Nelle prime due parti di questa serie, abbiamo concentrato la nostra attenzione sui 10 più grandi mercati di modelli 3D, e quali offriranno le migliori possibilità di successo nella vendita di risorse azionarie 3D.
Sapere dove vendere è fantastico, ma è anche molto importante sapere Come vendere. In questo articolo, esamineremo cinque strategie che è possibile utilizzare per distinguersi nel mercato 3D e aiutarti a generare un flusso costante di vendite.
Esclusivo o non esclusivo?
Tra i siti di cui abbiamo parlato nei precedenti due articoli, sette di essi offrono percentuali più elevate di royalty se si sceglie di vendere i propri modelli esclusivamente nel proprio marketplace.
Non fallo subito, esclusività limiterà il tuo potenziale all'inizio. Qui ci sono due ragioni:
Vendere esclusivamente in un mercato ristringe la tua potenziale clientela.
Se decidi di caricare un modello esclusivamente su TurboSquid, significa che hai circa 130.000 potenziali acquirenti al mese. Tuttavia, caricando lo stesso modello su TurboSquid, 3D Studio e Creative Crash raddoppierà effettivamente il pubblico.
Anche con contratti di esclusività, i tassi di royalty più elevati non entrano in vigore fino a quando non si raggiunge un volume di vendite sufficientemente elevato.
Pertanto, non ha senso scegliere l'esclusività fin dall'inizio. Ad esempio, TurboSquid pubblicizza fino all'80% di royalties con il loro programma Squid Guild. Tuttavia, non avrai diritto a questa tariffa fino a quando non avrai già realizzato vendite per $ 10.000 dollari. Dieci. Mille. Dollari.
Prima prova le acque.
Se ci sei passato qualche mese e ti accorgi che il 70% delle tue vendite proviene da TurboSquid e solo il 30% proviene da altri mercati, poi potresti voler iniziare a pensare all'esclusività, ma assicurati di eseguire i numeri prima di saltare a qualcosa.
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02 di 05Trova una nicchia e dominala
Ci sono opinioni diverse su questo, ma il mio pensiero è che è meglio dominare una nicchia specifica piuttosto che cercare di trovare il successo con il metodo scatter-shot della creazione di contenuti.
Se la maggior parte dei tuoi modelli condivide un tema unificante, è più probabile che tu crei una reputazione come il ragazzo delle armi medievali , o il miglior modellista di veicoli del settore . Se occupi un posto specifico nello spazio mentale del consumatore, è più probabile che torni direttamente al tuo negozio, piuttosto che guadare centinaia di risultati in una ricerca generale.
Il pensiero opposto è che non è mai una buona idea mettere tutte le uova nello stesso paniere.
CGTrader ha fatto un'intervista con uno dei venditori di stock 3D di maggior successo nel settore (guadagna oltre $ 50.000 all'anno vendendo modelli di azioni 3D). Si approfondisce sul tipo di modelli da vendere e raccomanda di vendere in un'ampia varietà di categorie. Di certo non puoi discutere con il suo successo.
Una buona strategia potrebbe essere quella di diversificare presto. Scopri cosa funziona meglio per te e cosa genera di più. Quando hai un'idea chiara su quali tipi di modelli vengono venduti, fai uno sforzo serio per affermarti come leader in quella nicchia.
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03 di 05La presentazione è la chiave!
Se vuoi che il tuo modello si distingua tra le migliaia di altre offerte in un determinato mercato, metti da parte il tempo necessario per farlo apparire davvero, davvero, bene .
La maggior parte delle persone include una o due immagini renderizzate e la chiamano al giorno. Vai sopra e oltre. Prenditi il tempo per creare un impianto di illuminazione per studio davvero eccezionale e segui questi suggerimenti per rendere i tuoi rendering il più fotorealistici possibile.
Non puoi mai dare al cliente troppe informazioni e, una volta che hai un buon rig da studio, puoi riutilizzarlo per tutti i tuoi modelli. Includere le immagini da ogni angolo immaginabile e persino pensare di rendere disponibile un giradischi.
Infine, carica quanti più formati di file puoi. Ciò renderà le vostre offerte più versatili e attirerà una più ampia gamma di clienti. Proprio alla fine, sempre includere un file .OBJ, dal momento che è relativamente universale.
04 di 05Guida il traffico da fuori sito
Quasi ognuno di questi siti ha un programma di affiliazione, il che significa che si ottiene un pezzo in più della vendita se si introduce nel traffico da fuori sede.
Inizia a stabilirti su alcuni social network, in particolare Facebook, Twitter e DeviantArt. Ogni volta che carichi un nuovo modello, pubblica il tuo lavoro con un link di affiliazione sul tuo mercato principale. Inizia a postare nei forum CG e inserisci link al tuo negozio nelle firme del tuo forum.
Il marketing fuori sede ti aiuterà ad aumentare l'esposizione e le connessioni che crei hanno maggiori probabilità di diventare clienti abituali.
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05 del 05Prima qualità, quantità dopo
Il primo istinto con questo tipo di freelance è cercare di ottenere il maggior numero possibile di modelli sul mercato il più velocemente possibile. Più modelli hai a disposizione, più vendite genererai, giusto?
Non necessariamente.
Anche se hai centinaia di modelli in vendita, non farai un solo centesimo a meno che non siano abbastanza buoni da giustificare un acquisto. La maggior parte delle persone che sono disposte a spendere soldi decenti su risorse 3D li stanno usando professionalmente, il che significa che vogliono comprare un lavoro di alta qualità.
Si è tentati di sfornare piccoli progetti di tre o quattro ore che sono "abbastanza buoni", ma onestamente non ti porterà da nessuna parte a meno che qualcuno non sia disposto a comprarli.
Piuttosto che concentrarsi sulla quantità in anticipo, prenditi il tuo tempo per rendere il tuo primo lotto di modelli il migliore possibile. Investire un po 'di tempo in più ti aiuterà a guadagnarti la reputazione di modellista di qualità. Più tardi, quando ti sarai stabilito, puoi concentrarti sulla costruzione della tua quantità.
Grazie per aver letto!
Si spera che vi abbiamo lasciato alcune informazioni su come guadagnare soldi vendendo i vostri modelli 3D online. Nel caso in cui hai perso le prime due parti di questa serie, ecco i link:
Parte 1 - I 10 migliori mercati di modelli 3DParte 2 - Quale mercato del modello 3D genererà il maggior numero di vendite?
