Sappiamo tutti che è importante rimanere in contatto con i contatti di rete e non solo quando si è alla ricerca di un nuovo lavoro o se si ha bisogno di un favore.
Tuttavia, farlo è spesso più impegnativo di quanto sembri. Forse tagghi qualcuno che hai appena incontrato durante una conferenza in un tweet, e lei lo preferisce. O forse mandi a un ex capo un'e-mail di congratulazioni per la sua ultima promozione, e tutto ciò che ricevi è un "Grazie". Come puoi approfondire la relazione se l'altra persona è amichevole, ma non ti dà molto su cui tenerti ?
Bene, di recente mi sono imbattuto in una soluzione rapida che richiede solo due minuti e ti dà molte risposte da chiunque nella tua rete: invia un articolo di notizie pertinenti.
All'inizio di quest'anno, stavo raggiungendo i contatti con cui non parlavo da un po 'di tempo e, come esperimento, ho inviato un articolo a ciascuno con il mio appunto.
Per esempio:
Ho inviato 20 e-mail in questo modo e ho ricevuto 10 risposte entro 24 ore, nonché altre sette risposte nel corso della settimana. Di queste 17 risposte, 12 hanno portato direttamente alle riunioni. Non troppo malandato, vero?
Perché a così tante persone piace rispondere a questi messaggi invece di altre e-mail di rete? Il livello di personalizzazione è davvero importante: le persone hanno la sensazione che tu stia investendo in loro, e quindi vogliono restituire il favore.
Quindi, la prossima volta che invii un messaggio "Ehi, sto solo facendo il check-in", invia anche qualcosa di interessante da Internet. Ti farai un favore facile e veloce.
