Non puoi mai essere troppo ricco, troppo magro o troppo carismatico.
E per una buona ragione: una scorta costante di carisma non solo può farti diventare una star alle feste, ma la ricerca mostra anche che può aiutarti a farti assumere, e persino a ottenere un'offerta di stipendio più alta.
Secondo Rakesh Khurana, professore di sviluppo della leadership ad Harvard, il carisma è la qualità che le aziende americane cercano più spesso in un CEO.
È anche molto apprezzato nei dipendenti che si trovano al di sotto del totem: i ricercatori del MIT affermano di poter proiettare quanto verrà offerto un candidato per un colloquio durante le trattative salariali, entro un limite di $ 1.000, basato esclusivamente sul loro carisma misurato. (Maggiori informazioni su come lo fanno in un minuto.)
Ma sei nato con carisma o è come qualsiasi altra abilità che può essere affinata?
Questo, afferma Achim Nowak, autore del nuovo libro Infectious: How to Connect Deeply and Scaten the Energetic Leader Within , è la domanda che gli viene posta più frequentemente nel suo lavoro come coach per dirigenti di alto livello.
Che cos'è il carisma, comunque?
"La domanda da un milione di dollari è se chiunque può accedere al carisma", afferma Nowak. "Una delle vecchie definizioni è" talento divinamente conferito ", che si riferisce alla nozione di, se sei fortunato, gli dei ti hanno benedetto."
Secondo la definizione di Nowak, "il carisma è dentro" e che je ne sais quoi è ciò che consente ad alcune persone di attirarti. "Sono davvero interessato alla connessione", dice. “Quando parliamo di carisma, sono le persone di qualità che illuminano il palco. Sono come un magnete di energia e vogliamo impegnarci. "
Lo sappiamo tutti quando lo vediamo: pensate a Marilyn Monroe, Oprah o Bill Clinton. Ma dove vive questa energia magica e come si manifesta? Il magnetismo personale si riduce a una stretta di mano, a uno sguardo, al linguaggio del tuo corpo? O le persone lo scambiano per bellezza fisica?
Non proprio, dice Nowak, che crede che non sia necessario essere Brad o Angelina per attirare persone verso di te. "Il carisma è un'energia primordiale, un'energia sessuale, un'energia spirituale", spiega. “Se accetti quella definizione, allora ce l'abbiamo tutti. La domanda non è: posso averlo, ma quali sono alcuni dei modi in cui posso accedere a questa energia per tirar fuori di più da me e collegare più persone a me? ”
Infatti. Ecco quattro modi in cui tutti possiamo diventare un po 'più carismatici, a partire da oggi.
1. Affina i tuoi segnali sociali nascosti
Come Nowak descrive in Infectious , gran parte di ciò che ci rende carismatici non è ciò che diciamo. In effetti, nel 2008, i ricercatori del MIT Human Dynamics Lab hanno iniziato a vedere se potevano misurare il carisma. Hanno collegato cinque dirigenti a un cocktail party con dispositivi chiamati "sociometri" che monitoravano tutto dal loro tono di voce e dai loro gesti a quanto fossero vicini agli altri ospiti.
Cinque giorni dopo, quegli stessi dirigenti hanno presentato piani aziendali a una giuria del concorso. Senza leggere o ascoltare i loro passi, i ricercatori hanno predetto con precisione quale dirigente avrebbe vinto, basandosi esclusivamente sul loro comportamento alla festa. In altre parole, stavano misurando la forza dei segnali sociali dei candidati.
"Segnali onesti" è un termine biologico: si riferisce ai segnali non verbali che le specie sociali - come noi - usano per mettere a punto la nostra comunicazione. È interessante notare che i ricercatori hanno scoperto che ciò che rende unici i segnali onesti è che hanno effettivamente un impatto sulla persona con cui stai parlando. In altre parole, più sei felice e ottimista, più diventa il tuo interlocutore. "Ci sono funzioni biologiche che trasferiscono i segnali", ha scritto il professor Alex Pentland, che ha guidato la ricerca. "Se sono felice, quasi letteralmente si stacca da te."
2. Sii un riflettore migliore
Migliorare i tuoi segnali onesti non è solo una questione di mostrare un sorriso. Quello che fecero i dirigenti di maggior successo fu in realtà più energico. Parlarono di più, ma ascoltarono anche di più. Hanno raccolto meglio gli spunti degli altri, hanno tirato fuori le persone facendo domande e le hanno rese più estroverse.
