Il mio compagno, Chris, è un grande secchione della birra. Per molto tempo, si riuniva ogni poche settimane con altri fan della birra artigianale per provare bottiglie da tutto il mondo. Per anni, la birra era solo l'hobby di Chris. Perché quando non andava in giro con l'equipaggio o inventava i propri homebrew, lavorava a tempo pieno in una struttura giudiziaria criminale.
E mentre amava il campo in cui si trovava (poteva - e lo fa ancora - dissuadere il mio orecchio dalla teoria e dalle statistiche sull'incarcerazione), odiava la burocrazia ed era infelice. Temeva di entrare ogni mattina e tornava a casa più amaro di quando era partito.
Poi, un anno fa, uno dei suoi amici di birra più vicini, Niall, è venuto in soccorso. Aveva due amici che possedevano un mercato nel suo quartiere e stavano cercando un nuovo supervisore e direttore delle bevande. E poiché sapeva che Chris era così infelice al lavoro, li mise in contatto.
Decisero di dare una possibilità a Chris, anche se la sua esperienza nel servizio di ristorazione era limitata a una gelateria. Avanzamento veloce fino ad oggi, e li ha appena aiutati ad aprire un nuovo negozio, in cui gli hanno chiesto di essere il direttore generale.
Perché te lo sto dicendo? No, non è sorprendente perché mi diverto a dire: "Il mio ragazzo è un regista di birra e vino". (Il che faccio, i campioni gratuiti sono fantastici.) È perché questa esperienza mi ha insegnato due cose importanti su una delle attività che ero solito temete di più: il networking. E ora, voglio condividerli con te.
La tua rete è più grande di quanto pensi
Nella nostra testa, tendiamo a mettere le persone che conosciamo in categorie: lavoro, famiglia, amici e così via. Ma solo perché solo alcuni gruppi rientrano nella categoria professionale non significa che siano gli unici che si qualificano per essere nella tua rete. In effetti, direi persino che ogni persona che arriva su una delle tue liste è ammissibile.
Miriam Salpeter, stratega dei social media e autrice del Social Networking for Career Success , concorda, spiegando che dovresti considerare tutti i soggetti con cui interagisci regolarmente come parte, incluso il tuo parrucchiere e il barista Starbucks che conosce il tuo ordine a memoria.
"Non dimenticare", dice, "Ogni rete ti collega a un'altra rete di contatti potenzialmente non sfruttati".
Quindi, se pensi solo ai colleghi passati e attuali, alle persone che hai incontrato in occasione di eventi professionali e ai clienti su cui hai speso la compagnia, stai limitando te stesso e le tue opportunità. Perché tutte le persone al di fuori di questo potrebbero avere connessioni infinite, e tu stai chiudendo la porta su tutti loro senza nemmeno saperlo. Immagina quanto sarebbe grande la tua rete se metti tutti quelli che conosci in un elenco.
Immagina se il mio elenco fosse limitato solo a quelli che conoscevo dai lavori che ho avuto. Sarei confinato nell'angolo in alto a sinistra della mappa sopra e escluderei l'altro 75%. È triste E sono disposto a scommettere che Chris non avrebbe considerato Niall nella sua lista prima di questo divertente nuovo percorso di carriera - quindi è fortunato che fosse su Niall, non è vero?
Ma solo se dai la priorità allo sviluppo delle relazioni, non alla raccolta di biglietti da visita
Sii onesto: quante volte hai avuto un'interazione simile? Forse non hai detto esattamente quelle parole, ma probabilmente il pensiero ti è passato per la mente. Va bene, lo facciamo tutti. Ma non dovremmo. "Quando lavori in rete, non stai solo cercando ciecamente persone in grado di darti cose", spiega Christina Comaford, coach leader e autrice di SmartTribes: come i team diventano brillanti insieme. "Stai cercando di creare un altro tipo di famiglia: le persone a cui tieni, le persone che si prenderanno cura di te."
E quando vedi qualcuno attraverso un obiettivo "Cosa puoi fare per me ?", Finirai per scriverla inutilmente. Coloro che sono in grado di fornirti assistenza immediata riceveranno un "Sì" e quelli che non saranno in grado di essere gettati nella pila "No". Certo, forse non vedo come l'arte possa aiutarmi nell'educazione alla salute e nella prevenzione in questo momento, ma la verità è che non lo sai mai davvero.
Chris e Niall hanno stretto una relazione attorno a una passione comune. Se Chris lo avesse spinto di lato perché non aveva nulla a che fare con il crimine e le prigioni, probabilmente oggi sarebbe ancora nello stesso triste cubicolo.
La prossima volta che incontri qualcuno, conoscilo davvero. Le persone sono poliedriche: non siamo definiti esclusivamente dal lavoro che svolgiamo. Certo, può svolgere un ruolo importante, ma non è l'intera storia. Trasformalo in un obiettivo focalizzandoti sul legame che stai formando, non sul prossimo concerto che desideri o sulla promozione a cui stai mirando.
E forse - solo forse - da qualche parte lungo la strada avrà un ottimo vantaggio per te o ti consiglierà per la posizione dei tuoi sogni. O forse diventa solo un buon amico. E cosa c'è di così brutto? (Risposta: niente.)
