C'è una buona probabilità che tu non abbia mai detto alla tua scuola materna che volevi diventare un venditore quando sei cresciuto. Spesso non è un lavoro a cui le persone aspirano ad aspirare, ma se stai pensando a un nuovo percorso professionale, potrebbe essere il momento di ripensarci.
"Sfortunatamente, penso che le persone stiano lontane dalle vendite perché pensano al" venditore di auto invadente "", condivide Sarah Ionescu, vicepresidente vendite di eMarketer. "Questo è un grande equivoco."
Al contrario, le vendite sono una carriera gratificante che è ottima per tutti i tipi di persone, dai dipendenti entry-level non abbastanza sicuri della loro direzione a lungo termine alle persone che cercano un cambiamento di carriera più avanti nella vita. Non solo puoi prosperare nelle vendite con qualsiasi background, ma è un fantastico trampolino di lancio per il resto della tua carriera. Imparerai abilità altamente trasferibili, sperimenterai l'emozione di aiutare le persone e avrai l'opportunità di agire come il tuo capo. Inoltre, è uno dei "Campi predetti più caldi del 2016", il che significa che ci sono molte opportunità di lavoro in attesa che persone come te le riempiano.
"Le vendite sono parte integrante di ogni azienda su questo pianeta", spiega Ionescu del perché eMarketer, come tante altre società, sta assumendo per tonnellate di ruoli di vendita. “I venditori sono i generatori di entrate di un'azienda: portiamo i soldi in quei fondi ogni altra parte dell'azienda. È un ruolo molto importante e se riesci ad avere successo nelle vendite, allora hai competenze preziose e ambite che puoi portare a qualsiasi azienda in qualsiasi settore. ”
Non sei ancora sicuro che sarebbe adatto a te? Abbiamo parlato con sei venditori, dagli amministratori di account fino al vicepresidente delle vendite, per capire come è realmente il lavoro e perché potresti voler iniziare a cercare i lavori di vendita oggi.
Non hai bisogno di un background di vendita o di essere un estroverso
Sia che tu stia cercando il tuo primo lavoro fuori dal college o il tuo quinto, non avere un background nelle vendite non ti terrà indietro. In effetti, potrebbe essere d'aiuto: sarai in grado di offrire una diversa prospettiva e abilità al ruolo.
"I nostri migliori venditori spesso non provengono dalle vendite", condivide Mark Wasmund, direttore delle vendite per il Nord America occidentale presso The Muse. “Ad esempio, uno dei nostri bestseller lavorava come consulente. Abbiamo lavorato con lei per sviluppare alcune tattiche di vendita, ma lei ha già eccelso nell'ascoltare, dare consigli ponderati e pensare in modo intelligente. "
Entrare in vendite da una diversa provenienza non è una storia rara: Jeffry Harrison, Account Executive presso The Muse, è entrato in vendita dopo essere stato nell'esercito, mentre Ionescu di eMarketer si è laureato in giornalismo e ha pianificato di lavorare in PR prima di trovare il suo posto in i saldi. "Mentre stavo facendo domanda per un lavoro, un mentore mi ha suggerito di esplorare una carriera nelle vendite e la mia reazione istintiva è stata 'impossibile'", condivide. "Fortunatamente, quel mentore mi ha sfidato a pensare al di fuori della mia zona di comfort … Ho deciso di provare le vendite e ho scoperto che ero davvero bravo nelle vendite e, cosa più importante, mi sono divertito."
Quindi, che tipo di background sarà utile se stai entrando in un ruolo di vendita? "Le persone che prosperano in un ambiente di vendita, indipendentemente dal fatto che pensassero di essere brave nelle vendite o meno, sono intelligenti, curiose, socievoli, resilienti e orientate alla soluzione", afferma Ionescu.
Steph Gilmore, Senior Director of Sales di eMarketer, aggiunge che non è necessario essere estroversi, un altro malinteso comune sul ruolo. "Non devi essere una persona aggressiva, spavaldo - vuoi solo essere interessato a conversare con le persone e cercare di capire i loro affari."
