Se stai cercando un lavoro nei social media, non è sufficiente sapere semplicemente come ottenere follower e raccogliere "Mi piace". Sapere come pianificare, negoziare e analizzare gli sforzi di pubblicità online è diventata un'abilità essenziale per chiunque - o sperando di sbarcare, un ruolo sui social media.
Al giorno d'oggi, alcune grandi aziende hanno anche posizioni che si concentrano esclusivamente sul marketing delle prestazioni a pagamento. Una persona in quel ruolo dovrebbe sapere come utilizzare una varietà di opzioni pubblicitarie a pagamento su Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn.
Ma anche se non è l'intera base del ruolo che stai candidando, capire come funzionano gli annunci online è un'abilità di cui avrai bisogno in qualsiasi posizione di marketing sui social media.
Ora, tieni presente che apprendere i dettagli di tutte le opzioni di pubblicità sui social media è quasi impossibile. Ma ci sono alcuni passaggi con cui puoi iniziare ora (e continuare a sviluppare) che ti metteranno un passo avanti rispetto alla concorrenza quando ti candidi per lavori relativi ai social media.
Passaggio 1: apprendi i termini
Probabilmente hai sentito o letto concetti come CPC, CPM e tassi di conversione, ma sai davvero cosa significano questi termini? Per avere successo in un ruolo sui social media, dovresti avere familiarità con le definizioni di questi importanti termini multipiattaforma:
PPC (pay per click) : PPC è un metodo di pubblicità in cui gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che si fa clic su uno dei loro annunci.
CPC (costo per clic) : CPC si riferisce al costo che un inserzionista paga ogni volta che un utente fa clic su un annuncio nella sua campagna PPC.
CPA (costo per azione) : CPA è l'importo che un inserzionista è disposto a pagare quando i clic sul suo annuncio portano a una vendita.
CPM (costo per mille o migliaia) : il costo per 1.000 impressioni o visualizzazioni degli annunci (non clic) sugli annunci.
CTR (costo tramite tariffa) : un confronto tra il numero di persone che visualizzano un annuncio rispetto al numero di persone che fanno clic su un annuncio.
Tasso di conversione : il numero di persone che hanno fatto qualsiasi cosa tu definisca "conversione" nel tuo annuncio (ad esempio, hanno effettuato un acquisto, hanno visitato il tuo sito Web o si sono iscritti a una newsletter).
Passaggio 2: conoscere le caratteristiche uniche di ciascun social network
Facebook è attualmente il social network più utilizzato per la pubblicità, ma molte altre piattaforme hanno recentemente iniziato a giocare e stanno diventando sempre più preziose per le aziende. Se hai appena iniziato a fare pubblicità sui social media, ecco le quattro piattaforme con cui ti consiglio di familiarizzare (in modo professionale).
Pro : Facebook ti aiuta a mettere il tuo annuncio davanti alle persone giuste offrendo opzioni di targeting approfondite, inclusa la possibilità di definire il tuo pubblico in base a posizione, sesso, dati demografici e interessi. Inoltre, questi annunci sono molto convenienti; puoi fare pubblicità lì per un minimo di $ 1 al giorno.
Contro : ci sono così tante varianti di annunci disponibili che diventare esperti negli annunci di Facebook può richiedere molto tempo.
Dove saperne di più : per gli esperti di marketing che hanno appena iniziato, consiglio di leggere il blog di AdEspresso. AdEspresso è uno strumento di marketing per la creazione di annunci, ma i suoi post sul blog sono facili da capire e orientati verso coloro che desiderano imparare la pubblicità su Facebook. Quando stai cercando qualcosa di un po 'più avanzato, ti consiglio di visitare il blog di Jon Loomer, secondo me è il re della pubblicità di Facebook.
Pro : LinkedIn offre la possibilità di indirizzare gli annunci in base a titolo professionale, competenze, settore, nome dell'azienda, livello di anzianità e persino appartenenza a determinati gruppi di LinkedIn. Secondo LinkedIn, i professionisti si stanno iscrivendo per unirsi alla piattaforma ad un tasso di oltre due nuovi membri al secondo, rendendola l'opzione migliore per la pubblicità B2B. Inoltre, puoi scegliere CPC o CPM.
