Intraprendere una carriera freelance in video è una scelta di carriera entusiasmante, gratificante e potenzialmente redditizia. La strada non è sempre facile, e le insidie appaiono con regolarità allarmante e gravità variabile. La soluzione migliore è pianificare il più possibile, prendere consigli da chi si trova in posizioni di esperienza e procedere con cautela su un terreno inesplorato.
In questo spirito, è importante considerare i vari aspetti che entrano in una carriera come libero professionista. È necessario incorporare? Che tipo di contratti ho bisogno? Se addebito troppo farò spaventare il cliente? Se farò pagare a poco, fallirò? Sarò uno sparatutto o un editor? Devo essere entrambi? Devo imparare anche la grafica animata? Come posso assumere un subappaltatore?
Le domande saranno abbondanti mentre l'imminente lancio di YourVideoCompany.tv si avvicina, e saremo qui ci sarà un sacco di consigli per aiutare lungo la strada. Nelle prossime settimane cercheremo di rispondere a quante più domande possibili, ma oggi iniziamo con una semplice lezione.
La lezione è di mantenere il flusso di cassa usando i depositi. Inizierò con una piccola storia.
Di recente, mi è stato chiesto di citare una produzione video che doveva essere trasformata in poche settimane. È un semplice video di testa con grafica e b-roll (filmato secondario), e con quasi un decennio di freelance sotto la mia cintura, sapevo come affrontare la citazione.
Prima di tutto, con un nuovo cliente, non corro alcun rischio. In effetti, con il passare del tempo, il mio business si riduce sempre di più. A rischio di sembrare cinici, i clienti sono fuori per i propri interessi, e le condizioni a loro favore saranno sempre la loro prima scelta.
Quindi, nuovo cliente. In effetti, era un nuovo cliente, portato da un appaltatore per il quale non avevo lavorato prima. Questo non è un problema, ma i termini dovevano rendermi entusiasta di fare il lavoro, o non ne valeva la pena.
E questa è una dura lezione da imparare negli affari: se i termini non ti motivano a fare un ottimo lavoro e ti proteggono allo stesso tempo, il lavoro non ne vale la pena . Quelle domande prima sull'addebito eccessivo e sulla perdita di clienti sono facili da rispondere: carica ciò che vale il lavoro senza compromettere il tuo valore e imposta termini che ti proteggono come libero professionista e se il cliente firma o va altrove, la tua offerta era corretto Periodo.
Così ho citato quale sarebbe il mio tasso normale per i servizi video, dalla pre-produzione, allo scatto, al montaggio, alla post produzione. Creo la mia motion graphics e titoli, ottimizza l'audio, il colore corretto e il voto e la modifica. La mia tariffa non è la più cara della città, ma sicuramente non è economica. Ricorda, oltre al tuo tempo, che è prezioso, l'acquisto del tuo servizio include l'uso delle tue attrezzature costose e specializzate. Quando acquistano un'ora dei servizi di editing, ricevono il computer, il software, i plug-in, il caffè che bevi mentre lavori, la scrivania su cui si trova il monitor e la tua sedia. Se il caffè, la scrivania e la sedia ti fanno ridacchiare un po ', prova a portarne via uno alla prossima esibizione.
I termini possono essere semplici o complessi come tu ritieni opportuno, ma devo trarre dall'esperienza personale. Dopo anni di addebito di un tasso netto di 30 al completamento di un progetto, mi sono stancato del fatto che il cliente si stesse divertendo moltissimo per il loro contenuto, ma che si rammaricava del pagamento dopo la consegna. La maggior parte di loro aveva redditi costanti e poteva permettersi di pagare in qualsiasi momento, ma come libero professionista ero disperata per il flusso di cassa.
Così ho creato alcuni contratti di servizio video. Uno per i clienti esistenti che acquistavano da me dei video à la carte, uno per i clienti esistenti che stavano cercando attività di fidelizzazione e un terzo per i nuovi clienti.
L'accordo per i clienti esistenti che acquistano video à la carte aveva termini che richiedevano il 33% del valore totale del video pagato per gestire le spese sostenute durante la produzione, un pagamento del 33% dopo l'approvazione finale del video e prima della consegna finale e il 34% finale è stato effettuato su un normale programma a 30 giorni. Ciò ha reso le cose belle e fluide, per me del flusso di cassa, che mi hanno tenuto fresco con i miei preziosi clienti.
Il secondo contratto assegnava semplicemente un determinato numero di ore di servizio al mese per ciascun cliente. I termini dell'accordo stabilivano cosa fare con ore extra o eccedenze, nonché le clausole per la prenotazione dei tempi di consegna.
L'accordo per i nuovi clienti prevede un deposito anticipato del 50% e un pagamento del saldo finale dopo l'approvazione finale di un video, ma ancora una volta, prima della consegna del video finale. Questo può sembrare duro, ma come operatore solista, una cattiva esperienza del cliente può metterti fuori mercato, in particolare nelle prime settimane e nei mesi in cui la tua attività è in corso.
Quindi, cosa ha fatto il cliente con la mia citazione? Hanno ignorato il grosso numero nella parte inferiore della pagina e hanno esitato a pagare qualcosa in anticipo, poiché non hanno ritenuto che un progetto video valesse alcun rischio. Valeva qualche migliaio di dollari, ma nessun rischio. La mia unica risposta è stata "Sono completamente d'accordo".
