Le vendite post-natalizie, di fine anno e di liquidazione durante la primavera e l'autunno sono un ottimo momento per ottenere buoni affari, ma si può anche finire con un disastro di acquisto. Non commettere l'errore di afferrare l'annuncio del giornale e precipitarti al tuo rivenditore di prodotti elettronici di consumo, senza armarti di utili conoscenze e strumenti per ottenere il massimo dal tuo dollaro.
I rivenditori usano le liquidazioni per fare diverse cose:
- Vendo qualsiasi overstock ancora occupando troppo spazio sugli scaffali.
- Vendi articoli che saranno presto nella lista di liquidazione.
- Restituzioni / scambi di regali di ritorno (sia aperti che non aperti).
- Vendi attraverso vecchi modelli di display.
- Vendi vecchi prodotti che sono stati al servizio.
Articoli di Overstock
Gli articoli di Overstock sono solitamente leader di perdita, come i lettori DVD da $ 29, i lettori Blu-ray Disc da $ 49, i TV LED / LCD da 199 $, i pacchetti da $ 249 per home theater e le soundbar da $ 149, che sono ancora nuovi e in scatole sigillate. Qui sai che non sono stati aperti, restituiti o usati.
Questi potrebbero non essere sempre i più noti modelli di marca, ma possono essere un buon valore. Gli articoli di Overstock sono di solito i primi ad andare, specialmente in una vendita post-natalizia. Ciò significa che devi arrivare presto al negozio per avere la migliore possibilità di prenderne uno.
Elementi pronti per essere liberati
Ogni anno a gennaio viene organizzato il CES in cui la maggior parte dei produttori di elettronica di consumo di tutto il mondo presenta i propri prodotti per il prossimo anno. Gli acquirenti dalle grandi catene di vendita al dettaglio di elettronica di consumo ai piccoli indipendenti locali e regionali si affollano a questo spettacolo per effettuare ordini per nuovi prodotti che iniziano a colpire scaffali a febbraio e continuano in primavera e in estate.
Al fine di battere la concorrenza nell'inserimento di nuovi prodotti sugli scaffali dei negozi, i rivenditori devono eliminare gli attuali prodotti destinati a una sostituzione il più rapidamente possibile.
Questo è dove il consumatore può beneficiare. Se un rivenditore commetteva "l'errore" di una stima eccessiva della domanda per un ricevitore AV specifico e disponeva di molto stock lasciato entro febbraio, sarebbe più difficile spostare il modello precedente come i suoi concorrenti, che non avevano ordinato il vecchio modello, vendi il modello più recente quando arriva.
Tuttavia, molti consumatori non reagiscono bene alla parola "liquidazione", il che dà la connotazione che il prodotto può essere, in qualche modo, inferiore a un modello più recente (che può essere o non essere il caso nella realtà). Pertanto, la promozione del vecchio modello spesso riporta un avviso di "sconto di prezzo", "sconto immediato" o "sconto immediato" o addirittura "acquisto speciale". Inoltre, un indicatore aggiuntivo di un elemento di svuotamento si trova nella stampa fine; controllare le frasi "While Supplies Last" e / o "No Rainchecks".
Se si è in cerca di un affare, il rivenditore si sbarazza di un prodotto che verrà presto sospeso e il consumatore avrà un ottimo prezzo, soprattutto se non è necessario l'ultimo e il massimo e il prodotto ha tutto ciò di cui si ha bisogno.
La chiave è assicurarsi che il prodotto soddisfi le tue esigenze verificando le funzionalità in anticipo sul sito Web del produttore o del negozio, se possibile. Inoltre, assicurati di sapere come interpretare i giornali settimanali e gli annunci pubblicitari online.
Ritorni / scambi di regali
I negozi vogliono girare i ritorni e gli scambi il più rapidamente possibile. Ti svegli il giorno di Natale e scopri di avere un lettore Blu-ray da $ 49 dal tuo altro significativo e un altro dai tuoi genitori. Ne prendi uno e lo scambi per qualcos'altro. Tuttavia, quando arrivi al negozio, sei in linea con altre dieci persone che tornano per scambiare lo stesso lettore Blu-ray.
I negozi non si preoccupano di restituire il lettore Blu-ray e di scambiarlo con qualcos'altro. Tuttavia, il negozio rimane bloccato con qualcosa che credono di aver venduto in modo permanente e, se l'articolo viene restituito, occuperà gli immobili del negozio che devono essere dedicati ad altri prodotti che possono essere venduti con un margine di profitto più elevato. La soluzione è di rimetterlo sullo scaffale e segnare il prezzo dal 5% al 15%.
