Le onde radio sono piene di saggezza nei confronti degli sponsor: individui potenti che non solo ti guidano, ma che ti aiutano attivamente ad avere successo e avanzare. Se gli sponsor crescessero sugli alberi, una frase riassumerebbe queste perle: identificare, coltivare, consegnare e da Giove ce l'hai!
Ma, sospiro, non crescono sugli alberi.
Ero un giovane associato della McKinsey & Company nei giorni precedenti agli sponsor. Ironia della sorte, alcuni dei partner più potenti dell'azienda mi hanno trovato. Credevo sinceramente in loro, ho lavorato duramente per aiutarli e li ho trattati con gentilezza e rispetto. A loro volta, mi hanno insegnato le corde, mi hanno assegnato ai loro clienti e mi hanno rallegrato quando ero giù. Per tutto quel tempo, non sapevo che fossero i miei sponsor. Ma loro lo sapevano. Sapevano anche che era praticamente impossibile riuscire senza l'aiuto degli altri.
Avanti veloce a quest'anno. Avevo appena trascorso una giornata a facilitare un seminario con donne e possibili sponsor. Fin qui tutto bene. Alcune settimane dopo, il cliente mi ha contattato con urgenza. Ha riferito che una dozzina di donne volevano una sessione di follow-up - sulla sponsorizzazione. Il mio primo pensiero fu: “Oh no! Ho già insegnato loro questo! ”Respira, Joanna! Ho rapidamente riformulato: “Che curiosità! Persone intelligenti con domande difficili. Imparerò qualcosa qui. "
Come preparazione, ho posto le domande di sponsorizzazione dei partecipanti e le sfide di lavoro. La loro lista era simile a questa:
- “Sono una mamma di bambini piccoli, sto già lavorando a pieno regime. Come trovo il tempo per costruire una relazione con uno sponsor? "
- “Ho poca esposizione oltre il mio capo. Significa che deve essere il mio sponsor? "
- “Il lavoro è travolgente in questo momento. È giusto per me?
- “E se non volessi avere uno sponsor? Ho bisogno di questo? ”
- “Sono qui da poco e non conosco molte persone! Cosa dovrei fare?"
All'inizio della nostra sessione, i partecipanti hanno condiviso come si sentivano: "Incerto, ma pieno di speranza", "sopraffatto", "malandato", "colpevole" e "curioso". Bene, il dono che pensavo di dare sembrava hanno avuto l'effetto opposto. Gli sponsor erano solo un altro ostacolo alla maniera delle persone?
Abbiamo dovuto scavare per scoprirlo. Quindi ho invitato ogni donna a porre la sua sfida, a sollecitare l'input come "una mosca sul muro" in modalità di solo ascolto, e quindi condividere una visione acquisita. Utilizzando questo processo, abbiamo raggiunto una soluzione ogni volta.
La verità sugli sponsor (o altro, davvero) è che spesso ci tratteniamo attraverso mentalità limitanti. Forse uno di questi anelli è vero anche per te. E se è così, ecco le soluzioni che abbiamo trovato.
"Devo avere uno sponsor per andare avanti."
Alcuni partecipanti hanno visto le relazioni con gli sponsor come un altro test di lavoro. Diversi si sono preoccupati che i dirigenti dell'azienda li giudicassero male. Mettilo fuori di testa! Gli sponsor sono opzionali. Non tutti sono nel punto in cui sono pronti. Non tutti vogliono passare al livello successivo. Indubbiamente, hai molti ostacoli da superare, ma questo non è uno di questi.
"Gli sponsor devono essere senior e molto potenti."
Alcune aziende sono in cima e quindi non è possibile per tutti avere uno sponsor senior. Guardati intorno. Crea un'ampia rete per individuare persone che conoscono il tuo lavoro e credono in te. E poi espandi il tuo pensiero usando "due gradi di separazione". Forse il tuo capo o collega è il tuo sponsor e, a sua volta, lavorerà la propria rete di sponsor per tuo conto.
"Devo avere uno sponsor adesso!"
Diversi partecipanti furono presi dal panico, supponendo che la gara fosse iniziata. Sono sicuro che quando i leader senior riconoscono il potenziale della sponsorizzazione, sono entusiasti di ottenere subito un impatto. Detto questo, a meno che tu non conosca già qualcuno che potrebbe essere il tuo sponsor, conta almeno alcuni anni per dimostrare il tuo valore e coltivare la relazione.
"Non riesco a soddisfare le aspettative di uno sponsor."
Una donna ha condiviso che il dirigente che le ha offerto un nuovo incarico potrebbe essere uno sponsor, ma che l'ha messa in una posizione difficile. La sua ambizione era in conflitto con il suo desiderio di non deludere, cosa che avrebbe sicuramente se avesse accettato l'incarico in cima al suo lavoro quotidiano. Un collega partecipante ha messo elegantemente in evidenza la sua vera mentalità: “Sono nella task force che ha chiesto il tuo aiuto. Speravamo che avresti fatto un piccolo lavoro. Perché stai pensando di dover fare tutto? "
"Gli sponsor aggiungono 10 ore alla settimana lavorativa!"
Una mentalità correlata era che ci sarebbero volute ore e ore per sostenere una relazione con lo sponsor. Due partecipanti hanno confidato di essere sul punto di esaurirsi e di non poterne più. Riformulando la domanda: "Come possiamo costruire relazioni con gli sponsor in un solo minuto in più alla settimana?" Abbiamo spostato quella mentalità a "le relazioni con gli sponsor sono parte integrante della mia settimana lavorativa".
Alla fine, abbiamo cambiato mentalità e riempito la stanza di ossigeno. Parlare di sfide reali non ha eliminato la paura, ma ci ha aiutato a trovare soluzioni creative. Quando abbiamo finito la sessione, una donna ha detto: “Mi sento meno sopraffatto. Posso fare piccole cose e prenderlo lentamente. "Un altro ha condiviso, " Mi sento pieno di energia. Possiamo aiutarci a vicenda sui nostri problemi di lavoro ". E un terzo ha risposto:" Sono sollevato! A volte sono troppo duro con me stesso. "
Se sei tu, inizia dandoti del tempo. Coltivare una relazione di sponsorizzazione è un viaggio di piccoli passi. Il passaggio 1 è identificare le tue mentalità sugli sponsor. Quindi, conosci le persone che sono esposte al lavoro che stai svolgendo. Queste persone possono essere importanti per il tuo successo. Prendi in considerazione un'azione che puoi intraprendere oggi per rafforzare ogni relazione. Se non lo sai, chiedi cosa puoi fare per ispirare la loro fiducia in te.
Ho iniziato con piccoli passi indietro nel 1981 e, a quanto pare, le persone che mi hanno conosciuto mi hanno aiutato a eleggermi come partner senior una dozzina di anni dopo. Guardando indietro, non avrei mai immaginato.
