In un'epoca in cui qualsiasi cosa può essere acquistata online con un clic del mouse, l'acquisto di auto online è ancora un po 'più complicato. La maggior parte dei concessionari locali hanno reparti di vendita di auto su Internet, ma c'è molto di più per l'acquisto di un'auto online che semplicemente cliccando sulla macchina che preferisci e verificando.
L'intero processo di acquisto di un'auto online varia da una concessionaria all'altra, ma la maggior parte segue la stessa procedura di base:
- Contatta l'ufficio vendite online e richiedi un preventivo dettagliato.
- Rivedi la citazione e confrontala con le informazioni sui prezzi che trovi online.
- Contatta ulteriori rivenditori se il prezzo indicato sembra elevato.
- Se trovi un preventivo più basso, puoi usarlo per negoziare un prezzo più basso.
- Richiedi un test-drive, se preferisci guidare la macchina prima di acquistarla.
- Visita il concessionario e concludi la transazione di persona secondo i termini che hai accettato online.
Auto online che compra vs. Visita alla concessionaria
L'esperienza di acquisto di un'auto tradizionale inizia con l'attraversare la porta di una concessionaria locale e incontrarsi con un venditore. Quando trovi un'auto a cui sei interessato, noterai che sulla finestra è presente l'adesivo del prezzo di vendita consigliato (MSRP) di un produttore. È qui che iniziano i negoziati.
La differenza più grande tra l'acquisto di una macchina di persona e lo shopping online è che raramente si imbattono in un MSRP su Internet. I reparti di vendita di auto su Internet sono in genere focalizzati sulle vendite di volumi, il che significa che di solito inizierai con un prezzo molto più basso quando acquisti un'auto online. In alcuni casi, il prezzo iniziale che un rappresentante di vendita di auto Internet cita sarà molto vicino al minimo assoluto che la concessionaria venderà per tale veicolo.
Come fa l'acquisto di un'auto da una concessionaria online?
Dopo aver effettuato alcune ricerche e deciso la marca e il modello specifici che si desidera, e identificato caratteristiche importanti come il controllo automatico della velocità o il parcheggio automatico, l'acquisto di quel veicolo online può procedere in uno dei due modi.
Il primo è utilizzare un sito di aggregatori di concessionarie. Questi aggregatori hanno il vantaggio di trarre informazioni da molti concessionari, sia locali che lontani, che consentono di visualizzare rapidamente molti potenziali veicoli diversi.
Il secondo modo per acquistare una macchina da una concessionaria online è navigare direttamente al sito web del rivenditore. Se preferisci, puoi anche chiamare la concessionaria e chiedere di parlare con il reparto vendite internet.
Il processo generale di acquisto di un'auto online inizia selezionando il veicolo a cui sei interessato e richiedendo un preventivo. Da quel punto, potresti essere in grado di procedere via email, telefono o anche messaggi di testo. Il reparto vendite su Internet ti fornirà quindi un numero generalmente inferiore a MSRP e potrai procedere da lì. E se ami davvero fare affari online, potresti anche essere in grado di registrare il tuo veicolo online quando tutto è pronto.
Inconvenienti di acquistare un'auto online
Il più grande problema con l'acquisto di un auto interamente online è che non è possibile testare un veicolo a casa dalla comodità della propria casa. Se ciò non ti infastidisce, tuttavia, in realtà potresti essere in grado di completare l'intera transazione senza mai mettere piede nella concessionaria. Alcuni concessionari consegneranno persino la tua nuova auto una volta completata la transazione.
Se vuoi provare a guidare un'auto prima di acquistarla online, hai diverse opzioni.
- Prima di un preventivo, visita un concessionario locale e chiedi di fare un giro di prova. Questo può richiedere molto tempo, dal momento che dovrai visitare la concessionaria e occuparti di un venditore tradizionale.
- Richiedi un test drive dopo aver già ottenuto un preventivo online. Dato che a quel punto hai già a che fare con il reparto vendite online, puoi tranquillamente visitare la concessionaria a tuo piacimento senza doversi preoccupare di eventuali tiri di vendita dispendiosi in termini di tempo.
Una volta che sei soddisfatto di aver scelto la marca e il modello giusti, e sei soddisfatto del prezzo, sarai pronto per firmare. Ciò potrebbe comportare la visita del rivenditore per impossessarsi fisicamente del veicolo, sebbene alcuni rivenditori siano pronti a finalizzare la transazione online.
Bandiere rosse d'acquisto online dell'automobile
Mentre acquistare una macchina online può far risparmiare tempo e denaro, alcuni rivenditori sono più esperti tecnologicamente di altri. La cosa più importante da tenere d'occhio è che alcuni rivenditori usano i loro siti web come un modo per generare contatti e invogliare i potenziali acquirenti a visitare la concessionaria e lavorare con un venditore tradizionale. Ciò vanifica totalmente lo scopo dello shopping online di auto, quindi è importante sapere cosa cercare.
Quando si contatta per la prima volta il reparto vendite di auto Internet del proprio concessionario locale, è necessario ricevere un'e-mail, una telefonata o un testo con un preventivo. Se richiedi ulteriori informazioni, ad esempio le opzioni specifiche che include un veicolo, quali tasse e commissioni dovrai pagare o un prezzo totale stimato, dovresti anche aspettarti di ricevere tali informazioni.
I concessionari che si rifiutano di fornire preventivi online o altre informazioni correlate di solito sono più interessati a generare lead e solo a farti entrare per ascoltare un annuncio di vendita. Se ti imbatti in una situazione come questa, la soluzione migliore è contattare un rivenditore locale diverso e sperare che il loro reparto vendite online sia meglio attrezzato.
