Almeno alcune volte al mese, parlerò con qualcuno che ha un piano molto specifico su come troverà un nuovo lavoro:
"Ho intenzione di abbellire il mio curriculum e quindi chiamare un cacciatore di teste o due."
E il gioco è fatto: l'aggiornamento riprende e quindi chiama un cacciatore di teste. Mettilo sul caso e poi siediti e aspetta che il telefono inizi a squillare, giusto?
Certo, se hai tutti i tipi di tempo e pazienza che potrebbero essere una strategia perfetta. Tuttavia, la maggior parte dei professionisti, quando escono e cercano un nuovo ruolo, sperano di arrivare a quel prossimo concerto il più velocemente umanamente possibile, soprattutto se sono disoccupati o sottoccupati.
Detto questo, è importante intrecciare molteplici tattiche nella tua strategia generale (ad esempio, raggiungere persone di aziende di interesse, fare domanda direttamente per ruoli di interesse e creare un breve elenco di "aziende da sogno" da tenere sotto controllo). E se hai intenzione di includere i cacciatori di teste (ovvero i reclutatori di agenzie) nel mix, è fondamentale capire chiaramente come funzionano.
1. Non sono i tuoi agenti di talento personali
Questo è probabilmente il malinteso più comune che le persone hanno. Pensano di poterne chiamare uno e poi semplicemente rilassarsi fino a quando lui o lei torna con un'apertura perfetta.
Ma non è così che funziona la maggior parte di loro. Se lo facessero, indovina un po '? Sarebbero chiamati agenti di talento e li pagheresti per trovarti quel lavoro successivo.
Le agenzie di reclutamento rappresentano spesso le aziende che assumono l'assunzione. Il loro compito è quello di scoprire talenti (per specifiche posizioni aperte) e presentare tali talenti al punto centrale di un'organizzazione che ha assunto i propri servizi. Quando trovano una grande partita, la persona assunta e il recruiter guadagnano una commissione (in genere dal 15 al 30% dello stipendio del primo anno del candidato).
Cosa significa per te
Se stai pensando di utilizzare un recruiter, assicurati di trovare una persona o un'agenzia specializzata nel collocare persone all'interno del tuo settore o funzione lavorativa. Ciò contribuirà a garantire che le loro posizioni disponibili siano in linea con i tuoi interessi e le tue competenze.
2. I cattivi ti frustreranno, i buoni sono d'oro
Non ho mai parlato con nessuno che è cresciuto con il sogno d'infanzia di diventare un reclutatore. Sembriamo tutti entrare in questo campo per vari motivi, alcuni piuttosto nobili ("Voglio solo davvero fare la differenza nella vita delle persone") e altri, non tanto ("Ho sentito che puoi fare tonnellate di denaro").
Quindi, proprio come qualsiasi altro campo, troverai un miscuglio di talenti. Alcuni sono brillanti, reattivi e incredibilmente ben collegati con le aziende per le quali stai morendo dalla voglia di lavorare. Altri? Alla ricerca di un dollaro rapido (che in genere spegne sia il cliente aziendale che la persona in cerca di lavoro abbastanza rapidamente). E tutto il resto.
Cosa significa per te
Assicurati di dedicare tempo al front-end alla ricerca di recruiter nel tuo campo di competenza e nella città desiderata. Chiedi alle persone con background simili se hanno raccomandazioni. Fare la fila con i migliori del settore può aiutarti molto bene. In fila con i ragazzi? Bene, questo potrebbe lasciarti frustrato, e potenzialmente peggio che se fossi andato da solo.
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3. Non sono pagati per scrivere o riscrivere il tuo curriculum
Esiste una ragione per cui esistono curricula professionali, riprese di libri e corsi di scrittura: quindi puoi averne uno eccezionale da distribuire ai potenziali datori di lavoro e ai cacciatori di teste con cui decidi di lavorare. In altre parole, non è compito di un reclutatore di agenzie revisionare i tuoi materiali. Questa è la tua responsabilità. E ci sono molte risorse disponibili per aiutarti (ad esempio, questo articolo sui 41 migliori modelli di curriculum).
Certamente, ti consiglieranno su come rimodellare le tue credenziali per renderti un candidato più attraente per i tipi di ruoli per i quali hanno intenzione di presentarti. È nel loro interesse farlo perché, ancora una volta, fanno soldi se si abbinano con successo a te in una posizione che il loro cliente sta lavorando per riempire.
Tuttavia, i reclutatori di agenzie vengono generalmente compensati solo quando chiudono le offerte. Pertanto, devono trascorrere la maggior parte delle loro ore di lavoro spostando i candidati attraverso il processo di intervista con i loro clienti, senza rivedere i tuoi materiali.
Cosa significa per te
Quando assumi i servizi di un cacciatore di teste, chiedi se lui o lei ha qualche input specifico o consigli su come potresti modificare il tuo curriculum per essere più attraente per l'apertura dei loro clienti. E poi vai a fare quei cambiamenti. Più il tuo curriculum è ovvio per il revisore, maggiori sono le probabilità che otterrai un'intervista.
4. Stanno cercando una partnership con te
Se sei serio nell'usare un cacciatore di teste, dovresti entrare nella relazione con l'aspettativa - e l'impegno - che questa sia una partnership. Se sei adatto alla base di clienti di quell'agenzia, li stai aiutando con credenziali forti e pertinenti che i loro clienti cercano. E ti stanno aiutando perché probabilmente avranno stabilito relazioni con le stesse persone che stai cercando di influenzare.
Cosa significa per te
Se hai trovato qualcuno che è buono e attinente al tuo campo, non darlo per scontato e anche non trattarlo a casaccio. Se ti aspetti un rapido follow-up e onestà, devi fornire entrambi in cambio. Se ti aspetti che valorizzino la tua esperienza, devi anche valorizzare la loro. Inoltre, se stai ripensando a un'opportunità presentata, dovresti avvisare il reclutatore in anticipo in modo che nessuno sprechi un sacco di tempo sulla strada verso il nulla.
Anche se sono fermamente convinto che tu sia il tuo miglior reclutatore e avvocato, so anche in prima persona (da oltre 13 anni di reclutamento) quanto possano essere preziose relazioni forti con i cacciatori di teste, sia attraverso una ricerca di lavoro immediata che per tutta la tua carriera.
Scegli bene, aspettati una relazione reciproca e continua a collegarti da solo in coppia.
