Quando parliamo di negoziazione, poniamo due domande centrali:
Abbiamo coperto il n. 1 con la nostra guida Negoziante 101 dall'inizio alla fine per chiedere di più sul lavoro e 11 suggerimenti di esperti e lettori sulla contrattazione nei negozi e al telefono.
Questo ci lascia con il n. 2: la maggior parte di noi sa che dovremmo negoziare quando si tratta di acquistare una casa o un'auto, ma che ne dici di lavare a secco? O quando siamo al telefono con il nostro gestore di telefonia cellulare?
Esitare non più.
Continua a leggere per cinque costi imprevisti che dovresti negoziare e come:
1. Fatture via cavo e cellulare
Quando negoziare
Avrai maggior successo se provi a negoziare con il tuo attuale corriere alla fine del contratto, quando sono più disperati per mantenerti. Ricorda: per un'azienda è molto più difficile acquisire nuovi clienti che mantenere quelli che ha. Entra nella negoziazione dopo aver fatto ricerche competitive su siti come Billshrink e Lowermybills per sapere cosa stanno offrendo ai nuovi clienti, rispetto a ciò che stanno offrendo con il piano che hai.
Come
Ecco un processo in nove fasi per la negoziazione della fattura del telefono, incluso uno script di esempio per la chiamata: tutti gli stessi principi si applicano alla negoziazione della fattura via cavo. Se il primo rappresentante con cui parli dice che non può fare nulla per te, chiedi di parlare con qualcuno nel dipartimento di cancellazione dei clienti. Ecco dove gli agenti del servizio clienti hanno un vero potere. Se ti trasferiscono in un "dipartimento di conservazione", sanno che hai il sopravvento, dal momento che è il dipartimento addestrato a offrire offerte per mantenerti.
2. Mobili e materassi
Quando negoziare
Quando si tratta di materassi, prova sempre. Non essere timido nel chiedere offerte speciali, come una riduzione del prezzo, la spedizione gratuita o una molla in omaggio. I produttori di materassi stabiliscono dei prezzi minimi che consentono ai rivenditori di vendere i loro materassi, quindi un negozio deve valutarli a quel minimo o sovrastimarli e negoziare. La maggior parte delle catene più grandi ha un prezzo minimo, quindi se un negozio è disposto a negoziare, le probabilità sono troppo care.
Quando si tratta di altri tipi di mobili, avrai spesso più fortuna quando puoi pagare in contanti o quando sei in un negozio a conduzione familiare piuttosto che in una grande catena. I negozi più piccoli significano che puoi negoziare direttamente con i proprietari, piuttosto che avere a che fare con un venditore che non ha molto potere di muoversi.
Come
I mobili sono spesso venduti con un markup dell'80%, dando ai negozi l'impressione di vendere a buon mercato quando ospitano vendite, ma anche durante una vendita, di solito fanno ancora un enorme margine. Quindi, prova a negoziare oltre il prezzo scontato. Se tutto il resto fallisce, SmartMoney suggerisce di scrivere il numero del prodotto: "Potresti essere in grado di cercare online altri rivenditori che vendono lo stesso pezzo a un prezzo inferiore".
3. Fatture mediche
Quando negoziare
Quando ricevi una fattura dal tuo medico o dall'ospedale che non sembra del tutto giusto o sembra molto più alta di quanto ti aspettassi. Ti è stato addebitato qualcosa che la tua assicurazione avrebbe dovuto coprire? Non perdere tempo se stai solo affrontando un copay di $ 25, ma se stai guardando un conto in forte aumento, vale la pena negoziare. Alcuni medici forniranno anche tariffe ridotte se si compila una rinuncia a difficoltà - per saperne di più, chiedere alla persona di fatturazione all'ospedale o all'ufficio del medico.
