Di recente ho partecipato all'evento di lancio di The Muse's Coach Connect a New York City e ho parlato con dozzine di persone su come migliorare le loro capacità di networking. (E sì, se hai perso quel grido sottile, Coach Connect è in diretta ora e puoi davvero prenotare del tempo con un esperto di carriera per aiutarti!)
Tutti quelli con cui ho chattato avevano una cosa in comune: tutti disprezzano il networking. Suona familiare?
Sia che si identifichino come introversi e wallflowers, sia che pensassero che fosse completamente inautentico, tutti avevano una domanda su come renderlo meno terribile.
Ho detto loro che non esiste un grande segreto; invece si tratta di ridefinire ciò che significa "networking" per te e quindi capire come procedere. Ti piace il suono di quello? Continua a leggere per i miei quattro consigli più popolari:
1. Ricorda che la maggior parte delle persone si sente allo stesso modo
A volte le persone partecipano a un evento, vedono altre persone conversare e si sentono un impostore. Pensano che tutti gli altri sappiano come lavorare nella stanza e si chiedono come troveranno un "in" con questi professionisti.
Ora, immagina di avvicinarti all'evento con una mentalità diversa. Invece di preoccuparti che qualcuno ti giudichi, ricorda a te stesso che sei in una stanza piena di persone che fanno solo il meglio che possono. Un gruppo di persone che si sentono anche nervose e incerte su come affrontare uno sconosciuto.
All'improvviso, invece di essere più numeroso delle persone fuori dalla tua portata, sei in una stanza piena di alleati, di persone che sarebbero felici di parlare con te. Di persone che, se inciampano nelle loro interazioni iniziali con te, non indicano altro che non sono nemmeno professionisti della rete.
Ridefinisci la rete in una conversazione, cosa che hai già fatto numerose volte. E forse anche come qualcosa di compassionevole, perché quella persona in piedi goffamente vicino al cibo è nervosa quanto te e potrebbe usare qualcuno con cui parlare in questo momento.
2. Se la tua strategia non funziona per te, cambiala
Sai qualcos'altro che aggiunge molto stress indebito al networking? Costringendoti a farlo in un modo - quando quel modo non funziona mai per te.
Ecco qualcosa che adoro di questo consiglio: è abbastanza facile da implementare. Forse odi contattare gli estranei su LinkedIn e chiedere di scegliere il cervello. Sai cosa: smetti di farlo e cerca altri modi per saperne di più sui diversi lavori. Odio eventi enormi? Smetti di registrarti e cerca invece opportunità per collegarti in rete uno a uno o in piccoli gruppi. Ti senti troppo transazionale? Smetti di trattarlo come uno scambio in cui devi ottenere qualcosa.
Se riesci a pensare a qualcosa che odi assolutamente della rete, chiediti se riesci a trovare un modo per connetterti senza fare quella cosa. E se è un must (ad esempio, avviare una conversazione con nuove persone), pensa a come renderlo meno spaventoso, come portare un amico con te o riscaldarti chattando con qualcuno che già conosci.
3. Capire cosa stai chiedendo
La maggior parte delle persone odia il networking perché pone le domande sbagliate (nel modo sbagliato) e ciò di solito porta a risultati negativi, lasciandoti imbarazzato. Ad esempio, se LinkedIn insegui uno sconosciuto completo e dici: "Puoi presentarmi al tuo CEO?" - né più né meno - probabilmente non avrai successo.
Quindi, per prima cosa, ricorda che ci sono più cose con cui un contatto può aiutarti che assumerti sul posto o presentarti alla persona più famosa della sua compagnia. Come sottolinea Adrian Granzella Larssen, caporedattore di Muse, in un articolo (che include un modello "Aiutami a trovare un lavoro"): "Redigere un'e-mail condividendo che stai cercando un nuovo concerto e che stai arruolando il loro aiuto. Ancora più importante: sii specifico su ciò che stai chiedendo: sono contatti o annunci di lavoro? Interviste informative? Nuovi contatti? Tutti i precedenti?"
Ogni volta che senti di avere difficoltà a trovare il nervo da raggiungere, fai un passo indietro e considera ciò che stai chiedendo. Per estranei e contatti distanti, offri all'altra persona opzioni. Ad esempio, chiedere se un contatto conosce qualcuno che sta assumendo, o grandi risorse per le persone in cerca di lavoro nel suo settore. Ciò renderà più facile per l'altra persona riscrivere e aiutarti a iniziare a costruire un rapporto, così ti sentirai più a tuo agio nel raggiungere il futuro.
4. Concentrati su come puoi aiutare
Networking ti senti un po '"io, io, io?" Autorizza te stesso a girare la sceneggiatura e farlo su qualcun altro. In altre parole, probabilmente hai sentito il consiglio che se una connessione ti aiuta, dovresti chiedere come puoi restituire il favore.
Ma se questo ti fa sentire divertente, metti l'altra persona prima ancora di aver bisogno di un favore. Invia a qualcuno un articolo che pensi possa apprezzare. Contatta un amico di Facebook o un contatto di LinkedIn che ha recentemente iniziato un nuovo lavoro e chiedi come sta andando. Cerca le persone che puoi supportare senza dover chiedere nulla in cambio.
Se hai una mentalità "Sto cercando di entrare in contatto con nuove persone e felice di poterti aiutare!", Ti sentirai bene nell'aiutare qualcun altro e farai crescere la tua rete allo stesso tempo. E poi quando hai bisogno di qualcosa lungo la strada, non ti sentirai colpevole per metà.
Il networking potrebbe non essere la tua attività preferita. Ma non deve essere falso e terribile. Quindi sentiti libero di trovare un modo per connetterti con nuovi contatti e rimanere in contatto con quelli vecchi in un modo che abbia senso per te.
