Nel recente passato, diverse società di sviluppo e società di servizi IT hanno incluso l'hosting come parte del proprio portafoglio. Su una scala più ampia, il settore della tecnologia sta seguendo un modo più collaborativo di offrire nuovi servizi ai clienti commerciali, principalmente a causa della sempre crescente lista di servizi di cui i clienti hanno bisogno per ottimizzare le loro operazioni.
In effetti, l'aggiunta di servizi di hosting come parte del loro portafoglio comporta numerosi vantaggi per il fornitore di servizi, tra cui un significativo aumento delle entrate in diverse occasioni. Tuttavia, è fondamentale selezionare il partner giusto per garantire il successo con questo nuovo passaggio. Se vuoi essere un grande rivenditore di hosting, ecco cinque aspetti cruciali che devi considerare.
Appello del mercato della rivendita per espandere i potenziali clienti
Tutte le iniziative di hosting non sono uguali, motivo per cui è fondamentale guardare più da vicino l'offerta di servizi di hosting per garantire che raggiunga il pubblico massimo. Se scegli come target anche i clienti tecnicamente sofisticati, potrebbero volere funzionalità più avanzate come soluzioni di posta elettronica condivise o server privati virtuali. Pertanto, al fine di creare il massimo valore per i rivenditori, un rivenditore dovrebbe offrire una suite di prodotti completa per soddisfare le richieste avanzate del mercato.
Termini e tipi di servizi per i rivenditori
Quando si valutano i potenziali fornitori per la partnership, è consigliabile prendere in considerazione i loro termini di hosting oltre a dare un'occhiata più da vicino a quali altri servizi forniscono. La giusta joint venture potrebbe aprire un nuovo flusso di entrate e aiutare gli host dei rivenditori a decidere l'importo del mark-up e fatturare direttamente ai propri clienti. Se ci sono altri servizi forniti dal venditore che potresti prendere in considerazione, questo potrebbe anche espandere il tuo portafoglio.
Supporto marketing e vendite
Un provider di hosting ben consolidato dovrebbe avere una buona esperienza nel marketing dei suoi servizi e i suoi servizi dovrebbero essere rinomati per la qualità, questi aspetti possono favorire il successo dei rivenditori. Prova a collaborare con un fornitore pronto a condividere la sua esperienza offrendo supporto per la formazione di prodotti e vendite, che a sua volta può aiutare il tuo team a vendere i servizi in modo efficiente.
Supporto a bordo
Ci sono molte promesse fatte da un venditore prima di entrare in una joint venture con un rivenditore, ma forniscono davvero un supporto a bordo adeguato. Esplora alcune domande importanti prima di decidere il tuo partner di hosting. Scopri se è possibile raggiungere un account dedicato per aiutarti a completare il processo. Lo sconto è offerto inizialmente per l'hosting in modo che i rivenditori possano controllare i costi? Ci sono esperti che possono essere consultati per massimizzare i rendimenti sulla parte ospitante del portafoglio? Scopri le risposte a tali domande relative al supporto di bordo prima di procedere.
Sistemi di supporto extra
Oltre al supporto di bordo, i sistemi di supporto extra come il supporto tecnico Tier 2 e Tier 3 sono anche fondamentali per un'associazione di rivenditori di hosting di successo per un lungo periodo. Inoltre, conoscere l'accesso all'amministratore di sistema. Questo è l'unico modo in cui i potenziali rivenditori possono assicurarsi di poter ottenere supporto dal fornitore ogni volta che è necessario dopo la fase iniziale del lancio.
Una partnership di rivenditori di hosting è una soluzione molto efficiente, che offre ai fornitori di servizi IT, ai progettisti e ad altre organizzazioni la possibilità di essere un unico punto vendita per i loro clienti, pur continuando a concentrarsi sul proprio core business area. Tuttavia, è fondamentale ricordare che il supporto e il livello di qualità differiscono notevolmente tra i fornitori di hosting. Questo è il motivo per cui è fondamentale considerare la partnership pianificata da tutti gli angoli prima di firmare l'accordo.
