Ogni utente di LinkedIn ha avuto quel momento: stai scorrendo i profili e ti imbatti nel tuo modello di ruolo. Che si tratti di qualcuno che lavora per un'azienda che ami o di qualcuno che ha la carriera dei tuoi sogni, ora stai morendo dalla voglia di parlargli.
La domanda è: come si può raggiungere senza sembrare strano, casuale o imbarazzante?
Beh, non è così difficile come pensi. Ecco il mio consiglio per contattare effettivamente uno sconosciuto su LinkedIn e ottenere una risposta.
1. Scopri se LinkedIn è il modo migliore per raggiungere
Prima di fare clic sul pulsante "Messaggio" e dichiarare la tua ammirazione, assicurati di controllare il profilo di quella persona per vedere se ci sono richieste specifiche sui messaggi. Ad esempio, vuole solo appunti da persone che già conosce di persona? Chiede alle persone con domande di inviarle un'e-mail anziché un messaggio LinkedIn? Queste sono cose da capire in anticipo, perché potrebbe impedirti di ottenere una risposta.
Ad esempio, il mio sito Web, The Prospect, ha un programma di tirocinio per le scuole superiori che richiede ai candidati di inviarci materiale tramite la nostra e-mail aziendale. Un giorno ho aperto il mio profilo LinkedIn e sono stato sorpreso di trovare nella mia casella di posta la domanda di tirocinio di uno studente delle scuole superiori senza alcuna spiegazione del perché lo stavo ricevendo sul mio profilo personale. Non solo era casuale, ma potevo dire che la persona ovviamente non seguiva le nostre istruzioni per l'applicazione. Perché dovrei prendere in considerazione qualcuno per uno stage che ovviamente non ha seguito le indicazioni o non ha offerto alcun motivo per farlo?
Il mio consiglio? Fai un po 'di scavo (er, stalking) prima di inviare un messaggio. Per quanto ne sai, potresti spararti al piede inviandolo nel posto sbagliato.
2. Trova terreno di carriera comune
Dal momento che LinkedIn è incentrato sulla carriera, è importante che ci sia un collegamento professionale tra te e la persona che ammiri. Questo potrebbe essere praticamente qualsiasi cosa, dal lavorare nello stesso settore alla conoscenza di un paio delle stesse persone, ma è importante fare un po 'più di ricerca - sia su LinkedIn che sul web nel suo insieme - per trovare quel terreno comune. Credetemi: è molto più facile rompere il ghiaccio quando il vostro messaggio è legato a qualcosa di personale e legato alla carriera piuttosto che a qualcosa di generico ("Ehi, vedo che vivi a New York …").
Ad esempio, se hai visto questa persona parlare di recente a un evento (come in, nell'ultima settimana circa), usalo come punto di partenza per una linea di apertura stellare al tuo messaggio (“Ho visto il tuo discorso su Y all'evento X e ho avuto un paio di domande per te ”). Se hai un contatto reciproco che tutti e due conoscete molto bene, quella persona può anche essere un ottimo strumento ("Jenny Smith e io stavamo parlando l'altro giorno di programmatori fantastici, e lei mi ha suggerito di contattarti").
3. Evita la riga "Posso avere un lavoro?"
Questo è ovvio, ma la gente lo fa ancora tutto il tempo: non chiedere un lavoro a qualcuno che ammiri ma che non conosci. Raramente le persone distribuiscono lavori a sconosciuti con cui non hanno mai avuto contatti prima. Inoltre, chattare con le persone su LinkedIn è ottimo per stabilire connessioni con colleghi dello stesso settore o cerchie professionali, ma non è pensato per essere l'apice della tua relazione professionale con qualcuno, ma solo un punto di partenza. Una connessione su LinkedIn dovrebbe portare a una relazione online di lavoro o a una riunione di pranzo o caffè, non solo più interazione online.
Alcuni ottimi motivi per voler contattare qualcuno su LinkedIn? Se stai cercando consigli specifici sul settore da qualcuno nel tuo campo o vuoi incontrarti con qualcuno in futuro (di nuovo, sii specifico sul perché), allora LinkedIn è il posto dove andare.
E se il tuo motivo principale per ammirare qualcuno è perché lui o lei potrebbero potenzialmente farti un lavoro? Potresti voler ripensare l'intero processo di raggiungimento.
4. Bozza il tuo messaggio
Quando sei pronto per contattare, scrivi il messaggio che desideri inviare prima di inviarlo. È più facile a dirsi che a farsi dire: "Sto per dire così e così che lo ammiro!" Ed è importante pensare in anticipo a ciò che si desidera specificamente da questa corrispondenza. Pensa a te stesso: quale sarebbe la risposta ottimale che riceverei da questa persona se tutto andasse alla perfezione? E come può questo messaggio aprire la porta a detta risposta?
Elabora il tuo messaggio separando un'introduzione, un paragrafo del corpo e una conclusione in cui spieghi chi sei, perché stai raggiungendo e (brevemente) cosa vuoi dalla corrispondenza. Ancora una volta, il nome del gioco è brevità; il tuo messaggio dovrebbe contenere solo un paio di frasi in cima (quale persona vuole leggere un riassunto di otto pagine sulla vita di qualcuno che non conosce o non conosce bene?).
Una volta ho inviato una versione del seguente messaggio LinkedIn a qualcuno che ho incontrato brevemente (letteralmente una conversazione di tre minuti) incontrato in una conferenza due giorni prima:
Ho finito per ricevere una risposta a questo messaggio solo un paio d'ore dopo, e da allora questa persona che conoscevo a malapena ma che ammiravo davvero si è trasformata in un prezioso contatto per me grazie a un breve messaggio di LinkedIn.
Stai impazzendo per contattare qualcuno che non conosci affatto? Una volta ho ricevuto questo fantastico messaggio da un collega blogger e imprenditore che non avevo mai incontrato (è una studentessa delle superiori, non meno):
Ho adorato questo messaggio perché era breve, diretto e amichevole (ma non invadente). Lo scrittore ha posto una domanda relativa alla carriera che non era troppo vaga (come "Come faccio a gestire un sito Web?"), E mi ha portato a darle il mio indirizzo e-mail in modo che potessimo chattare (e siamo ancora mesi professionalmente connessi dopo). Soprattutto, la nostra interazione con LinkedIn ha portato a una maggiore connessione altrove, che è la chiave.
Soprattutto, cerca di non pensare troppo al tuo messaggio. Mentre dovresti dedicare molto tempo, cura e correzione di bozze (i refusi sono i nemici!) Al tuo messaggio, alla fine della giornata, dovrebbe sembrare naturale e non troppo rigido o eccessivamente formale. Vuoi trovarti come accessibile e simpatico, qualcuno con cui chiunque sarebbe felice di parlare e dare una mano.