Il consumatore può distinguere ma tenere presente che l'articolo potrebbe essere stato aperto dal cliente o dal punto di restituzione del negozio per controllarne il contenuto. In questo caso, assicurati di fare quanto segue:
- Controlla l'adesivo del prezzo scontato realizzato dal negozio sulla scatola e conferma con un venditore o direttore del negozio che il prezzo della scatola aperta è effettivamente un prezzo scontato per lo stesso articolo nuovo di zecca.
- Controlla il contenuto della confezione da solo, insieme a un venditore o al responsabile del negozio. Assicurarsi che sia presente il manuale del proprietario del prodotto e che siano presenti tutti gli accessori per il prodotto.
- Nota come gli accessori sono confezionati. I cavi, il telecomando e il manuale sono nella loro confezione originale (che potrebbe indicare che il prodotto potrebbe non essere stato utilizzato), o sono ovviamente riconfezionati (il che probabilmente indicherà che il prodotto è stato utilizzato per un periodo di tempo)? Infine, se manca qualcosa, negozia un prezzo più basso che comporterà il prezzo degli articoli mancanti.
- Se la scatola è stata aperta, chiedere di vedere l'oggetto collegato e funzionante prima di lasciare il negozio.
- Controlla se c'è un codice data sull'etichetta della scatola aperta o sull'etichetta del prezzo. Questo non ti dirà quanti anni ha il prodotto, ma ti dirà per quanto tempo l'oggetto è stato seduto sullo scaffale come oggetto casella aperta.
Modelli di visualizzazione precedenti
In genere, la maggior parte dei prodotti presso i rivenditori di elettronica di consumo sono esposti da 90 giorni a sei mesi o addirittura fino a un anno.Molti rivenditori non informeranno accuratamente il consumatore in merito alla durata dell'elemento in questione e non discuteranno del modo in cui l'articolo è stato trattato dal personale di vendita e dai clienti.
Prodotti come videocamere, fotocamere digitali, TV e videoproiettori sono particolarmente sospetti perché, non solo sono stati esposti, ma sono rimasti attivi per dodici ore al giorno per mesi, con videocamere e fotocamere digitali gestite e rimbalzate in giro da tutti, da gentili nonne a bambini piccoli.
Tuttavia, altri elementi di visualizzazione, come i ricevitori home theater, i lettori DVD e i lettori Blu-ray Disc non subiscono lo stesso abuso dato che vengono attivati solo quando un venditore in realtà dimostra i prodotti. In effetti, la maggior parte dei display di ricevitori AV, lettori DVD, lettori Blu-ray Disc e altri componenti correlati sono di solito seduti su uno scaffale come prodotti senza elettricità e non possono essere utilizzati dal consumatore senza l'assistenza del personale di vendita.
Prendendo in considerazione questi fattori, è possibile ottenere un ottimo affare acquistando schermi di componenti HiFi, lettori DVD e lettori Blu-ray Disc, ma non essere troppo entusiasti di acquistare TV display, fotocamere digitali o videocamere. Se decidi di acquistare tali articoli, ricorda che non c'è una scatola quando gli oggetti sono esposti, quasi tutti i rivenditori distruggono la scatola. Di conseguenza, tieni presente le seguenti domande:
- Puoi restituire l'articolo se è risultato essere difettoso?
- La garanzia del produttore è ancora valida?
- È possibile acquistare un piano di assistenza esteso per l'unità, se lo si sceglie anche tu?
- Sono inclusi tutti gli accessori e il manuale del proprietario?
- Se è già indicato un prezzo per l'unità, controllare che sia presente almeno il 15% sul prezzo originale, se mancano gli accessori o il manuale di istruzioni dell'unità - negoziare un prezzo inferiore, che rifletta sia il costo sia la disponibilità di gli accessori mancanti.
Un'ottima strategia di negoziazione per ottenere un buon prezzo su un modello di display è indicare che si è disposti ad acquistare un piano di servizio esteso sull'unità e / o alcuni accessori aggiuntivi per utilizzarlo. Sebbene legalmente, il negozio non possa adeguare il prezzo di un prodotto per poter acquistare un piano di servizio esteso o accessori aggiuntivi, si acquista un espositore che il negozio vuole eliminare.
Il negozio può impostare il prezzo su una voce di visualizzazione come ritiene opportuno, ma non è necessario accontentarsi del prezzo indicato. Non esiste una specifica linea guida legale che possa determinare il valore di un prodotto in base a quante persone l'hanno toccato, per quanto tempo è passato, graffi o ammaccature, ecc. Da esso in esposizione. Il negozio può vendere tali articoli per qualsiasi prezzo che il gestore del negozio o del distretto sceglie fino a quando non violano il negozio o la politica aziendale.
