L'importanza di una tariffa oraria grafica
L'impostazione di una tariffa oraria di progettazione grafica è spesso considerata un processo difficile, ma deve essere eseguita. La tua tariffa oraria è importante perché ti posizionerà in relazione ai tuoi concorrenti, determinerà quali sono le tue tariffe forfettarie per i progetti e, ovviamente, influirà direttamente su ciò che guadagni. Fortunatamente, c'è un metodo da seguire per capire almeno un campo da baseball per la tua tariffa, che potrebbe quindi essere necessario modificare in base al mercato.
02 del 07Scegli uno stipendio e obiettivi di profitto per te
Anche se può sembrare strano "scegliere il tuo stipendio", è necessario farlo per determinare la tua tariffa oraria. Calcola uno stipendio annuale realistico per te stesso, che può essere basato su diversi fattori:
- I tuoi stipendi in precedenti posti di lavoro a tempo pieno
- Lo stipendio che gli altri stanno facendo nel tuo campo
- Uno stipendio necessario per mantenere il tuo stile di vita, comprese le spese non legate al business
- Lo stipendio dei posti di lavoro disponibili nella tua zona per cui sei qualificato
Se sei libero professionista da solo, il tuo stipendio dovrebbe includere non solo l'importo necessario per mantenere lo stile di vita desiderato, ma anche una ragionevole quantità di profitto. Questo profitto può essere il tuo risparmio o tornare alla tua attività. Ricorda inoltre di calcolare il tuo reddito dopo aver pagato le tasse, assicurandoti di poter vivere della tua paga "da portare a casa". Dopo aver completato questa ricerca, prendi nota del tuo obiettivo annuale di stipendio.
Determina le tue spese annuali
Ogni azienda ha delle spese e un'azienda grafica non è diversa. Calcola le spese correlate al tuo business per un anno intero, che includono:
- Hardware
- Software
- Istruzione (come i corsi di design)
- Costo di partecipazione a conferenze
- Pubblicità e Marketing
- Nomi di dominio
- Forniture per ufficio
- Assicurazione
- Spese legali e contabili
- Quote associative
Regola le spese relative al lavoro per te
Poiché lavorerai per te stesso, non avrai alcuni dei vantaggi di lavorare per un'azienda, come assicurazioni, ferie pagate, giorni di malattia, opzioni su azioni e contributi a un piano pensionistico. Queste spese possono influire sulle spese generali annue o sul salario. Se non lo hai già fatto, apporta le modifiche necessarie.
05 di 07Determina le ore fatturabili
Le "ore fatturabili" sono semplicemente le ore di lavoro che puoi fatturare ai tuoi clienti, che di solito è il tempo che passi a lavorare sui loro progetti o nelle riunioni. Il numero di ore fatturabili è molto diverso dalle ore effettive lavorate, che aggiunge attività come marketing, lavoro al tuo portafoglio, contabilità e ricerca di nuovi clienti. Calcola le ore fatturabili per una settimana, che può essere effettuata calcolando la media delle ore fatturabili per diverse settimane e mesi precedenti o stimando in base al carico di lavoro medio. Una volta che hai questa cifra settimanale, moltiplicala per 52 per determinare le ore fatturabili annuali.
06 di 07Calcola la tua tariffa oraria
Per calcolare la tua tariffa oraria, aggiungi prima il tuo stipendio annuale alle tue spese. Questa è la quantità di denaro che devi fare in un anno per mantenere il tuo stile di vita desiderato. Quindi, dividi questo per le ore fatturabili (non le ore totali lavorate). Il risultato è la tua tariffa oraria.
Ad esempio, diciamo che volevi guadagnare $ 50.000 all'anno e hai $ 10.000 di spese, entrambe le quali includono aggiustamenti per lavorare come libero professionista. Diciamo anche che lavori una settimana intera di 40 ore, ma solo 25 di quelle sono fatturabili. Ciò ti lascerebbe con 1.300 ore fatturabili all'anno. Dividi 1.300 in 60.000 (salario più spese) e la tua tariffa oraria sarebbe di circa $ 46. Probabilmente lo aggiusterai a $ 45 o $ 50 per mantenere le cose semplici.
07 di 07Se necessario, regolare per il mercato
Idealmente, scopriresti che i tuoi clienti potrebbero pagare questa tariffa da $ 45 a $ 50 e che ti colloca in una posizione competitiva con altri designer nella tua zona. Tuttavia, questo numero potrebbe essere solo un punto di partenza. Cerca di scoprire quali altri freelancer fanno pagare nella tua zona, in particolare quelli che svolgono attività simili. Potresti scoprire di caricarti molto più in alto o più in basso e potrebbe dover aggiustare di conseguenza. Potrebbe anche essere necessario del tempo per determinare se la tua tariffa funzionerà, dopo aver avuto a che fare con diversi clienti e aver visto la loro reazione (e, soprattutto, se fai il lavoro o no!). Una volta che hai fatto questa ricerca, puoi impostare la tua tariffa finale.
Potresti scoprire che ci sono delle volte in cui puoi adattare la tua tariffa su una base di progetto, ad esempio se lavori per una organizzazione non profit con un budget inferiore ma desideri svolgere il lavoro. Questa è la tua richiesta di fare, in base a quanto desideri lavori particolari, il vantaggio per il tuo portafoglio e il potenziale per il lavoro di follow-up o lead. Scoprirai anche che le tue tariffe dovranno essere aumentate nel tempo per compensare l'aumento dei costi e delle spese di soggiorno. Per fare ciò, ripercorrere il processo, determinare un nuovo tasso e fare la ricerca adeguata per determinare cosa porterà il mercato.
