Di società in società, lo sviluppo del business non è sempre lo stesso. In una società, il ruolo potrebbe incentrarsi sulle relazioni con i clienti, in un'altra potrebbe avere un focus finanziario.
Ciò su cui i professionisti dello sviluppo aziendale saranno d'accordo è che ogni giorno è diverso e che possono lavorare in tutti i dipartimenti dell'azienda, mettendo a frutto le loro capacità di networking. E vengono a lavorare con la consapevolezza di avere un impatto significativo: trovare opportunità di crescita e svolgere un ruolo importante nel determinare la direzione dell'azienda.
Vuoi sapere come i percorsi che hanno intrapreso hanno portato loro i loro ruoli di sviluppo aziendale? Leggi le storie di cinque professionisti di seguito.
1. Jesse Breaux
Collaboratore per lo sviluppo aziendale, tabelle sociali
Quando era giovane, Jesse Breaux aveva obiettivi di carriera che i suoi genitori ancora scherzano. "Volevo fare il cassiere a Walmart", spiega, "perché pensavo che dovessero portare a casa tutti i soldi nel registro quando avevano finito quel giorno."
Con in mente quei sogni di registratore di cassa, Breaux ha studiato contabilità alla East Carolina University, ma ha prontamente scoperto di non amarlo come carriera. Per trovare un nuovo percorso, ha cercato su AngelList, dove ha incontrato Social Tables, che fornisce software di gestione degli ospiti al settore dell'ospitalità e degli eventi. Dopo alcune e-mail avanti e indietro, è venuto in ufficio per intervistare - "e dal momento in cui sono entrato in ufficio, ho saputo che questo era dove volevo lavorare".
Una settimana dopo, aveva un'offerta di lavoro. In quel ruolo di sviluppo commerciale, Breaux lavora a stretto contatto con i reparti vendite e marketing. In genere trascorre una parte della sua giornata alla ricerca di come approcciare strategicamente i potenziali clienti, quindi in realtà li raggiunge per trovare i modi migliori per collaborare con i social table.
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2. Tyler Donahue
Manager, Business Development, Yext
Dopo aver studiato matematica ed economia alla Duke University, Tyler Donahue è stato assunto a Yext in una posizione di analista nel team di marketing. Ma poi una serie sorprendente di eventi ha fatto cambiare quel ruolo.
Quando Yext ha ospitato un evento TechCrunch, Donahue ha partecipato con alcuni dei suoi collaboratori, in parte per il networking e in parte per la birra gratuita. Si fermò per finire la birra dopo che i suoi colleghi se ne andarono e passò il resto della notte a parlare e fare rete con il CEO di Yext. "Deve aver pensato che fossi un demonio della rete", ricorda Donahue, "ma davvero, volevo solo finire la mia birra!" La mattina dopo, fu chiamato nell'ufficio del CEO e gli fu detto che era stato spostato nello sviluppo del business.
Ora Donahue mette in campo le competenze di rete, comunicando con i partner di marketing e editoriali e collaborando con i dipartimenti dell'azienda. "Sono in grado di toccare quasi ogni singolo gruppo diverso, il che è una parte davvero eccitante di ciò che posso fare ogni giorno."
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3. Patrick Gardner
Sviluppo aziendale, OptionsCity
"Sono cresciuto lavorando per una piccola azienda a conduzione familiare", condivide Patrick Gardner, spiegando che ha ricoperto quasi tutti i ruoli in un momento o nell'altro, dal portare la spazzatura alle vendite alla direzione.
Quando si laureò, si rese conto che gli piaceva molto lavorare per una piccola azienda. "Mi piace l'idea che attraverso i tuoi sforzi e il tuo lavoro, tu abbia davvero un effetto positivo sull'intera azienda." E ha trovato lo stesso potenziale in OptionsCity, che produce prodotti che rendono più facile il trading professionale.
Il ruolo di Gardner in azienda è incentrato sul focus sul cliente, in cui una giornata tipo potrebbe includere qualsiasi cosa, dalle presentazioni di vendita e dimostrazioni di prodotti al mantenimento delle relazioni con i clienti. Secondo Gardner, "Il mio ruolo può andare in diversi modi in un dato giorno".
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4. Lauren Hengl
Responsabile della 918F Street, Living Social
Un background variegato ha portato Lauren Hengl al suo attuale ruolo nello sviluppo del business. Dopo aver studiato giornalismo agli studi universitari e aver conseguito un master in politiche pubbliche, ha lavorato come consulente per il Pew Charitable Trust. Inizialmente è entrata a far parte di Living Social nel dipartimento di reclutamento, ma alla fine si è unita al nuovo team di iniziative, dove ha pilotato nuovi prodotti e attività per l'azienda. "E ora dirigo la nostra ultima avventura qui a 918F Street", condivide.
918F Street in una sede innovativa a Washington, DC che riunisce commercianti e consumatori per connettersi in un modo nuovo e alla fine crea contenuti unici per la comunità. Ciò significa che i giorni di Hengl sono incredibilmente vari: lavorare con i fornitori di tutti i settori per riunirsi in un'ampia varietà di eventi e mantenere le cose fresche ed eccitanti man mano che l'impresa si sviluppa. Ma per lei, questo è il più grande vantaggio: "Si tratta di capire cosa funziona e di non avere paura di provare le cose, di testare e ripetere il test fino a quando non si ottiene il giusto", dice.
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5. Van Morgan
Analista aziendale, ZestFinance
Dopo essersi laureato con un MBA alla Carnegie Mellon, Van Morgan stava cercando un modo per tornare a Los Angeles, dove aveva fatto gli studi universitari. Dopo aver fatto alcune ricerche sul web per le aziende con sede a Los Angeles, ha incontrato ZestFinance.
"Non pensavo di andare in una società tecnologica, semplicemente non era sul mio radar", ammette Morgan. Ma è cambiato quando ha iniziato a ricercare un po 'di più la società. "La missione è stata fantastica, è stata una grande idea di prodotto e un grande pedigree per quanto riguarda i fondatori e le persone che lavorano lì." Quindi, ha fatto domanda e ha lavorato con un reclutatore per ottenere la posizione di analista aziendale.
In ZestFinance, Morgan collabora con i dipartimenti dell'azienda per trovare modi in cui l'azienda può aumentare i ricavi o ridurre i costi. "È un sacco di problem solving e molta esplorazione per cercare di trovare modi per migliorare noi stessi."
