10 libri che ogni imprenditore dovrebbe leggere

Dai un'occhiata a queste letture consigliate: 10 libri che ogni nuovo imprenditore dovrebbe dare un'occhiata:

1. Linchpin: sei indispensabile? di Seth Godin

C'erano due squadre in ogni luogo di lavoro: gestione e lavoro. Ora c'è una terza squadra, i linchpin. Queste persone inventano, guidano (indipendentemente dal titolo), collegano gli altri, fanno accadere le cose e creano ordine nel caos. Capiscono cosa fare quando non c'è un libro delle regole. Deliziano e sfidano i loro clienti e colleghi. Amano il loro lavoro, vi versano il meglio e trasformano ogni giorno in una sorta di arte.

I linchpin sono gli elementi costitutivi essenziali di grandi organizzazioni. Come il piccolo pezzo di hardware che impedisce a una ruota di cadere dal suo asse, potrebbero non essere famosi ma sono indispensabili. E nel mondo di oggi ottengono i lavori migliori e la massima libertà. Hai mai trovato una scorciatoia che gli altri hanno perso? Hai visto un nuovo modo di risolvere un conflitto? Hai fatto una connessione con qualcuno che gli altri non potevano raggiungere? Ancora una volta? Quindi hai quello che serve per diventare indispensabile, superando la resistenza che trattiene le persone.

2. Fornire felicità: una strada verso i profitti, la passione e lo scopo di Tony Hsieh

Paga i nuovissimi impiegati $ 2.000 per uscire

Rendi il servizio clienti la responsabilità di tutta l'azienda, non solo di un dipartimento

Concentrati sulla cultura aziendale come priorità n. 1

Applicare la ricerca dalla scienza della felicità alla gestione di un'azienda

Aiutare i dipendenti a crescere, sia a livello personale che professionale

Cerca di cambiare il mondo

Oh, e anche fare soldi. . .

Sembra pazzo? È tutta la procedura operativa standard di Zappos, il rivenditore online che fa ogni anno oltre $ 1 miliardo di vendite lorde di merci. Dopo aver debuttato come il nuovo arrivato più alto nella lista annuale "Le migliori aziende per cui lavorare" della rivista Fortune nel 2009, Zappos è stata acquisita da Amazon in un affare del valore di oltre $ 1, 2 miliardi il giorno della chiusura.

In Delivering Happiness , il CEO di Zappos Tony Hsieh condivide le diverse lezioni che ha appreso nel mondo degli affari e nella vita, dall'avvio di una fattoria a vite alla gestione di un'azienda di pizza, attraverso LinkExchange, Zappos e altro ancora. Rapida e concreta, Delivering Happiness mostra come un tipo molto diverso di cultura aziendale sia un modello potente per raggiungere il successo e come, concentrandosi sulla felicità di chi ti circonda, puoi aumentare drasticamente la tua.

3. Rielaborazione di Jason Fried e David Heinemeier Hansson

La maggior parte dei libri di lavoro ti offre gli stessi vecchi consigli: scrivi un business plan, studia la concorrenza, cerca investitori, yadda yadda. Se stai cercando un libro del genere, rimettilo sullo scaffale.

La rilavorazione ti mostra un modo migliore, più veloce e più semplice per avere successo negli affari. Leggilo e saprai perché i piani sono effettivamente dannosi, perché non hai bisogno di investitori esterni e perché stai meglio ignorando la concorrenza. La verità è che hai bisogno di meno di quanto pensi. Non devi essere un maniaco del lavoro. Non è necessario aumentare il personale. Non è necessario perdere tempo in scartoffie o riunioni. Non hai nemmeno bisogno di un ufficio. Quelle sono solo scuse.

Quello che devi veramente fare è smettere di parlare e iniziare a lavorare. Questo libro ti mostra la strada. Imparerai come essere più produttivo, come ottenere esposizione senza rompere la banca e tonnellate di idee più controintuitive che ti ispireranno e ti provoceranno.

