: "Più sono incoraggiati a parlare su se stessi ", aggiunge, " più è probabile che se ne vadano andando "Mi piace davvero quella persona!"
6. “Ho lavorato qui per diversi mesi, ma non sono mai stato al piano attico prima. Ottimi panorami! ”
Secondo Brady, rivelare qualcosa su di te fin dall'inizio aiuta a stabilire la vulnerabilità e l'accessibilità, e incoraggerà gli altri a fare lo stesso. Ma fai attenzione a non diventare troppo personale, come condividere i tuoi veri sentimenti nei confronti dell'alta dirigenza, perché il punto non è lasciare l'ascoltatore senza parole.
7. "Di dove sei?"
Questo one-liner stabilisce una connessione sia personale che professionale, afferma Williams. È professionale in quanto la tua industria condivisa ti ha portato nella stessa città o città, quindi puoi confrontare le note su come sei arrivato al punto B dal punto A della tua carriera.
Ed è personale perché stai attaccando qualcosa di emotivo alla storia dell'altra persona scoprendo la città natale dell'individuo e ciò che lo ha portato esattamente dove si trova ora, aiutandoti effettivamente a raggiungere il livello successivo di conversazione.
8. "Hai visto tutte le cose stravaganti che stanno regalando ai tavoli degli sponsor?"
Ti ritrovi spesso a conferenze ed esposizioni in cui gli organizzatori più esagerati hanno intonacato i loro volti, i loghi e gli slogan su tutto, dagli spazzolini da denti agli scacciamosche? La prossima volta, solleva quel dito di schiuma che si illumina al buio per una risatina condivisa con il partecipante più vicino, e poi apri la strada verso il tavolo con lo swag migliore e più utilizzabile.
Semplici passi per concludere l'affare di rete
Una volta avviata la conversazione, dice Brady, mantieni la persona impegnata giocando ascoltatore e interlocutore in parti uguali, e non indugiare troppo a lungo con un altro collega di rete.
"L'obiettivo è quello di incontrare quante più persone possibile, quindi devi essere discreto su quando staccarti", afferma Williams. “Prova a scusarti per effettuare una chiamata veloce. O trascina la persona in piedi accanto a te nella conversazione, in modo da poter stabilire un'altra connessione e poi andare avanti mentre si immerge in un argomento. "
Naturalmente, nessuna di queste linee killer vale la pena usare se si dimentica il passaggio più importante della rete: il follow-up.
Invece di scambiare biglietti da visita che possono essere smarriti, "Uso un'app per richiedere una connessione in quel momento e lì su LinkedIn", afferma Williams. "In questo modo, posso inviare un messaggio il giorno successivo che dice:" Mi è piaciuto conoscerti la scorsa notte, e questo è stato un grande argomento ". E poi può guardarti ulteriormente se vuole ”.
Ma il vero vantaggio dell'utilizzo di un follow-up elettronico, aggiunge Williams, è che la prossima volta che vedrai un articolo su qualcosa di cui hai parlato, che si tratti di affari o qualcosa legato a quel viaggio in Thailandia che l'altra persona stava facendo, puoi zappalo per mantenere attiva la connessione.
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