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Se sei un imprenditore che spende le sue consulenze mattutine, la scrittura di serate o la progettazione di week-end, spero che tu abbia anche raccolto indirizzi e-mail tramite un sito web personale.
In caso contrario, inizia ora perché ci sono molti vantaggi nell'e-mail marketing: puoi favorire il coinvolgimento, promuovere offerte commerciali, entrare in contatto con la tua base di clienti e promuovere la coerenza del marchio (solo per citarne alcuni).
Ma una volta che hai un elenco crescente di indirizzi, è tempo di iniziare a creare e-mail e un grosso punto interrogativo potrebbe incombere sulla tua testa. Qual è il modo migliore per usarli?
Ecco alcuni suggerimenti su come avviare la tua campagna di email marketing e su come sfruttare al massimo i tuoi sforzi.
1. Elaborare una campagna accattivante
Capire come commercializzare i tuoi prodotti o servizi via e-mail può sembrare scoraggiante, soprattutto se hai appena iniziato. Per capire cosa dire e come dirlo, matita in una sessione di brainstorming e chiediti: cosa speri di ottenere con l'e-mail?
Ad esempio, vuoi incoraggiare le iscrizioni alle newsletter o aumentare le vendite nel tuo nuovo corso online? "La bellezza di un elenco di email marketing è che puoi scoprire chi è interessato a ricevere ulteriori comunicazioni", afferma Tonya Rapley, fondatrice di My Fab Finance, che vanta una base di iscritti e-mail di 25.000. "Mostra che sono profondamente interessati ai tuoi contenuti e ti permette di costruire una relazione più profonda con qualcuno".
Successivamente, fai un po 'di compiti a casa per dare una mano a una strategia. Se hai appena lanciato il tuo trambusto laterale, pubblica un semplice sondaggio per valutare ciò che risuona di più con i tuoi potenziali clienti. Tonya, che ha utilizzato campagne e-mail per informare il suo pubblico su impegni, eventi, seminari e prodotti, ha lanciato un sondaggio per chiedere ai suoi lettori quali contenuti vorrebbero vedere. "Ad alcune persone potrebbero piacere lettere di conversazione dall'editore", afferma Tonya, "mentre ad altri potrebbero piacere le newsletter con un elemento grafico e un collegamento a un articolo di vendita".
Analizza i risultati e formula un piano. Sarebbe meglio inviare questa particolare sequenza di e-mail a un pubblico segmentato? Con i nuovi strumenti di campagna e-mail di Squarespace, è possibile inviare messaggi mirati a un determinato gruppo di abbonati.
Quando Tonya ha lanciato il suo libro, The Money Manual: A Practical Money Guide per aiutarti a avere successo nel tuo viaggio finanziario , all'inizio di quest'anno, lei e il suo team hanno ideato una campagna di email marketing in quattro parti. Ha aiutato a spingere il suo libro allo stato di Amazon Best Seller entro 48 ore dal rilascio.
2. Sii coerente nel tuo marchio
Tutti abbiamo ricevuto milioni di e-mail, quindi probabilmente già sai intuitivamente cosa funziona e cosa no quando si tratta di e-mail marketing.
Errori evidenti: un'e-mail di benvenuto che sembra risalire agli anni '90, copia grossa in Comic Sans, o peggio, che è stata generata da un bot, privo di personalità. Per evitare il fallimento di questi marchi, assicurati che la tua campagna di email marketing, sia essa una newsletter standard, un aggiornamento del prodotto o un lancio, sia coerente con il marchio della tua azienda, i valori fondamentali e il messaggio generale.
L'unificazione è la chiave qui e le parole, le immagini e l'aspetto generale devono essere sincronizzati con il tuo marchio. Squarespace semplifica l'abbinamento delle immagini, della tavolozza dei colori e del carattere ai tuoi prodotti, presenza sociale e contenuto.
3. Perfeziona il tempismo
Che si tratti di un'e-mail di benvenuto, di una campagna di marketing per il lancio di un nuovo prodotto o di e-mail attivate basate sui comportamenti dei potenziali clienti, tracciare la serie di e-mail e pianificarle.
Ma quando è il momento perfetto per inviarli? Gli studi rivelano che il momento migliore per inviare e-mail è in genere martedì e sabato tra le 20:00 e le 12:00.
Ma i tempi certamente non sono una scienza perfetta. Per quanto desideriamo una risposta chiara, i risultati possono variare in base al tipo di campagna, settore, pubblico e posizione. Per vedere cosa produrrà i migliori risultati per il tuo pubblico, fai alcuni test A / B. Invia e-mail in momenti diversi e scopri quali reti offrono la risposta migliore. In questo modo, puoi capire i nodi e affinare le sfumature che miglioreranno i tuoi risultati.
4. Utilizzare le metriche per misurare l'efficacia
Monitora le metriche della campagna e-mail per valutare se i tuoi sforzi sono stati un successo o un flop. Sappiamo che l'analisi può essere un po 'travolgente (dopo tutto ce n'è così tanto). Ma se ti concentri sulle metriche giuste, renderai il compito di misurare i risultati molto più semplice.
Con la funzione di analisi integrata di Squarespace, puoi facilmente misurare le metriche chiave come percentuale di clic e apertura. Se qualcosa non funziona, avrai un tempo meno stressante per individuare il "perché" e apportare modifiche di conseguenza. Tonya ha esaminato le tariffe aperte e i collegamenti su cui i suoi abbonati stavano facendo clic per valutare a cosa stavano rispondendo. Ha portato a riorganizzare la sua strategia di contenuto e creare una newsletter facilmente digeribile per il suo pubblico.
5. Ottieni il massimo dall'attenzione dei tuoi abbonati
Quando qualcuno accede alla tua lista e-mail, ti stanno dando il via libera per comunicare un messaggio direttamente alla loro casella di posta. Quindi, sfruttare appieno tale opportunità e aggiornare il pubblico su nuove offerte e promozioni.
Inoltre, c'è una forte possibilità che possa portare alle vendite. In effetti, gli studi rivelano che il 68% degli adolescenti e il 73% dei millennial preferisce ricevere comunicazioni da un'azienda via e-mail. E più della metà si affida all'e-mail per effettuare acquisti. Caso in questione: mentre Tonya ha 75.000 follower su Instagram, la maggior parte delle sue vendite proviene dai suoi abbonati e-mail.
Quindi, anche se non hai alcun lancio nelle opere, è un mezzo di grande impatto per mantenere il tuo pubblico interessato a ciò che fai e ciò che offri. Quindi la prossima volta che avvierai un nuovo prodotto o servizio, saranno già coinvolti.
Le campagne di email marketing possono contenere un potente pugno di due per aumentare il trambusto laterale. Dopotutto, può essere uno strumento efficace ed efficace per spargere la voce su ciò che hai da offrire, coinvolgere il tuo pubblico e, a sua volta, far crescere la tua attività.
"Il mio unico rimpianto è che non ho iniziato prima", afferma Tonya, che ha capito l'importanza di raccogliere e-mail due anni fa nella sua attività. Allora, cosa stai aspettando?
