Se sei fortunato, la tua rete include alcuni contatti su cui puoi sempre contare. Queste sono le persone che sono veramente nel tuo angolo. Dicono che inoltreranno il tuo curriculum e poi lo faranno. Ti aiutano a prepararti per un colloquio e vogliono che tu li tenga informato dei tuoi progressi. Si congratulano con te per il tuo nuovo lavoro e ti mettono in contatto con qualcuno con anni di esperienza nel settore.
Ecco perché può essere così scoraggiante quando ti rivolgi a qualcuno che è sempre stato lì, solo per sentire che è troppo occupato per fare una presentazione, o non pensa di essere la persona giusta per rispondere alle tue domande. E, sicuramente, il tuo più grande fan potrebbe essere semplicemente sopraffatto dal lavoro. Ma se non ti concede un momento in cui potrebbe essere di nuovo libera, potrebbe solo aver bisogno di una pausa dall'offrire la sua assistenza.
Non correre il rischio di disattivare le connessioni. Continua a leggere per tre falsi passi di rete che vuoi essere certo di evitare.
1. Chiedere troppo
Sembra ovvio che chiedere ripetutamente alla stessa persona un favore la brucerà. Tuttavia, può essere molto confuso, soprattutto per i giovani professionisti o quelli con contatti limitati in un campo, quando qualcuno si offre di aiutare. Come fai a sapere qual è una ragionevole quantità di sensibilizzazione e cosa va ben oltre lo scopo di ciò che il tuo contatto vorrebbe fornire?
Parte della confusione deriva dal fatto che chiedere troppo è spesso discusso solo nel contesto di un errore di valutazione della relazione (ad esempio, chiedere a qualcuno che hai incontrato una volta per un'introduzione al suo vicepresidente senior - assolutamente non OK). Ma è anche possibile estendere troppo una stretta connessione. Ad esempio, quando qualcuno si offre di fornirti consigli durante il processo di ricerca di un lavoro, va benissimo, ma probabilmente non vorrai chiedere se conosce qualcuno, se ha qualche consiglio per qualcuno che è nuovo nel settore e se può correggi il tuo curriculum.
Un altro modo in cui le persone con le migliori intenzioni diventano un fastidio è quando sono disorganizzate. Pensa: c'è una grande differenza tra l'invio del tuo contatto e-mail con un elenco di cinque domande e cinque e-mail, inviate in cinque momenti diversi, man mano che le domande ti arrivano. Quindi, cerca di essere attento al programma del tuo contatto. Informati quando potrebbe essere il momento migliore per una chiamata e scrivi le domande che hai in anticipo in modo da non perdere tempo a riff. Se sei già stato in contatto, ma potresti utilizzare ulteriori consigli, chiedi alla tua connessione se ha la larghezza di banda per assisterti ulteriormente: se accetta, è meno probabile che si senta eccessivo.
2. Mancata restituzione del favore
Un altro modo in cui le persone ben intenzionate bruciano i loro contatti è pensando che non c'è nulla che possano offrire in cambio. Ad esempio, potresti guardare l'esperienza decennale del tuo mentore e pensare di non poter essere di alcun aiuto.
Non così in fretta. Prima di tutto, ci sono spesso molti modi in cui puoi contraccambiare in modo parallelo. Ad esempio, pensiamo spesso a consigli per i dipendenti che provengono dai loro capi, ma se il tuo manager ti scrive una bella raccomandazione su LinkedIn, è una buona idea scriverne anche una.
Successivamente, non scorciare te stesso pensando che il tuo supporto non sia prezioso perché non sembra lo stesso. Supponiamo che il tuo contatto ti colleghi alle persone nel tuo nuovo campo: puoi ancora fare lo sforzo di mettere una buona parola ogni volta che incontri i suoi conoscenti. Anche se la tua reciprocità è solo un gesto, sottolineare che la relazione non è unilaterale può impedire al tuo contatto di sentirti come se stessi approfittando di lui.
3. Mancanza di gratitudine
Questo potrebbe essere l'errore più grande che potresti fare. Qualcuno che è nel tuo angolo sarà lì per consigliarti e consigliarti più volte di quanto potresti aspettarti, purché ogni volta che segui una chiamata di ringraziamento o e-mail.
Al contrario, uno dei modi più semplici per trasformare un fan in qualcuno che non ha il tempo di aiutarti è di essere scortese (e non commettere errori, non riuscire a dire "grazie" è scortese). Ricordo ancora di aver dato a una ex stagista un riferimento eccezionale per il suo primo lavoro a tempo pieno, dopo di che non mi ha mai ringraziato, né mi ha detto che ha ottenuto la posizione. Comprendendo che aveva meno esperienza, le ho contattato per congratularmi con lei per il suo nuovo ruolo e, di nuovo, non poteva essere disturbata a rispondere.
Dimenticare di ringraziare i tuoi contatti è scortese. Se succede più di una volta, non essere sorpreso se la prossima volta che hai bisogno di un favore, scopri che il tuo contatto è occupato.
I contatti professionali che offrono per aiutarti vogliono vederti avere successo. Sono disposti a condividere il loro tempo e le loro competenze. Se sei rispettoso e fai uno sforzo per farli sentire apprezzati, potrai andare da loro per un consiglio negli anni a venire.
