Sapevi che sei un essere umano piuttosto potente? OK, forse non hai la super forza o la capacità di leggere le menti (ma non sarebbe fantastico?), Ma hai una grande superpotenza: l'influenza.
Sì, e non sto solo parlando con i CEO di big-shot o l'allume TED Talk qui. Qualunque sia il tuo livello o abilità, puoi persuadere le persone a fare ciò che desideri.
Vuoi sapere come? Ecco qui: basta chiedere loro di farlo.
Lo so. Sbalordire.
Prima di ridere, in realtà ci sono studi per dimostrarlo. Secondo una ricerca del 2013 condotta presso la Stanford's Graduate School of Business, ci stiamo ingannando quando si tratta di chiedere favori. Mentre pensiamo che la maggior parte delle nostre richieste verrà respinta, la maggior parte delle persone sono naturalmente inclini a dire di sì.
Prendi questo studio, ad esempio:
gli articipant di uno dei loro studi pensavano che per convincere tre persone a concordare di prestare il proprio cellulare per brevi chiamate avrebbero dovuto chiedere circa 10 persone, mentre dovevano chiederne solo sei.
Ancora più scioccante è che quando qualcuno dice di no la prima volta, in realtà è più probabile che affermi di sì la seconda volta. Il motivo è esattamente quello che ti aspetteresti: socialmente, è difficile dire di no a qualcuno, ed è più difficile dire di no due volte . Nessuno vuole essere quella persona.
Il risultato di questo fenomeno, come descritto nell'articolo, è che non solo chiediamo aiuto meno di quanto dovremmo, ma tendiamo anche a chiedere aiuto solo alle stesse persone o, più specificamente, alle persone che di solito dicono di sì la prima volta, e quindi le persone in cui ci sentiamo più a nostro agio.
Quindi, la soluzione è chiara: quando hai bisogno di qualcosa, basta chiedere . E, se quella persona dice di no, non ignorarli come opzione la prossima volta.
Non lo sto definendo una superpotenza solo perché hai la capacità di indurre le persone a fare ciò che vuoi, ma perché ti apre così tante porte. Molte persone vogliono essere considerate utili, ma non possono esserlo a meno che non lo chiediate.
Quindi, chiedendo direttamente, non solo stai facendo le cose più velocemente (e forse meglio che se le avessi fatte tu stesso), ma stai anche rendendo più facile collaborare con persone che normalmente non faresti.
Questo è quello che mi piace chiamare un win-win. Ora cosa stai aspettando? Esci e chiedi un favore.
