Per favore, dimmi che hai letto l'articolo recente del Daily Muse di Adrian J. Hopkins, "Come gestire le richieste di favori o il tuo tempo". In caso contrario, assicurati di verificarlo (e aggiungerlo ai segnalibri).
Hopkins esamina ciò che comporta realmente il collegamento con qualcuno e illustra i passaggi per valutare se hai tempo ed energie per aiutare un nuovo contatto. Il suo articolo mi ha fatto pensare: se ci sono buone pratiche per decidere se aiutare o meno una nuova connessione, sicuramente ci devono essere degli hack per l'altro lato dell'equazione (cioè, cose che puoi fare per rendere le persone più propense a voler incontrarti).
Ecco tre turni che possono fare la differenza nel modo in cui la tua richiesta viene ricevuta.
1. Sii letterale sul tempo
Cominciamo con le due parole (o una parola composta) che non dovresti mai usare: "un po 'di tempo". Se chiedi a qualcuno se ha "un po' di tempo" per parlare o se potresti incontrarlo "qualche volta", sei prepararsi a fallire.
Perché? Perché "un po 'di tempo" non è tangibile. Vuoi incontrare qualcuno per un'ora? Non ha tempo per quello, quindi rifiuterà la tua richiesta. Chiedete di incontrarvi per un caffè "un po 'di tempo?" Quindi il vostro contatto può essere d'accordo, e fino a quando ti incontra ad un certo punto nel corso della tua carriera, lei ha mantenuto la parola.
Se sei specifico su quanto tempo stai effettivamente chiedendo, aumenterai notevolmente le possibilità che l'altra persona dica "sì". Per quanto tempo hai bisogno, rendi la richiesta proporzionata alla tua relazione. Se desideri incontrare qualcuno che conosci, va bene chiedere 20 minuti o mezz'ora. Sii onesto su ciò di cui speri di discutere. Non riuscirai semplicemente a "raggiungere" un capo di cinque anni fa: congratulati con lui per il suo nuovo ruolo nella compagnia dei tuoi sogni e digli che ti piacerebbe sentire le sue intuizioni sul tipo di lavoro che sta facendo e il percorso ha preso per arrivarci.
Se si tratta di qualcuno che non conosci molto bene (ad es. Un contatto di un contatto), chiedi da 10 a 15 minuti e assicurati di chiarire "di persona", "per telefono" o "tramite e-mail". ti senti come se avessi bisogno di più tempo, perché avevi sperato di presentarti, dedurre segreti di carriera, costruire un legame e ottenere consigli per un lavoro, quindi la tua domanda è ( ovviamente , speriamo) troppo grande. Rendi la tua domanda specifica e pertinente, ad esempio sull'area di competenza di qualcuno o su come potresti collaborare.
Infine, non chiedere di incontrarti "qualche volta", domani o quando torni da un viaggio tra tre mesi. Cerca un mezzo felice (vale a dire, non tanto presto da agitare il tuo contatto, ma abbastanza presto da sapere effettivamente il suo programma). Suggerirei di iniziare con le date di circa due settimane.
2. Mostra, non dirlo
Quindi, sai che devi nominare una specifica quantità di tempo e una data target. Ci sono altre cose che puoi fare per quanto riguarda la forma e la struttura della tua e-mail per mostrarti cattiva attività?
Assolutamente.
Anche se chiedi di parlare solo per 10 minuti, non sembrerai davvero afferrare i vincoli temporali dell'altra persona se l'e-mail introduttiva è lunga quattro pagine. Inoltre, puoi dire "Sono grato per il tuo tempo", ma se sei troppo audace (pensa: "Quando posso aspettarmi di incontrarti con te?" O "Quando dovrò programmare il nostro incontro?"), Tu non sembrano molto riconoscenti.
Scrivi la tua email come bozza o prova ciò che intendi dire prima di effettuare una chiamata. Verifica la brevità, la pertinenza e la cortesia.
3. Conoscere le regole della caduta del nome
Il mio mentore era molto ben collegato e molto rispettato e diceva generosamente "usa il mio nome". Usando il suo nome ha aperto completamente le porte. Ogni volta che ho aperto un'e-mail con "Chet Safian mi ha suggerito di contattarti …" Ho ricevuto una e-mail (di solito entro il giorno, se non l'ora).
Usare il nome di qualcuno per aprire la tua e-mail è come avere la tua connessione reciproca che ti guida personalmente verso il tuo nuovo contatto: è enorme. Tuttavia, ci sono alcune regole che devi seguire. Innanzitutto, assicurati che il tuo contatto reciproco sia corretto con te usando il suo nome. Non abbiate paura di chiedere: è importante che non sia accecato, e potrebbe anche offrirsi di fare l'introduzione personalmente!
Inoltre, devi verificare la situazione, perché condurre con una connessione reciproca non è sempre la strada da percorrere. Solo perché due persone sono collegate su LinkedIn o hanno lavorato nella stessa azienda, non significa che siano vicine. E nel peggiore dei casi, potrebbe persino esserci sangue cattivo. Indipendentemente da ciò, non vuoi essere conosciuto come qualcuno che elimina i nomi (senza chiedere il permesso).
Infine, non comportarti come se conoscere qualcuno influente ti rendesse un grosso problema. Mentre discutere del tuo contatto reciproco può essere un ottimo inizio di conversazione, se vieni fuori come pensi che conoscere questa persona ti renda particolarmente importante, potresti facilmente disattivare il tuo nuovo contatto. Ciò è particolarmente vero per le connessioni familiari. Dire: "Mio padre mi ha suggerito di contattarti con alcune domande che avevo sulla tua alma mater", è un mondo lontano dal temuto "Sai chi sono i miei genitori?"
Un nuovo contatto prenderà in considerazione la tua sensibilizzazione iniziale quando deciderà se ha il tempo di aiutarti. Usa queste best practice per fare una buona impressione e atterra a quell'incontro.
