Cominciamo col chiarire una cosa: i discorsi sugli ascensori non sono più solo per guidare gli ascensori. E non sono solo per amministratori delegati come me che cercano di presentare le loro aziende.
Sono in realtà per chiunque abbia bisogno di raccontare una storia, lasciare un'impressione o vendere qualcosa nel modo più rapido e conciso possibile: pensa 30 secondi o meno. Sono perfetti per eventi di networking quando stai cercando di dare a qualcuno una breve istantanea di chi sei. Sono fantastici per la temuta domanda "Raccontami di te" nelle interviste. E quando mi siedo per chattare con un potenziale amico, partner o assunto, apprezzo sempre qualcuno che può collegarmi con una descrizione concisa e di facile comprensione di chi siano.
Non è un'impresa facile, ma con le piazzole degli ascensori un piccolo lavoro di preparazione fa molta strada! Prova questo esercizio di 15 minuti e sarai molto più vicino ad avere un discorso che puoi usare più e più volte.
Minuti 1-5: Scrivi tutto quello che vuoi dire su te stesso
Il primo passo qui è quello di ottenere tutto sulla carta in modo da capire con cosa stai lavorando. Prendi un foglio di carta bianco e annota ogni piccola cosa che vorresti che qualcuno che incontrassi conoscesse di te. Non senti il bisogno di trattenerti qui - lo prometto, lo modificheremo significativamente più avanti.
Se ti senti bloccato o non sei bravo a vantarti, prova a farti domande del tipo: Cosa ti rende diverso nel tuo campo? Come ti distingui? Quali benefici vorresti portare al mondo? Se stai cambiando la tua carriera, in che modo le tue attuali competenze ed esperienze si collegano a dove vuoi essere?
Minuti 6-10: Ora, scrivilo su una nota adesiva
Ora, e se dovessi fare lo stesso esercizio, con solo lo spazio di una nota adesiva quadrata con cui lavorare? Che cosa daresti la priorità? Cosa decideresti non è così importante per una prima interazione? Dai uno sguardo ai tuoi pensieri dai primi cinque minuti e vedi dove ci sono licenziamenti, cosa vuoi conservare e cosa non è poi così importante.
Se hai difficoltà a ridimensionarlo, un buon quadro da usare è inventare alcune frasi che rispondano a queste quattro domande:
- cosa fai?
- Perchè importa?
- Perché lo fai?
- Qual'è il prossimo?
Quindi inizia con una breve spiegazione descrittiva di ciò che fai, come "Sono uno scrittore per la divisione prodotti tecnici di Acme Company", quindi fai un passo avanti e pensa a come il tuo lavoro influisce sugli altri. Forse è "aiuto a tradurre le specifiche tecniche in istruzioni facili da seguire che chiunque può capire a casa".
Quindi prova ad aggiungere la tua ragione per farlo, come ad esempio: "Adoro riuscire a distillare qualcosa di complesso e pieno di gergo in passaggi semplici e chiari e aiutare le persone a padroneggiare la tecnologia". Infine, soprattutto se stai cercando lavoro o stai cercando di guadagnare qualcosa dall'interazione, dovresti menzionare il prossimo, alla "Ora sto cercando di espandermi e fare lavori di consulenza in modo da poter applicare questa esperienza a molte più aziende e migliorare la comprensione della tecnologia in tutto il mondo."
Minuti 11-15: Parla ad alta voce
Prima di atterrare su un discorso finale sull'ascensore, devi davvero provarlo ad alta voce. Volete che ciò sembri qualcosa che in realtà parlereste nella normale conversazione, non come se stiate ovviamente recitando qualcosa che avete scritto con cura.
Una cosa che questo passaggio aiuterà a eliminare è il gergo. Immagino che non pronunci frasi di "business catching" come intuizioni strategiche nelle tue conversazioni quotidiane, e la maggior parte delle persone non saprà cosa significhi davvero. È molto più potente trovare un modo semplice e diretto per descrivere il tuo ruolo. Ad esempio, invece di "intuizione strategica" si potrebbe dire, "aiutare le aziende a identificare nuovi prodotti che potrebbero creare o clienti che potrebbero servire". Ora, è molto più naturale, tangibile e comprensibile.
Una volta che hai un pitch dell'ascensore di cui sei felice, metti la nota adesiva in un punto accessibile come sulla tua scrivania o nel tuo portafoglio, guardala ogni giorno e poi inizia a integrarla nelle tue conversazioni! Di tanto in tanto potresti modificarlo - spesso personalizzerò il mio in base a chi sto parlando o in base a nuovi obiettivi - ma avrai una solida base da cui partire.
Questo articolo è stato sponsorizzato dall'Università di Phoenix. Sono un collaboratore compensato, ma i pensieri e le idee sono miei.