Contro : il requisito di budget giornaliero minimo è abbastanza alto per LinkedIn: gli inserzionisti devono avere un budget giornaliero di almeno $ 10. Inoltre, il monitoraggio delle conversioni può essere una sfida: in primo luogo, devi codificare i tuoi URL con i parametri di monitoraggio, quindi devi creare obiettivi in Google Analytics per le conversioni che desideri monitorare.
Dove saperne di più : secondo il mio guru degli annunci di LinkedIn, il posto migliore per conoscere gli annunci di LinkedIn è il centro di apprendimento dell'azienda. Oppure, per un'opzione video, Viveka von Rosen ha diversi tutorial dedicati all'argomento.
cinguettio
Pro : ci sono tre opzioni per la pubblicità su Twitter: promuovere il tuo account, sponsorizzare un tweet o promuovere un tweet. La piattaforma ha recentemente aggiornato le sue opzioni pubblicitarie e sta lavorando maggiormente verso una piattaforma pubblicitaria simile a Facebook: la società sta attualmente testando beta l'opzione di scegliere un obiettivo della campagna e ha recentemente ampliato le opzioni di targeting per gli annunci.
Contro : Twitter è la piattaforma più rudimentale rispetto ad altre opzioni di pubblicità sociale. Di recente ha migliorato il suo gioco, ma non ha ancora le stesse solide capacità di targeting di alcuni dei suoi concorrenti. Inoltre, con la natura in rapido movimento dei feed di Twitter, i messaggi di posta elettronica possono facilmente perdersi nel flusso di un utente.
Dove saperne di più : non molti blogger scrivono delle migliori pratiche pubblicitarie di Twitter, quindi nella mia esperienza, il posto migliore per conoscerle è sul blog pubblicitario di Twitter.
Pro : sta crescendo rapidamente e recentemente ha colpito 100 milioni di utenti. La sua piattaforma pubblicitaria è facile da usare e gli annunci generano traffico di riferimento, dal momento che ogni persona fa clic sull'annuncio verso un collegamento. Inoltre, è la scelta migliore per gli esperti di marketing che hanno contenuti visivi da promuovere.
Contro : la maggior parte del pubblico è di sesso femminile - qualcosa che gli inserzionisti dovrebbero tenere a mente quando costruiscono campagne. Inoltre, non è per tutte le aziende: le aziende che hanno più successo su questo social network sono in genere nelle industrie alimentari, della moda e dello stile di vita.
Dove saperne di più : ancora una volta, consiglio di andare direttamente alla fonte. Ads offre una guida completa per l'impostazione degli annunci, quindi fornisce una varietà di articoli e best practice in modo che le aziende possano ottenere il maggior successo possibile.
Passaggio 3: utilizzare Analytics per capire cosa funziona
Una volta che inizi a pubblicare annunci, il tuo capo vorrà vedere i risultati (e anche tu).
Sono disponibili numerosi strumenti che possono aiutarti a tenere traccia dei risultati dei tuoi annunci. Alcuni dei miei preferiti sono KISSmetrics e AdEspresso. Tuttavia, questi strumenti sono davvero utili solo quando hai raggiunto il punto di pubblicare annunci. Per le persone in cerca di lavoro che non sono ancora in grado di farlo, ma che vogliono comunque posizionarsi come candidati ben informati e completi, dovresti cercare di acquisire familiarità con il modo in cui analizzare e tenere traccia dei tuoi sforzi pubblicitari.
In questa situazione, raccomando di fare buone ricerche all'antica. Leggi blog, infografiche ed e-book che trattano il ritorno sull'investimento (ROI) della pubblicità e perché è importante. Una volta che stai supervisionando la pubblicità online per un'azienda, più risultati puoi mostrare, più budget riceverai. Ma sarai in grado di provare quei risultati solo se conosci le cose giuste da misurare e come misurarle.
Questa è solo la punta dell'iceberg della pubblicità online, ma la giusta conoscenza può darti un vantaggio quando sei in competizione con altri candidati qualificati per un lavoro sui social media.
