Quando LinkedIn ti invia una nota che il tuo InMail è stato accettato e un nuovo contatto ti ha risposto, è difficile non entusiasmarti. Hai buttato fuori il tuo raggio d'azione iniziale dal parco (hai bisogno di consigli per questo? Li abbiamo), e ora hai iniziato un dialogo con qualcuno di nuovo.
Tuttavia, non diventare troppo arrogante: una risposta non significa che la parte difficile sia finita. Scrivere un follower killer (in entrambi i sensi della parola) determinerà il resto della tua interazione.
Quindi cosa dovresti fare? Segui queste quattro regole di corrispondenza continua su LinkedIn.
1. Sii tempestivo
Per prima cosa: a meno che tu non sia su un volo internazionale, dovresti rispondere entro 24 ore. Non è solo l'etichetta e-mail, ti terrà fresco nella mente del tuo nuovo contatto.
Ricorda, questa persona sta prendendo tempo per te. Se invii un'email un paio di settimane dopo - scusandoti per essere stato sbattuto, ricordandogli chi sei - c'è una probabilità del 50-50 che qualcuno ti riscriverà la seconda volta. E una probabilità del 100% sarà infastidito.
2. Avere una domanda (giusta)
Riscrivere prontamente è importante, ma è altrettanto importante che ogni comunicazione sia focalizzata e utile. Salta una riga di due righe immediata, “Grazie per avermi riscritto. Rimarrò in contatto con le domande ", risposta a favore di uno con una domanda specifica.
Raggiungi il tuo obiettivo - creare una connessione, conoscere l'azienda per cui questa persona lavora - e trovare alcune domande a cui lui o lei potrebbe rispondere per te. Chiedere a qualcuno, "Com'è lavorare?" O "Che consiglio daresti a qualcuno che passa dal settore no profit a quello a scopo di lucro?" Fornirà una risposta più naturale rispetto a "Qualche consiglio professionale per me?" a tempo indeterminato) o "Mi puoi presentare?" (domanda troppo grande).
Proprio come in un'intervista, le tue domande ti permetteranno di dimostrare sia la tua ponderatezza che quanti compiti hai fatto (cioè che non sei lì per perdere tempo nella tua nuova connessione).
3. Non diventare troppo personale
I messaggi di LinkedIn possono indurti di nascosto ad essere meno professionale di quanto non saresti altrimenti. Per uno, è ancora una piattaforma di social media (una che è persino presa per e-mail sui compleanni dei contatti). In secondo luogo, le persone possono sembrare più chiacchiere sui messaggi di quanto potrebbero fare se tu fossi seduto di fronte a loro in abiti da lavoro.
Di recente ho commesso questo errore. Ho avuto qualcuno che mi contattava per conto di una società, e poi mi ha trattato in modo così scoraggiante che mi chiedevo se fosse anche una posizione reale o se fosse solo uno stratagemma per ottenere alcune idee gratuite tramite una cosiddetta domanda di lavoro. Ho contattato un contatto di LinkedIn per vedere se suggerire che qualcuno avrebbe presto avviato un progetto, ignorando palesemente che fosse "cultura aziendale o procedure di assunzione", ma ero davvero solo io a trasmettere la mia delusione, che alla fine mi ha fatto sembrare poco professionale. Lezione imparata.
4. Concentrati sul tuo obiettivo finale
Risentire da un nuovo contatto è una bella sensazione, ma un messaggio non è il tuo fine del gioco. Che si tratti di stabilire nuovi contatti nel tuo settore o di chiedere occasionalmente consigli a qualcuno che è già stato lì, il tuo obiettivo richiederà una comunicazione (semi) regolare. Pertanto, oltre a scrivere un ottimo messaggio di follow-up, vorrai continuare a rimanere in contatto. Ecco alcune linee guida per raggiungere periodicamente e mantenere la tua relazione dal raffreddore.
LinkedIn è un ottimo modo per connettersi con nuovi contatti personali. Finché tieni a mente che tutte le tue comunicazioni, non solo il tuo primo messaggio, dovrebbero dimostrare la tua professionalità, sarai in grado di costruire la tua rete in pochissimo tempo.