Una strategia di potenziamento del carisma studiata da Pentland era il mirroring: inclinare la testa allo stesso modo o imitare la posizione della persona con cui stai parlando rende i due più empatici, più sincronizzati. (Nota: questa è una tecnica che può seriamente ritorcersi contro, a meno che tu non sia sottile.
Ma, se maneggiato bene, produce risultati sorprendenti: i ricercatori del MIT hanno scoperto che quando un partecipante ha iniziato a imitare l'altro in una trattativa salariale, facendo cose come piegare le mani o annuire la testa, ciò si correlava con un maggiore senso di fiducia. E, per correlazione, intendiamo un'offerta migliore.
3. Smetti di essere così gentile
Mentre alcuni comportamenti possono renderci più carismatici, ci sono anche cose che tutti noi possiamo sottrarre dal nostro CQ (quoziente di carisma). Uno di questi è impegnato in quella tecnica collaudata nel tempo per cercare di trovare un terreno comune. Pensa: “Oh, vieni da Miami? Sono stato a Miami! ”
"Il terreno comune è, sotto molti aspetti, una cosa meravigliosa", afferma Nowak. “La singolare ricerca di trovarla, tuttavia, non lo è. Mette a dura prova una conversazione. Un terreno comune significa che ti piacerò. Non ti sentirai a disagio. Ancora più importante, un terreno comune significa che non mi sentirò a disagio. Avremo una conversazione piacevole e ordinatamente legata. E sì, rimarrà sempre così prevedibile e falso. "
Siamo stati tutti a un evento sociale - una cena di lavoro, il matrimonio di un cugino - in cui la conversazione sembrava forzata e non vedevi l'ora di scusarti e bere un altro drink. Ciò, afferma Nowak, è perché non possiamo veramente connetterci, o attivare la nostra potenza carismatica, a meno che non abbandoniamo i nostri script e diventiamo più disposti a correre rischi conversazionali.
Invece di discutere del tempo, dice, vai a un livello più profondo. "Quando riveliamo qualcosa di personale, dà al tuo ascoltatore il permesso di fare lo stesso", dice. "Non credo nel oversharing, ma più rischi corriamo nell'essere vulnerabili, più le persone sono attratte da noi perché sembriamo reali."
Mi viene in mente Oprah che mette a nudo tutto, dall'infanzia torturata alle battaglie con i pesi in TV. In altre parole, a volte è bene mostrare le tue crepe.
Nowak una volta istruì un dirigente - il direttore generale di una grande multinazionale - che volò in Thailandia per un ritiro aziendale. Il giorno prima della sua partenza, sua moglie ha avuto un grave incidente d'auto. Mentre il suo primo istinto è stato quello di mantenere le informazioni per sé ("Non voglio caricare altre persone con la mia vita personale", ha pensato), condividere le informazioni con i colleghi ha effettivamente aumentato il suo fascino, afferma Nowak, "perché si è imbattuto come un essere umano più completo, non solo un uomo d'affari orientato ai risultati. "
4. Mostra di più di te stesso
Sia che tu stia tenendo un discorso programmatico o chiacchierando un compagno di posto al tuo prossimo evento di networking, prova un esercizio progettato per aiutarti a connetterti. "Pensa a te stesso, 'Quali sono alcune cose inaspettate che accadono nella mia vita che sono appropriate da condividere?' "Dice Nowak. "Ad esempio, andrò a una cena con grandi compagnie Fortune 500 e sentiranno parlare della mia pratica di canto e della mia meditazione."
In effetti, le due maggiori responsabilità quando si tratta di scatenare il carisma non sono essere curiosi della persona con cui stai parlando e non condividere abbastanza su te stesso. "Un sacco di gente farà la giornalista e non si metterà fuori", dice Nowak, osservando che si sentono più a loro agio nel porre le domande. "Ma le migliori connessioni avvengono quando sono curioso dell'altra persona."
Allora, come ti presenta più? Beh, dipende da te. “Quando alleno qualcuno per migliorare il senso di presenza, a volte emetto una frase: mostrami il 20% in più di te. E intenzionalmente non lo quantifico più. Potresti dire: "Beh, cosa significa?" La risposta è di solito forse più passione o forse più entusiasmo. "
Quando si tratta di esso, il carisma viene dall'autenticità, osserva Nowak, e noi facciamo un disservizio non presentandoci come noi stessi. "Molti di noi hanno così tanto nascosto dentro che non riveliamo", dice.