Con il suo linguaggio semplice e l'approccio easy-is-better, Rework è il playbook perfetto per chiunque abbia mai sognato di farlo da solo. Imprenditori hardcore, proprietari di piccole imprese, persone bloccate nei lavori di giorno che odiano, vittime di "ridimensionamenti" e artisti che non vogliono più morire di fame troveranno preziose indicazioni in queste pagine.

4. Non ottenere mai un lavoro "reale": come scaricare il tuo capo, costruire un business e non farti rompere da Scott Gerber

Un ventenne truffatore, rainmaker e bootstrapper che è sopravvissuto e prosperato nonostante non abbia mai svolto il proverbiale lavoro "reale", Scott Gerber è l'ultimo "Generation Y-er". È un imprenditore seriale autodidatta che ha costruito diverse attività di successo senza legami commerciali leggendari, un background di business school, formazione manageriale o dollari di investimento. E in Never Get a “Real” Job , ti mostra come è riuscito in modo da poter superare le condizioni croniche odierne di disoccupazione di massa, sottoccupazione e vicoli ciechi da 9 a 5.

Gerber ti dà la realtà no-bull nel trasformare la tua idea di business in un'impresa praticabile in grado di generare reddito reale ora, sulla base delle sue lezioni durissime apprese nelle trincee imprenditoriali. Dai pericoli di fare troppo in fretta, a impantanare una startup promettente con infrastrutture molto prima che sia necessaria, Gerber ha sperimentato in prima persona come è possibile sabotare la propria attività. Mai ottenere un lavoro "reale" ti aiuterà a evitare gli errori costosi che possono abbattere la tua impresa in qualsiasi momento, aiutandoti a decollare, a stabilire la tua attività e a mantenerla in esercizio con successo.

Ma Gerber non ti sta solo dando una raccolta di storie di guerra. Ti offre le idee di un giovane imprenditore su come iniziare dal nulla, costruendo un modello di business fattibile da zero. Oltre a consigli diretti sulla creazione di contatti e sulla coltivazione dei clienti, offre istruzioni pratiche, convenienti e dettagliate su come analizzare, perfezionare e indirizzare costantemente le tue offerte di business, riducendo al minimo il tempo perso e tenendoti in pista.

5. Più intelligente, più veloce, più economico: strategie non noiose e senza lanugine per il marketing e la promozione del tuo business di David Siteman Garland

Se sei interessato a costruire, commercializzare e promuovere la tua attività con agilità e grazia, non pigrizia e ottusità, diventa più intelligente, più veloce, più economico . Questa guida unica al nuovo panorama imprenditoriale - meno lo “stesso vecchio, stesso vecchio” bagaglio che trascina così tanti giù - ti offre esempi del mondo reale (al contrario della teoria birichino) di innovatori unici e vincenti, che ti ispirano a pensare grande e quindi agire con successo.

In Smarter, Faster, Cheaper incontrerai una serie di nuovi imprenditori e promotori già leggendari, come "Nametag Guy" Scott Ginsberg, "Millionaire Matchmaker" di Bravo Patti Stanger, il fondatore della Wine Library Gary Vaynerchuk, autore di bestseller e fondatore di Squidoo Seth Godin e molti, molti altri. Man mano che impari dai loro successi e fallimenti, oltre a quelli dell'autore e imprenditore David Siteman Garland, scoprirai nuovi ed entusiasmanti approcci per:

Diventando una risorsa affidabile

Costruisci il tuo pubblico e la tua comunità

Aiutare gli altri aiutando la tua azienda

Utilizzando i tuoi contenuti come una stretta di mano

Creazione e crescita di relazioni one-to-one con i tuoi clienti

Comunicare efficacemente online e tramite i social media

Evitare invece di "vendere" educando, ispirando e divertendo

E altro!

6. Cambia: come cambiare le cose quando il cambiamento è difficile di Dan Heath e Chip Heath

Perché è così difficile apportare cambiamenti duraturi nelle nostre aziende, nelle nostre comunità e nelle nostre stesse vite? L'ostacolo principale è un conflitto che si insinua nel nostro cervello, affermano Chip e Dan Heath, autori dell'acclamato best-seller Made to Stick . Gli psicologi hanno scoperto che le nostre menti sono governate da due diversi sistemi - la mente razionale e la mente emotiva - che competono per il controllo. La mente razionale vuole un grande corpo da spiaggia; la mente emotiva vuole quel biscotto Oreo. La mente razionale vuole cambiare qualcosa al lavoro; la mente emotiva ama il conforto della routine esistente. Questa tensione può condannare uno sforzo di cambiamento, ma se viene superato, il cambiamento può arrivare rapidamente.

