Quando la maggior parte delle persone si candida a un lavoro, si concentrano molto sul "che cosa" hanno: ciò che la loro precedente esperienza comporta, quali competenze hanno sul loro curriculum, quali qualifiche possono offrire all'azienda.
Ma Simon Sinek consiglia un approccio completamente diverso. Con il mantra "Le persone non comprano ciò che fai, comprano perché lo fai", Sinek ci dice che l'abilità che separa le persone di successo da tutti gli altri è il modo in cui si vendono. Danno il via al loro lancio di vendita spiegando il perché: la convinzione fondamentale che guida tutto ciò che fanno. Pensa: Apple, Martin Luther King, Jr. e i fratelli Wright.
Perché funziona Si scopre, spiegando il "perché" prende di mira un'area specifica del cervello del tuo ascoltatore, rendendola biologicamente più adatta ad essere d'accordo con te. "Quando parliamo direttamente con la parte del cervello che controlla il comportamento … da dove vengono le decisioni dell'intestino", afferma Sinek. Per non parlare, parlare del "perché" lascia trasparire il tuo entusiasmo.
Quindi, la prossima volta che ti candidi per un lavoro, porta il tuo curriculum, ma salvalo per dopo. video e scopri come puoi stupire il tuo futuro datore di lavoro dicendo loro il motivo per cui sei lì, quindi sigilla l'accordo con tutto il "cosa" che hai da offrire.
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