Imparerai molto più della persuasione
Le vendite ti offrono molte competenze trasferibili e approfondimenti nel mondo degli affari, rendendolo un lavoro fantastico se non sei ancora sicuro di cosa vuoi fare con il resto della tua vita.
"Lavorare nelle vendite ti insegna molto: come operano le aziende, come fanno soldi, come vengono prese le decisioni, come comunicare, come negoziare, come fare le cose", spiega Ionescu. "Essere esposti a così tanti aspetti diversi del business sarà utile, qualunque cosa tu faccia." Inoltre, aggiunge, il lavoro ti dà molto accesso: "Essere un venditore di successo ti esporrà ai leader della tua azienda e può aprire molte porte ".
Oltre a conoscere a fondo le aziende, diventerai anche tu un professionista migliore.
Il direttore delle vendite di eMarketer Taylor Conley promuove la comunicazione come una delle migliori competenze trasferibili che ha acquisito: “Devi pensare a come spiegare un prodotto o un servizio che lo renda il più semplice e accattivante possibile, in un modo che abbia più senso con chiunque tu stia parlando. ”Kathryn Fries, Senior Director of Sales presso eMarketer, aggiunge alla risoluzione dei problemi e perseveranza:“ Molto spesso, ricevi respingimenti dalle persone sul perché non sono in grado o non vogliono per acquistare il tuo prodotto. Questo è un "problema" e gran parte del processo di vendita sta pensando a modi creativi per risolvere questo problema. Questo ti addestra a pensare in modo strategico in tutti gli aspetti della tua vita e a rimanere persistente. "
Scopri di più su com'è lavorare nelle vendite su eMarketer e trova un lavoro di vendita tutto tuo!
Gli altri venditori con cui abbiamo parlato hanno elencato positività, adattabilità, intelligenza emotiva, fiducia, resilienza e gestione del tempo tra le competenze trasferibili acquisite dalle vendite. "Inoltre", aggiunge Conley, "ti aiuterà anche a commercializzare te stesso per qualsiasi lavoro che ti interessa in futuro."
Con tutte queste abilità comprovate, sei ben impostato per essere un candidato desiderabile per molte posizioni che vanno avanti. "Non ho capito cosa voglio essere quando sarò grande, ma qualunque cosa sia, so che le vendite sono un'abilità cruciale", afferma Harrison. "Che tu sia uno scrittore che vende una storia o un ingegnere che vende una nuova idea, tutti possono trarre vantaggio dalle capacità di vendita". E se decidi di non voler mai lasciare il campo, ci sono molte opportunità di spostarti. "Penso che ciò che ha davvero consolidato la mia decisione di entrare nelle vendite sia stata l'opportunità di crescita", afferma Conley. "Se lavori duro, vedrai risultati tangibili, il che è davvero eccitante per qualcuno che è abbastanza giovane nella sua carriera."
È altamente gratificante
Le vendite sono ovviamente gratificanti in un senso molto tradizionale e tangibile: le strutture delle commissioni ti danno l'opportunità di fare più soldi più duramente lavori.
Ma la maggior parte dei venditori con cui abbiamo parlato ha condiviso quanto sia gratificante per loro la carriera in modi più profondi. "Si tratta di aiutare le persone", condivide Harrison. "I venditori devono trovare aziende con un problema che la loro soluzione può risolvere."
Conley è d'accordo, dicendo che è eccitante vendere un prodotto "sapendo che aiuterà le persone a fare meglio il loro lavoro e la loro azienda a crescere più velocemente".
Inoltre, i venditori adorano quanto sia autonomo il lavoro: mentre hai il supporto di un team, controlli la tua agenda e controlli anche direttamente i tuoi risultati, nel senso che quando fai bene, puoi sentirti orgoglioso sapendo che è a causa del tuo duro lavoro . "Sei responsabile per il tuo successo, e il cielo è il limite con cui puoi avere successo", afferma Harrison.
Pronto a raccogliere i vantaggi di una posizione di vendita? Buone notizie: eMarketer sta assumendo! Dai un'occhiata agli uffici dell'azienda o sfoglia le aperture attuali.
