Hai un'idea imprenditoriale vincente. Sei eccitato, ispirato e pronto a fare il grande passo (congratulazioni, comunque!). Passaggio successivo: scrivere un piano aziendale.
Sfortunatamente, Googling "scrivere un business plan" produce risultati intimidatori 99.600.000. Ci sono molti consigli su come realizzare riassunti, piani di marketing e proiezioni. Mentre questi sono tutti elementi fondamentali di un piano aziendale (e dovresti assolutamente farli), c'è un po 'di più in questo. Un piano aziendale stellare diffonde un po 'di magia, lasciando il suo lettore desideroso di essere coinvolto.
Per aiutarti a creare il tuo pizzico di genialità, guardiamo (e impariamo da) alcuni degli errori comuni che gli imprenditori in erba commettono quando scrivono i loro piani.
Errore comune n. 1: pensare di non aver bisogno di scriverne uno
Prima di fare pratica, facciamo un passo indietro e chiariamo sul punto di scrivere un piano aziendale.
Bene, qual è il punto?
Molti imprenditori pensano di dover sviluppare un piano aziendale formale solo se cercano investimenti. Questa è una follia costosa. Scrivere un business plan ti dà la possibilità di valutare a fondo la tua idea dentro e fuori, scoprire i suoi aspetti positivi e potenziali insidie e, soprattutto, pensare a modi per evitarli prima che accadano. È la tua occasione per fissare a lungo e duramente le debolezze delle tue idee e decidere se puoi superarle o meno.
E a volte, non sarai in grado di farlo. Ho scritto due piani aziendali che hanno rivelato ostacoli insormontabili e mi hanno fatto capire che la mia idea era completamente impraticabile. È stato un prezioso test di pressione che mi ha permesso di risparmiare tempo, energia e denaro nel lungo periodo.
D'altra parte, se concludi che puoi superare eventuali insidie, sarai ricompensato con una convinzione irremovibile che la tua idea possa (e avrà) successo. E credimi, ne avrai bisogno! Come imprenditore, verrai testato in modi che non avresti mai creduto possibile.
Errore comune n. 2: parlare nelle caratteristiche
Troppo spesso, le persone lanciano le loro idee di business scuotendo un sacco di funzionalità. Ti dicono cosa fa il loro prodotto e come funziona, incluso come ha più potenza, più muscoli, più pulsanti, più tutto, rispetto alla concorrenza.
Ma sembrano mancare una domanda cruciale: perché ? Perché alle persone importa? Perché è importante che questa attività esista affatto?
Questa è roba succosa. La risposta a questa domanda è ciò che guida la fedeltà dei clienti; è ciò che fa sì che le persone paghino di più per il tuo prodotto rispetto a offerte simili più economiche della concorrenza. È anche la spina dorsale delle comunità in cui le persone credono e vogliono far parte.
Ad esempio, Dollar Shave Club esiste per impedire ai grandi marchi di derubarci ciecamente (sotto forma di costosi rasoi). Quindi, la società ti spedirà rasoi economici ogni mese. Potresti acquistarli facilmente nel negozio? Ovviamente. Ma è un concetto in cui le persone acquistano ed è espresso con un atteggiamento contagioso che i clienti sono desiderosi di adottare.
E che dire di Zipcar? Questo servizio di noleggio auto è alla ricerca di una riduzione della proprietà dell'auto. Hummers di alta gamma dei veicoli della compagnia con campane e fischietti? No, ma non è questo ciò che è importante. L'azienda sta vendendo una missione e, in definitiva, i suoi clienti si preoccupano molto più di questo che delle fantasiose funzionalità.
Errore comune n. 3: scrivere il piano aziendale in un vuoto
Può essere difficile proiettare come sarà il futuro della tua azienda. Tracciare scenari migliori e peggiori è un esercizio utile e un ottimo punto di partenza, ma è davvero solo l'inizio: il vero apprendimento avviene quando ti rivolgi ad altre aziende che lo hanno già fatto in passato e prendono in prestito le loro ricette per il successo.
Quindi, con il cappello da detective addosso, trascorri un po 'di tempo a guardare attività analoghe che, ammettilo, ne sei un po' geloso. Come ci sono arrivati esattamente? Su cosa si sono rifiutati di scendere a compromessi? Cosa inseguirono senza pietà? Il trucco qui è quello di approfondire ciò che ha reso queste aziende di successo, quindi applicare quei concetti generali alla propria idea.
Vale anche la pena pensare oltre lo scopo del tuo settore e cercare ispirazione da mondi esterni al tuo. Ad esempio, quando ho creato la mia attività per la prima volta, Never Liked It Comunque, era chiaro che il sito aveva più cose in comune con Lui non è quello che su eBay. Seguendo questa logica, ho iniziato a cercare piattaforme di intrattenimento per vedere quali lezioni avrei potuto adottare. È stato incredibilmente utile e ha fatto luce su una direzione per la mia attività che non avrei mai considerato diversamente.
A volte, quando si scrive un business plan, può sembrare che si stiano estraendo informazioni dal nulla, soprattutto quando si tratta di numeri. Ma conoscere le strategie di successo dei maestri che ti hanno preceduto è un ottimo modo per fondare le tue proiezioni e aspettative nella realtà.
Errore comune n. 4: guardare solo al prossimo futuro
Quando scrivi un business plan, dovrai dedicare un po 'di tempo alle erbacce dei dettagli, ma dovresti anche prenderti del tempo per stare su un alto balcone che si affaccia sull'intero giardino.
Quello che voglio dire è questo: metti da parte il numero di scricchiolii per un po 'e prenditi del tempo per analizzare il quadro generale. Cosa vuoi che la tua attività venga conosciuta da 10 anni? Per cosa vuoi andare nella storia? Pensa oltre all'impatto immediato di quel prodotto: dopo tutto, Steve Jobs non sarà ricordato per aver inventato l'iMac, ma per aver rivoluzionato completamente il computing.
Questo tipo di ambizione sfrenata è la linfa vitale dell'imprenditoria. Non vogliamo solo creare cose interessanti, vogliamo cambiare le cose e cambiarle in meglio. E soprattutto, un business plan dovrebbe catturare quel sentimento su ogni pagina.
Quando ti siedi per scrivere il tuo piano aziendale, ovviamente includi gli elementi standard: tutti i soliti sospetti come l'analisi della situazione, le previsioni e la strategia operativa sono fondamentali. Ma assicurati di lasciare un po 'di spazio per la magia. È quel che ti farà guadagnare investitori, lealisti, buzz e soprattutto convinzione personale.