In Switch, gli Heaths mostrano come le persone comuni - impiegati e dirigenti, genitori e infermieri - abbiano unito entrambe le menti e, di conseguenza, ottenuto risultati drammatici:

I modesti tirocinanti medici che sono riusciti a sconfiggere una pratica medica radicata di decenni che stava mettendo in pericolo i pazienti.

Il guru dell'organizzazione domestica che ha sviluppato una tecnica semplice per superare il terrore delle pulizie domestiche.

Il manager che ha trasformato un team sconsiderato di assistenza ai clienti in fanatici del servizio rimuovendo uno strumento standard di servizio al cliente

In una narrazione avvincente e basata sulla trama, gli Heaths mettono insieme decenni di ricerche controintuitive in psicologia, sociologia e altri campi per far luce su come possiamo influenzare il cambiamento trasformativo. Switch mostra che i cambiamenti riusciti seguono uno schema, uno schema che puoi usare per apportare i cambiamenti che ti interessano, sia che tu sia interessato a cambiare il mondo o cambiare la tua vita.

7. Fai più velocemente: lezioni TechStars per accelerare l'avvio di Brad Feld e David Cohen

È un fatto freddo e duro della vita aziendale che la maggior parte delle startup fallisce. Anche molti di quegli imprenditori che alla fine riescono hanno storie di sfide personali, aziende senza successo e difficoltà lungo la strada. I fondatori di TechStars, un acceleratore di avvio guidato dal tutoraggio, hanno lavorato con imprenditori e aziende negli ultimi venticinque anni e hanno visto sorgere più e più volte gli stessi problemi.

In Do More Faster , i fondatori di TechStars identificano le questioni chiave che gli imprenditori alle prime armi incontrano e offrono consulenza comprovata da imprenditori di successo che hanno lavorato con TechStars.

Gli autori organizzano le questioni più critiche in sette temi: Idea e visione, Persone, Esecuzione, Prodotto, Raccolta fondi, Legale e struttura ed Equilibrio tra lavoro e vita privata. Molti degli esempi sono esperienze personali degli imprenditori stessi, integrate in una narrazione coerente, ma allo stesso tempo in grado di resistere da sole. Nel corso del libro, hanno sfatato numerosi miti sulle startup e hanno rivelato alcune verità sorprendenti. Spiegano, ad esempio, che il nucleo di una startup non è sempre un'idea che cambia il mondo e sconvolge la terra - in realtà, spesso accade che startup di successo abbiano iniziato a fare qualcos'altro. Sottolineano anche l'efficienza dell'esecuzione: i grandi imprenditori sanno come sintetizzare i dati, prendere una decisione sul percorso che stanno percorrendo ed eseguire. E offrono alcune alternative ai modi tradizionali di raccogliere fondi, sottolineando che non dovresti partire dal presupposto che devi raccogliere fondi.

Padroneggiare i sette temi potrebbe non garantire il successo, ma comprendere le problematiche, leggere le storie e ottenere consigli su questi temi aumenterà notevolmente le tue possibilità. E se non altro, ti renderai conto che non sei il solo ad affrontare queste sfide.

8. Le piccole grandi cose: 163 modi per perseguire l'eccellenza di Tom Peters

Nel suo ultimo libro, il guru degli affari Peters (Alla ricerca dell'eccellenza) combina le osservazioni che ha raccolto dai suoi viaggi, notizie, conversazioni e follower del suo blog in una guida compatta che mira ad aiutare i lettori a realizzare progetti efficaci, soddisfazione dei clienti, impegno dei dipendenti e redditività aziendale. Senza dubbio, Peters è sul bersaglio mentre consiglia ai lettori di apprezzare il cliente arrabbiato, lavorare sulle loro ultime impressioni, assicurarsi che il bagno sia pulito e 160 altri modi per garantire il successo. Ogni suggerimento contiene una logica, un esempio e un metodo di implementazione, il tutto in due pagine ciascuno.