Come
Puoi provarlo tu stesso chiamando il tuo medico o l'ospedale direttamente, anche se questo può richiedere molto tempo e potresti dover perseverare con le scuse per i tassi di pagamento fissi, quando in realtà molte tariffe sono flessibili. Se chiami da solo, tieni duro e spiega perché o meriti di pagare una tariffa più bassa (la persona che ha fatturato ha incasinato, l'ufficio del medico non ha sufficientemente spiegato le tasse) o perché non puoi.
Un'altra opzione è quella di utilizzare un servizio di negoziazione medica, che fa tutto questo per te. In genere, questi servizi addebitano una percentuale dei tuoi risparmi, quindi non devi pagare se non ti restituiscono nulla.
4. Giorni di vacanza
Quando negoziare
Il momento migliore per negoziare per i giorni di vacanza è prima di iniziare un nuovo lavoro. Se il tuo datore di lavoro non può darti lo stipendio che desideri, chiedi qualcosa di diverso dai soldi, come più tempo libero. In un mercato pieno di congelamenti salariali e dura ricerca di lavoro, i datori di lavoro potrebbero avere più spazio di manovra con vantaggi come le vacanze, la programmazione flessibile, i sussidi continui e persino il rimborso delle tasse scolastiche, poiché questi vantaggi sono spesso meno costosi per loro.
Come
Secondo Jean Baur, consulente senior di Lee Hecht Harrison e autore di Eliminated! E adesso? Trovare la strada dalla crisi di perdita del lavoro alla resilienza professionale, ha davvero a che fare con la struttura aziendale. Un responsabile delle assunzioni non può assumere un dirigente intermedio con uno stipendio più elevato rispetto ai dirigenti senior, quindi richiedere un bonus di accesso o giorni di ferie aggiuntivi potrebbe avere più successo. Spesso è molto più facile ottenere una settimana in più di ferie piuttosto che aumentare lo stipendio base di $ 10.000.
Inizia ricercando le tendenze nel tuo campo e nella tua regione, in modo da avere un'idea di quali vantaggi potrebbero essere ragionevoli aspettarsi. Affronta anche come il tuo vantaggio può beneficiare, o almeno non influenzare negativamente, l'azienda. Ad esempio, se si desidera più tempo libero, elaborare come sarà coperto il carico di lavoro.
5. Abbonamenti alla palestra
Quando negoziare
Risparmierai di più quando la tua palestra offre le più grandi promozioni, di solito intorno al nuovo anno.
Come dice il New York Times , "Le palestre … spesso funzionano un po 'come le compagnie aeree o i concessionari di automobili; le persone che si allenano l'una accanto all'altra potrebbero pagare tariffe diverse a seconda del momento della registrazione e di altri fattori. Coloro che si iscrivono nelle stagioni più lente o intorno al nuovo anno, quando vengono offerte la maggior parte delle promozioni, ad esempio, tendono a pagare meno di quelli che si iscrivono in altri periodi dell'anno, secondo le fonti del settore ".
Come
Pamela Kufahl, direttore della rivista Club Industry , raccomanda la ricerca come primo passo. Guarda i siti web dei club della tua zona per restringere le tue scelte e fai una visita: mentre sei lì, chiedi un pass gratuito di una o due settimane. Una volta che sai dove vuoi andare, chiedi agli amici che sono membri cosa pagano o controlla le bacheche online per trovare le tariffe di altre persone. Inoltre, verifica con il tuo datore di lavoro o consulente di orientamento per vedere le offerte offerte attraverso il lavoro o la scuola.
Quindi porta queste informazioni nella tua palestra preferita. Se ti citano un tasso più alto di quello che sai che altre persone pagano lì o di quello che potresti pagare in una palestra simile, Kufahl suggerisce: "Di 'ehi, al mio amico è stato offerto questo tasso due mesi fa, puoi abbinarlo?" o 'Ho controllato il New York Sports Club e stanno offrendo questa tariffa, potresti abbinarla?' ”Mi consiglia anche di chiedere informazioni sulle tariffe promozionali in arrivo e se il personale può rinunciare alle tasse di apertura. Se la risposta è ancora no, prova invece a chiedere altri vantaggi, ad esempio sessioni di allenamento personali gratuite.
