Tu e il tuo collega non vedete bene gli occhi e siete ansiosi di convincerlo a venire al vostro modo di pensare. Non stai cercando di essere testardo e ostinato, sai solo che il tuo metodo è il migliore e sei determinato a farglielo capire.
Sfortunatamente, cambiare idea di qualcuno non è sempre facile. In effetti, può rivelarsi piuttosto difficile, in particolare quando entrambi sentite fortemente le vostre opinioni.
Ma non alzare ancora le mani! Ci sono alcune frasi chiave che puoi implementare quando presenti il tuo argomento che sicuramente aiuteranno ad influenzare l'altra persona al tuo punto di vista.
1. "Dovremmo …"
Quando cerchi di cambiare idea, è fin troppo facile ossessionarti su te stesso e sul tuo modo di pensare. Dopotutto, sei tu quello che ha ragione e il punto centrale di questa discussione è dimostrare che la tua strada è la migliore.
Tuttavia, questo approccio egocentrico si traduce in un sacco di linguaggio "io", "io" e "tu" che si insinua nel tuo spiel, che non è necessariamente una tecnica di persuasione efficace.
Invece, stai molto meglio usando un linguaggio più collaborativo. Usare parole come "noi" invece di "io" o "tu" è un promemoria inconscio del fatto che entrambi siete nella stessa squadra: state davvero solo cercando di trovare la soluzione migliore a un problema condiviso. Anche meglio? Sembra meno accusatorio ed esigente, il che è fondamentale se stai cercando di facilitare una discussione produttiva.
2. "Funzionerà perché …"
Qual è una delle mie più grandi pipì sugli spot politici? I candidati passano il loro prezioso tempo di trasmissione a dirti tutto ciò che i loro avversari non faranno, e trascurano di menzionare anche brevemente quali sono i loro piani.
Tuttavia, molti di noi hanno la tendenza a cadere in questa stessa trappola quando presentiamo i propri argomenti. Quindi, ricorda che è importante porre la maggior parte della tua enfasi sul perché il tuo piano funzionerà, piuttosto che usare tutte le tue parole ed energie per spiegare perché le altre persone non lo faranno .
Lo so: è fin troppo facile pensare che fare buchi nelle idee di un'altra persona e sottolineare tutti quei difetti evidenti sarebbe un modo infallibile per portarlo alla luce. Tuttavia, ciò comporterà probabilmente solo tensione, discussioni e sentimenti feriti.
Per essere persuasivo, devi evitare di essere così negativo e invece incanalare il tuo tempo nello spiegare i benefici della tua idea. Se riesci a sottolineare tutti gli aspetti positivi, avrai molte più possibilità di cambiare idea, senza alcun duro sentimento da avviare.
3. "Ad esempio …"
Molti di noi non sono facilmente convinti, in genere non siamo disposti a abbandonare le nostre convinzioni a prima vista di un'opinione diversa. Quindi, questo di solito significa che abbiamo bisogno di alcuni esempi specifici e prove a sostegno al fine di cambiare idea su qualcosa di cui ci sentiamo fortemente.
In effetti, la scienza mostra che gli argomenti che fanno uso di esempi specifici sono molto più convincenti di quelli che usano solo termini vaghi e ipotesi generali.
Ciò significa che dovresti pianificare di dare seguito alla tua affermazione con una solida istanza di quando l'idea suggerita è andata bene. Diverse opinioni a parte: è difficile discutere con i fatti.
Tutti abbiamo queste esperienze quando dobbiamo cercare di convincere qualcuno a vedere il nostro punto di vista. E, sfortunatamente, non puoi semplicemente schioccare le dita e cambiare immediatamente la mente dell'altra persona.
Persuadere qualcuno a calciare le proprie opinioni sul marciapiede a favore di saltare sul tuo carrozzone può richiedere un po 'di strategia e pensiero. Quindi, usa queste tre frasi chiave e sei sulla buona strada per portare quella persona al tuo modo di pensare.
