Queste sono le cose che vorremmo dire alle persone quando siamo in rete, ma per ovvie ragioni non possiamo.
Quindi, la domanda diventa sempre, cosa possiamo fare?
Di recente ho letto il libro di Molly Beck Reach Out: la semplice strategia di cui hai bisogno per espandere la tua rete e aumentare la tua influenza . E in essa, scompone l'arte del networking in passi di dimensioni ridotte, uno dei quali parla di favori positivi e negativi.
Il concetto è semplice: alcune cose che scegli di chiedere alla tua rete sono migliori di altre. E questo significa la differenza tra qualcuno che vuole aiutarti e qualcuno che non vuole avere niente a che fare con la tua richiesta.
Se leggi le citazioni sopra e ti senti arrabbiato al pensiero di dirle a qualcuno che conosci, sai già che è un cattivo favore.
Quindi, cosa fa un buon favore?
"La chiave di un grande favore è quella di porre una domanda particolare, definibile, la cui risposta non può essere trovata su Google e può essere facilmente risolta in un paragrafo circa via e-mail", afferma Beck nel libro.
Analizziamo un po 'di più:
Dovrebbe essere specifico
La tua richiesta deve essere personalizzata per la persona e non super aperta. Beck dà l'esempio "Posso scegliere il tuo cervello?" In quanto entrambi sono troppo vaghi e chiedono troppo a qualcuno (e gratuitamente, attenzione). Faresti meglio a dire qualcosa del tipo: "Che consiglio hai per qualcuno che vuole entrare in finanza come te?"
Dovrebbe essere non googleable
Non fare a qualcuno una domanda che puoi cercare tu stesso. Beck usa "Quali lavori aperti ha la tua azienda?" Come esempio che puoi facilmente cercare nel tuo tempo libero.
Dovrebbe essere breve
Molte delle tue richieste verranno inviate via e-mail a qualcuno che è già piuttosto impegnato, sottolinea Beck, quindi dovrebbero essere in grado di rispondere senza passare ore a elaborare una risposta.
Ora, ovviamente, se la persona sembra entusiasta di chattare con te, puoi chiedere di incontrarti di persona. Ma Beck suggerisce: “Se e quando la gente dice di sì, tieni presente che stai lavorando intorno al loro programma, non al tuo, e dovresti viaggiare per andare in un posto facile per loro. Inoltre, quando ti incontri per un caffè o anche un pasto, dovresti pagare per loro. "
Infine, dice l'autore, ogni favore dovrebbe venire con un regalo. Poiché questa persona sta facendo del suo meglio per te, dovresti fare lo stesso, nel senso che dovresti includere almeno due cose benefiche nella tua portata iniziale. Ora, prima di preoccuparti di dover inviare un cesto di frutta e una bottiglia di vino ogni volta che chiedi a qualcuno di prendere un caffè, non farlo. Può essere semplice come un complimento, una raccomandazione di un libro o un'introduzione a qualcuno che ritieni possa trarre beneficio dalla conoscenza.
(Ma se finiscono per aiutarti in grande stile, potresti voler inviare loro uno di questi articoli di ringraziamento.)
Dopo aver letto il libro, ho contattato Beck per vedere se aveva qualche "domanda" preferita della sua carriera:
Uno dei favori più memorabili che le sia mai stato chiesto è stato quando un lettore del mio blog mi ha inviato un'e-mail per dirmi che la sua amica era una grande fan della mia scrittura, e prenderei in considerazione di farle un urlo di compleanno sul blog? Mi ha reso felice il fatto che lei e la sua amica abbiano pensato così tanto al mio blog, ed è stato un modo fantastico di far sentire qualcuno speciale per il loro compleanno. Ovviamente ho detto di si. Quel favore super-unico ha aperto una grande linea di comunicazione tra tutti e tre, e in realtà mi sono ritrovato di persona con la donna il cui compleanno è stato quando si è trasferita a New York anni dopo!
La tua richiesta potrebbe essere più semplice (o, anche più complicata) di questa, ma ciò non significa che non valga la pena chiedere. Se segui le linee guida di cui sopra, renderai molto più facile per qualcuno dire di sì, e anche tu ne sarai entusiasta.
