Quindi abbiamo preso una decisione, registrato una piccola impresa, forse ottenuto un numero di imposta e cancellato dal tavolo della cucina per iniziare a lanciare la tua azienda di video. Ovviamente, il reddito deve continuare ad andare avanti, quindi per un lavoro giornaliero, per ora, è fondamentale. Lavora durante il giorno, o quando i tuoi turni di solito cadono e gestisci il business nelle ore libere. Sarà dura? Sì. Se avete un partner, si risentiranno di questo? Può essere. Devi destreggiarsi tra il tempo? Oh si. Ne vale la pena? Totalmente.
E non disperare: lavorare in entrambi i concerti non è per sempre. In realtà, non ha bisogno di essere per molto tempo a tutti.
Per lasciare un giorno di lavoro a perseguire il sogno di gestire una società di produzione di video, è necessario innanzitutto un'attenta analisi. La maggior parte di questo dovrebbe essere avvenuto nella fase di "prendere la decisione", ma è importante considerare il proprio costo della vita al momento di decidere cosa addebitare per il servizio. Osserva attentamente le tue spese mensili, qualsiasi altro reddito che tu o un partner potresti avere, e decidi su un obiettivo per il reddito della tua azienda.
Caricherà ogni ora o addebiterà una tariffa di progetto? Quali sono le altre attività come la tua che fanno pagare per il servizio? Fai la tua ricerca, e sii onesto con te stesso. Hai lavorato duramente per essere bravo nel tuo mestiere, quindi carica di conseguenza. Non concederai a te stesso o ai tuoi clienti alcun favore caricando troppo poco. Finirai per affamare la tua compagnia di preziosi flussi di cassa e dovrai riempire le tue settimane di lavoro con così tanto lavoro che tutto ciò subirà.
La chiave per far decollare questo business e uscire dall'ufficio aziendale è atterrare il primo cliente. La buona notizia è che tutto il mondo sta facendo un video proprio ora. La cattiva notizia è che il mondo intero sta facendo un video proprio ora. Quindi, come vendi potenziali clienti sull'idea di utilizzarti contro il loro nipotino e la sua GoPro?
Vendi sul valore invece del prezzo.
Creare un processo per i clienti a piedi attraverso il processo di acquisto e produzione di un video. Guarda come le aziende più grandi lo fanno e prendi una pagina dal loro libro. Prepara correttamente le citazioni formali e presenta la tua visione ai clienti per aiutarli a vedere la loro visione nelle tue idee. Invitali a partecipare al processo di produzione se è appropriato. Creare un progetto per comunicazioni regolari e avere una procedura seria per ogni progetto da cui non si devia. La coerenza è il re quando si tratta di atterrare affari ripetuti.
Inoltre, non aver paura di parlare di un quadro più ampio di quello che immaginavano. Se volevano un singolo video di formazione esterno, fare qualche ricerca nel loro settore e tornare con una serie di modi per aggiungere valore al singolo progetto video, e un paio di modi per pensare più grande. Dovrebbe essere una serie di video di formazione? Dovrebbero creare anche video di formazione interni per sostenere gli sforzi del servizio clienti? Non ci vuole molto tempo extra per fare e i tuoi clienti apprezzeranno l'input in più.
Ora trovare il primo cliente con cui mettere a punto il tuo brillante servizio di guanti bianchi può essere o meno facile. Se sei un networker naturale non sarà difficile. In pubblico, quando ti viene chiesto che cosa fai, parla della tua attività. Non deve essere schmoozy o premeditato, ma avere qualcosa di simile a un discorso di ascensore di dieci secondi può aiutare. Come parlare in pubblico, la preparazione sarà la chiave. Spesso iniziamo la nostra attività senza fermarci a ricordare a noi stessi esattamente cosa è esattamente ciò che facciamo. Ecco qualcosa con cui potrei andare, e un paio di modi chiari per schivare palle di curva:
LORO: Allora cosa fai?ME: Gestisco un'azienda di produzione di video a Toronto. E tu?LORO: Sono in vendita (sono sempre in vendita) per un'azienda farmaceutica. Quindi, una società di video. Che tipo di video realizzi?ME: Beh, siamo in una fase di crescita, quindi stiamo assumendo progetti da una manciata di verticali. Ci stiamo concentrando su video aziendali, contenuti di formazione, video di marketing, video medici, il tuo nome. Fondamentalmente tutto tranne i matrimoni. (se sei veloce in piedi, personalizza il tuo elenco di tipi di progetti per il business in cui si trovano - se si innesca una connessione nella loro mente, potresti essere fortunato) LORO: Interessante. Abbiamo fatto video prima, ma abbiamo avuto risultati contrastanti. I tuoi video sono buoni? (possono esprimerlo in mille modi diversi, ma le aziende vogliono sapere se stanno per sprecare i loro soldi) ME: Abbiamo fatto bene finora. Il nostro obiettivo principale è non solo fornire una soluzione completa chiavi in mano per i clienti perché credetemi - è molto più divertente trattare con uno sportello unico - ma offriamo ai nostri clienti un'esperienza in cui possono partecipare al processo di produzione per aiutare a guidare il progetto. Che si tratti di passare più tempo a lavorare insieme in fase di preproduzione o se si trovano sul set per aiutare a scattare foto, ci assicuriamo che la loro visione sia realizzata al 100%. È sempre difficile creare qualcosa di creativo, e soggettivo, come un video o un'animazione (mettendo le idee in testa) per dare a qualcuno esattamente quello che stanno immaginando, ma lavorando a stretto contatto con i nostri clienti di solito finiscono con qualcosa di persino migliore di quello che avevano in mente.LORO: Cosa costa un video in questi giorni?ME: Dipende totalmente da dimensioni, scala, portata e complessità. Se hai un'idea per un video, prendi un boccone di pranzo o posso fare un salto nel tuo ufficio e parlarne. Essendo una società più piccola, siamo abbastanza agili da trovare solitamente una soluzione che corrisponda alla tua visione, alla tempistica e al budget.LORO: Sembra fantastico. Parleremo sicuramente.ME: Perfetto Ecco la mia carta. Il secondo numero è la mia cella. Siamo testuali, quindi scrivimi una nota ogni volta che un'idea ti colpisce.LORO: Ottimo, ecco il mio.ME: Perfetto - ti chiamo martedì per capire qualcosa. (Dare un tempo specifico - ti darà il tuo primo test quando si tratta di affidabilità, e li costringe a pensare al loro programma e ti dirà se è una possibilità reale di parlare o meno. Funziona come un rivelatore BS piuttosto buono , pure) Questa conversazione potrebbe avvenire in mille modi diversi, in un milione di luoghi diversi, ma i fondamentali sono sempre presenti. Casualmente e con sicurezza lo fai sapere che fai questo business e fallo bene. Non sminuire la tua attività. Non dare mai un prezzo per un video generico con un drink. Se vieni spinto a questo, tieni a mente una risposta predefinita ("L'ultimo video aziendale che abbiamo fatto ha avuto due interviste a testa a testa e alcuni b-roll delle loro strutture e operazioni, ed è arrivato a circa tre grandi"), ma tu Stai meglio per risparmiare denaro quando parli in modo specifico del loro progetto. L'arte di chiudere una vendita ti richiederà un po 'di tempo, ma ottenere quel primo video bloccato dentro e sotto la cintura. Avvolgendolo, consegnandolo e ottenendo il tuo primo assegno come imprenditore, non sentirai nulla che tu abbia mai sperimentato. Ogni centesimo di questo assegno viene dalla tua iniziativa. Wow!