Naturalmente, non vi è alcuna garanzia che otterrete un accordo migliore con questa strategia, ma vale sicuramente la pena provarlo. Con una certa contrattazione, è possibile, potenzialmente, ottenere un buon prezzo su un oggetto di visualizzazione, ottenere comunque una certa protezione per esso e / o accessori necessari con l'acquisto. Tutto si riduce a se il prodotto, il tempo di negoziazione e il prezzo finale ne valgono davvero la pena.
Comeback del servizio del prodotto
È il giorno dopo Natale, o altri giorni di liquidazione pesantemente promossi, e si entra nel vostro rivenditore di elettronica di consumo locale e si vedono "tavoli di liquidazione" in tutto il negozio con prodotti out-of-box e open-box. Sebbene molti dei prodotti presenti nelle tabelle possano appartenere alle categorie precedentemente discusse (resi e display aperti), esiste un'altra categoria che appare su queste tabelle: Il ritorno del servizio del prodotto.
Esistono diversi tipi di rimorsi al servizio del prodotto:
- Prodotti che erano in servizio, portati dai clienti, che non sono mai stati rivendicati dopo essere stati riparati.
- Display danneggiati in qualche modo, riparati e inviati al negozio per rimetterli in mostra o venduti come unità fuori produzione.
- Scambi di piani di servizio. Ciò include i prodotti che erano in precedenza di proprietà dei clienti ma richiedevano parecchie riparazioni entro un periodo di tempo specificato. In questi casi, molti piani di assistenza offrono al negozio e / o al cliente la possibilità di riparare l'unità o di sostituirla con un'unità sostitutiva corrente equivalente. A questo punto, il reparto assistenza decide se smaltire l'unità, inviarla di nuovo al produttore o riparare l'unità e provare a venderla come articolo di scatola aperto. Se l'unità viene rimessa in servizio e rispedita al negozio in vendita, finisce solitamente nella tabella "Spazio libero".
Come puoi dire se stai guardando un oggetto del genere? Il prodotto dovrebbe avere un adesivo di servizio (un adesivo simile a un codice UPC ma posizionato sull'unità stessa). Tuttavia, è probabile che l'addetto alle vendite o il responsabile non ti comunichino la cronologia del servizio del prodotto.
Un modo per scoprire se qualcosa è stato restituito dal servizio è verificare se l'etichetta della casella aperta si trova accanto o parzialmente sopra l'etichetta del servizio. Se l'articolo ha più etichette impilate l'una sull'altra (come quando si inserisce il tag di registrazione dell'automobile dell'ultimo anno rispetto al tag dell'anno precedente), è probabile che sia stato revisionato e / o aggiornato più volte.
In molti casi, il servizio di assistenza non fornisce informazioni sullo storico delle riparazioni al personale di vendita. Inoltre, molte volte gli accessori e il manuale del proprietario non sono più con l'unità e, infatti, il manuale del proprietario potrebbe non essere nemmeno disponibile (anche se ci sono servizi online che puoi provare). A peggiorare le cose, a volte questi articoli potrebbero avere più di due anni.
Se si sceglie di acquistare un servizio di ripristino del prodotto, consultare molto attentamente e non concludere un acquisto finale senza vedere il prodotto in condizioni di funzionamento.
Inoltre, seguire le stesse linee guida descritte in precedenza per l'acquisto di articoli scambiati. Molte volte, le vendite su tali articoli sono così come sono, la vendita in negozio è definitiva (nessun reso) e il negozio potrebbe non considerare l'acquisto di un piano di assistenza esteso per l'articolo a causa dell'età e della cronologia delle riparazioni.
Acquistare un ritorno al servizio del prodotto è un gioco d'azzardo, ma se sei avventuroso e un negoziatore determinato, potresti essere fortunato e ottenere qualcosa che sia effettivamente pratico per le tue esigenze.
La linea di fondo
Bene, ecco qua, alcuni dei segreti della vendita al dettaglio che potrebbero esserti utili nella ricerca di quell'affare sfavorevole After Christmas, Year-end o Clearance. Tuttavia, prima di andare a fare la spesa, mangia un pasto abbondante (ti servirà l'energia mentale), rilassati, divertiti, ma stai attento e preparati a negoziare. Ricorda; non limitarti ad entrare senza dare un'occhiata più da vicino a un potenziale acquisto!
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