Negoziare è intimidatorio. Parlare di denaro è abbastanza imbarazzante così com'è, ma aggiungi l'elemento di chiedere più soldi e diventa estremamente scomodo.
Un aspetto della negoziazione di un'offerta di lavoro che sembra far contorcere le persone è il fatto che non è davvero un dare e avere. L'idea è di prenderne di più, e questo sembra strano, per non dire meno efficace.
Quindi, come si fa a dare e avere quando si ha la sensazione di fare tutto il take?
Di recente ho partecipato a un evento da un reclutatore molto schietto che stava rispondendo a tutte le domande relative alla ricerca di lavoro del pubblico nel modo più onesto e completo possibile e le domande erano difficili, specialmente sulla negoziazione. L'intuizione più interessante che ha offerto è stata che in realtà c'è qualcosa che i candidati possono offrire quando stanno negoziando (ed è incredibilmente ovvio): accettare il ruolo in modo tempestivo.
Mettiti nei panni del reclutatore: una volta schierato il candidato perfetto e l'offerta di lavoro, non c'è niente che lui o lei voglia più di te per firmare detta offerta. Ciò significa che tutto il lavoro del recruiter è terminato! Con questo in mente, le parole magiche che puoi dire quando stai negoziando sono: L'unica cosa che mi impedisce di firmare questa offerta è …
Quando inizi la negoziazione da questo punto di vista, il recruiter è dalla tua parte. Lui o lei vuole che tu firmi, e tu desideri uno stipendio leggermente più alto o un programma più flessibile, qualunque cosa sia, ora è allineato anche con l'interesse dell'altra parte. Finché ciò che stai chiedendo sembra fattibile, allora quello che hai appena detto è praticamente musica per le orecchie del reclutatore.
La prossima volta che ti stai preparando per una negoziazione di offerte di lavoro, provalo! Assicurati di essere effettivamente disposto ad accettare l'offerta nel caso in cui le tue richieste vengano soddisfatte, quindi imposta un orario per chattare con il recruiter. Durante la conversazione, sii chiaro che sei molto entusiasta dell'opportunità, ma che hai una o due preoccupazioni circa i dettagli dell'offerta di lavoro. Quindi pronuncia le parole magiche e guarda cosa succede. Se riesci a ottenere risorse umane dalla tua parte, allora metà della battaglia è vinta.
