La frase "coda lunga" ha avuto origine in un articolo di Chris Anderson, che da allora ha ampliato il concetto in un blog e un libro. Spesso lo sentiamo, a volte "coda grassa" o "coda spessa", in riferimento all'ottimizzazione dei motori di ricerca e a Google.
Cosa significa "coda lunga"?
Fondamentalmente, la lunga coda è un modo per descrivere il marketing di nicchia e il modo in cui funziona su internet. Tradizionalmente, dischi, libri, film e altri oggetti erano orientati verso la creazione di "successi". I negozi potevano permettersi di trasportare solo gli articoli più popolari perché avevano bisogno di un numero sufficiente di persone in un'area per acquistare i loro beni per consentire loro di recuperare le spese generali relative al commercio al dettaglio.
Internet cambia ciò consentendo alle persone di trovare oggetti e soggetti meno popolari. Si scopre che c'è un profitto anche in quelle "miss". Amazon può vendere libri oscuri, Netflix può noleggiare film oscuri e iTunes può vendere canzoni oscure. Tutto ciò è possibile perché questi siti hanno un volume molto alto e gli acquirenti sono attratti dalla varietà.
Come si applica a Google?
Google guadagna gran parte dei suoi soldi sulla pubblicità su Internet. Anderson si è riferito a Google come "inserzionisti di lunga coda" che hanno imparato che i giocatori di nicchia hanno bisogno di pubblicità tanto quanto, se non di più, delle aziende tradizionali.
Nel descrivere la strategia di Google nel 2005, il CEO Eric Schmidt ha dichiarato: "La cosa sorprendente della coda lunga è la durata della coda è e quante aziende non sono state servite dalle vendite pubblicitarie tradizionali ".
AdSense e AdWords sono basati sui risultati, quindi tutti gli inserzionisti di nicchia e gli editori di contenuti di nicchia possono trarne vantaggio. Non costa a Google alcun overhead aggiuntivo per consentire ai clienti long-tail di utilizzare questi prodotti e Google genera entrate in miliardi dal totale.
Come si applica a Search Engine Optimization (SEO)?
Se la tua attività dipende da persone che trovano i tuoi siti web in Google, la coda lunga è molto importante. Piuttosto che concentrarsi sulla creazione di una pagina il la pagina più popolare, il marketing long-tail significa che ti concentri sulla creazione di molte pagine che servono mercati di nicchia. Invece di concentrarti sull'ottimizzazione delle tue pagine per una o due parole veramente popolari, provare a ottenere risultati di coda lunga può produrre un ritorno migliore; c'è molta meno competizione per termini di nicchia, e c'è ancora spazio per la popolarità e il profitto.
Teste e code spesse: denaro nell'aggregato
Le persone spesso si riferiscono agli oggetti, alle pagine e ai widget più popolari come "la testa", in contrasto con la coda lunga. A volte si riferiscono anche alla "coda spessa", che significa oggetti più popolari nella lunga coda.
Dopo un certo punto, la lunga coda finisce per trascinarsi nell'oscurità. Se solo una o due persone visitano il tuo sito Web, probabilmente non guadagnerai mai denaro con la pubblicità. Allo stesso modo, se sei un blogger che scrive su un argomento di nicchia, trovare abbastanza pubblico da pagare per i tuoi sforzi sarà difficile.
Google guadagna dalle pubblicità più popolari in testa alla sezione più sottile della coda lunga. La società guadagna ancora dal blogger che non ha raggiunto il requisito minimo di guadagno per un pagamento AdSense.
Gli editori di contenuti hanno una sfida diversa con la coda lunga. Se stai generando entrate con contenuti che si adattano alla lunga coda, vuoi una porzione abbastanza densa per renderla utile. Tieni presente che è ancora necessario recuperare le perdite in termini di quantità offrendo più varietà. Invece di concentrarti su un blog, mantieni tre o quattro argomenti diversi.
