Nel corso della mia carriera, ho visto un ampio spettro di successi di carriera. (E, beh, fallimenti.) E ho pensato molto alle cause di questi risultati. Perché alcuni riescono più velocemente di altri? Perché alcuni ottengono opportunità e altri no? Perché alcuni rimangono bloccati nella loro carriera?
La risposta, ho scoperto, a tutte queste domande sta facendo un'impressione duratura. Se hai costantemente un impatto positivo e memorabile sul tuo capo, i tuoi colleghi e persino i tuoi dipendenti, aumenterai le tue possibilità di essere scelto a mano per le migliori opportunità quando bussano, aprendo la strada al successo della carriera.
Può sembrare semplice, ma lasciare quell'impressione duratura adotta un approccio strategico. Ecco cinque suggerimenti che ti aiuteranno a lasciare il segno e ad essere ricordato su chiunque altro nella stanza.
1. Keep it Real
Mi piace la citazione di Oscar Wilde che dice: "Sii te stesso, tutti gli altri sono presi". A volte, siamo così presi dal tentativo di impressionare che ci dimentichiamo di mostrare il nostro vero io: tratteniamo le opinioni, schiacciamo le nostre idee creative, e minimizzare le nostre personalità, tutto per paura di essere giudicato.
Di recente, a un programma di leadership a San Francisco, ho assistito al contrario, ed è stato così rinfrescante. A diversi gruppi di leader di tutta l'azienda è stato chiesto di presentare le loro raccomandazioni sulla base di un problema reale dei clienti. Naturalmente, sette delle otto squadre hanno tentato di inviare i migliori leader di vendita o marketing sui loro team per fornire le loro raccomandazioni. Ma non una squadra. Invece, hanno inviato la scelta meno ovvia: un leader di ingegneria.
Con sorpresa di tutti, ci ha accompagnato tutti in un viaggio di clienti sbalorditivo intrecciato con metafore di Star Wars . Alcuni dei suoi feedback sono stati estremamente rivelatori, ma sono stati accettati molto bene perché non sono stati filtrati. Si è imbattuto in un risolutore di problemi creativi con un senso dell'umorismo e, inutile dirlo, quella presentazione era quella che tutti ricordavano perché era autentica e geniale.
2. Effettua depositi, non prelievi
Proprio come una banca, ogni scambio o interazione che hai è come un deposito o un prelievo. Le persone si sentono eccitate dopo aver lavorato con te o sono sfinite.
Per assicurarti di essere nel campo precedente, esamina i fattori che contribuiscono ai depositi. Sei facile lavorare con? Dai alla persona con cui stai parlando un'attenzione indivisa? Sostieni la tua squadra durante i periodi di maggiore stress? Stai lasciando conversazioni per far sentire gli altri potenziati, motivati ed eccitati? Queste sono grandi qualità di leadership che ti aiuteranno a far crescere i tuoi depositi.
Mentre condivido questo consiglio, mi viene in mente un vice presidente con cui lavoro. È conosciuto come un innovatore tecnologico e guida uno dei più grandi team della mia azienda. Sa benissimo che l'emozione positiva accelera l'innovazione. Come tale, fa uno sforzo concertato per lasciare le conversazioni facendo sentire le persone ispirate. E di solito lo fanno.
Un semplice consiglio che puoi provare oggi è dare alla persona con cui stai parlando con tutta la tua attenzione. Trovo spesso le persone distratte nei loro pensieri. Quando stai conversando con qualcuno, dai la tua totale attenzione e presta attenzione ai tuoi gesti non verbali. Dai un contatto visivo e non lasciarti distrarre dai 10 oggetti d'azione che ti aspettano (o dal tuo telefono!). Più sei concentrato sulle tue conversazioni, più ne uscirai e più depositi effettuerai.
3. Mettiti comodo con la pressione
Nel mondo degli affari, le persone sono definite dal modo in cui gestiscono lo stress: si chiama "capacità di affrontare". Sia che ti presenti di fronte a un vasto pubblico o che affronti una crisi del servizio clienti, inchiodare i momenti di pressione definirà un'impressione duratura .
Quindi, presta attenzione a come gestisci lo stress e la pressione e inizia a sentirti a tuo agio. In effetti, fai di tutto per metterti in situazioni scomode. Quando lo fai abbastanza spesso, sarai più immune alla pressione quando sei sotto stress: diventa semplicemente più normale. Penso che sia simile alla memoria muscolare, in cui l'atto diventa così di routine, il tuo corpo entra nel pilota automatico.
Essere nella tua zona di comfort per troppo tempo crea solo una situazione che ti rende più facile spaccarti sotto pressione. Ma se sei costantemente nella zona di “stiramento”, avrai l'abitudine di esibirti bene indipendentemente dal livello di pressione.
4. Sii brillante, sii breve, sii andato
Questo consiglio è qualcosa che mi è rimasto bloccato da una sessione di coaching che ho avuto alcuni anni fa. Si tratta solo di essere un esperto nella tua linea di lavoro e di presentare le tue idee in modo succinto e semplice.
Innanzitutto, devi sapere in cosa sei bravo, non in cosa sei bravo. E quando sai cos'è, non aver paura di offrire soluzioni e valorizzare le discussioni. Sia che tu ti presenti a una riunione o che stia facendo una chiacchierata improvvisata con il tuo capo, chiarisci il tuo punto con un linguaggio semplice e soluzioni semplici. Sii brillante, sii breve, sparisci e sarai sempre ricordato.
5. Fatti eleggere
Spesso ascolti il consiglio di "gestirlo" e di promuoverti, assicurandoti che i superiori conoscano i tuoi risultati. E molte persone nel mondo aziendale hanno scalato le file in questo modo.
Ma questo approccio non è mai sostenibile perché manca di autenticità. A lungo termine, l'approccio del "voto per lui" è molto più potente del "voto per me". Vuoi essere eletto; la persona per cui le persone all'interno dell'organizzazione vogliono aiutare, vogliono lavorare e vogliono vedere il successo. Questo accadrà quando puoi influenzare autenticamente il tuo pubblico in tutta l'organizzazione, non solo gestirlo. In effetti, alcuni dei migliori leader con cui ho lavorato incontrano gruppi interfunzionali, a tutti i livelli, sempre. Sono al corrente del calendario di un vicepresidente e ho notato che lavora con un vasto pubblico in tutta l'azienda, incontrando spesso persone a tutti i livelli. A quanto pare, è uno di quelli che ottiene il massimo supporto in tutta l'azienda.
Ponetevi questa domanda: "Lavoro con un gruppo eterogeneo di persone a tutti i livelli?". In caso contrario, cerca modi per estendere la tua rete a un gruppo più ampio di colleghi. Creerà più inclusione e buy-in e una carriera di maggior successo in tutto.