Verdetto: coloro che vogliono migliorare la propria attività, che sia un capo o un dipendente, troveranno grandi idee in questo libro avvincente e molto navigabile. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: interrompe il marketing. Inizia a coinvolgere di Scott Stratton

Valuta il marketing. È un aspetto vitale della gestione di un'azienda di successo, ma ultimamente le sue pratiche hanno preso un colpo. E perchè no? Ti piace essere chiamato a freddo proprio quando ti siedi per cena? Avere la tua casella di posta ostruita da offerte casuali ti lancia immediatamente? Ascolti attentamente le pubblicità che interrompono il tuo programma TV preferito? No? Se queste esperienze sono "marketing", tu e i tuoi clienti probabilmente preferite qualunque sia il contrario

Invece di provare gli stessi metodi stanchi, cosa succederebbe se potessi avere un nuovo tipo di conversazione con i tuoi clienti e potenziali clienti?

Se sei pronto per interrompere il marketing e iniziare a impegnarti, benvenuto in UnMarketing.

Dando un'occhiata concreta al panorama mutevole delle relazioni business-clienti, UnMarketing ti offre modi innovativi per uscire dalla vecchia routine "Push and Pray", che presume che i messaggi inviati alla cieca e in generale porteranno magicamente a leali, lunghi -term client. Invece, scoprirai un nuovo approccio “Pull and Stay”, altamente reattivo, che ti porta i clienti giusti attraverso l'ascolto e il coinvolgimento, permettendoti di costruire la fiducia e posizionarti come la loro scelta logica quando hanno bisogno di te.

Con una visione intelligente dell'uso dei social media come un nuovo set di strumenti piuttosto che una moda passeggera , UnMarketing presenta numerosi capitoli di dimensioni ridotte che puoi consultare e applicare in base alle tue esigenze aziendali specifiche. Questi capitoli esplodono di suggerimenti pratici ed esempi del mondo reale, dandoti un'idea non solo di ciò che funziona (e cosa non funziona) ma di come e per chi.

Se tutto il business è basato su relazioni, quindi, indipendentemente dalla tua azienda, costruire buone relazioni è il tuo business. UnMarketing ti offre un approccio vincente per fermare il marketing inefficace e mettere le relazioni al primo posto, quindi raccogliere la crescita a lungo termine e di alta qualità che segue!

10. Il motore di riferimento: insegnare alla propria azienda a commercializzarsi da John Jantsch

L'esperto di marketing John Jantsch offre tecniche pratiche per sfruttare il potere dei referral per garantire un flusso costante di nuovi clienti. Rendi felici quei clienti e indirizzeranno la tua attività a un numero ancora maggiore di clienti. Alcune delle strategie di Jantsch includono:

Parla con i tuoi clienti, non con loro. Grazie ai siti di social network, le aziende di qualsiasi dimensione hanno l'opportunità di interagire con i loro clienti sul loro territorio come mai prima d'ora, ma la chiave sta ascoltando.

Il team di vendita è la parte più importante del tuo team di marketing. I venditori sono il principale collegamento dell'azienda con i clienti, che sono la principale fonte di referral. Inserirli nella tua strategia di riferimento è fondamentale.

Educare i tuoi clienti. I referral sono utili solo se vengono dati alle persone giuste. Educare i tuoi clienti con chi dovrebbero parlare.

Il segreto per generare referral sta nella comprensione del "Ciclo di referral dei clienti", il modo in cui i clienti indirizzano gli altri alla tua azienda che, a sua volta, genera ancora più referral. Le aziende possono garantire un sano ciclo di referral spostando clienti e potenziali clienti lungo il percorso di Know, Like, Trust, Try, Buy, Repeat e Refer. Se tutti in un'organizzazione tengono presente questa sequenza, sostiene Jantsch, la tua azienda genererà referral come una macchina ben oliata.

Questo articolo è stato ripubblicato con il permesso di Under30CEO, una community per giovani imprenditori per costruire attività redditizie, guidare persone e risolvere problemi.