Quando raggiungi le persone che ammiri, chiedendo loro di parlare della loro carriera, probabilmente pensi che sia una decisione ovvia per loro aiutarti. Dopotutto, chi non vuole usare la propria esperienza conquistata duramente per catapultare altre persone verso il successo?
Bene, ho delle brutte notizie per te: concordare di incontrarti con te non è una decisione facile per queste persone. In effetti, in molti casi, preferirebbero molto dire di no.
Non è che sono senza cuore e non vogliono aiutare, è solo che ricevono molte di queste domande. Non sei l'unico che vuole i loro consigli! E, sfortunatamente, hanno solo così tanto tempo da regalare. In effetti, il New York Post ha riferito questa settimana che alcuni esperti stanno iniziando a sentirsi così tassati dalle richieste di aiuto, che hanno iniziato a far pagare (e non solo il prezzo della tazza di caffè che stai offrendo di acquistare loro).
Quindi, cosa puoi fare se vuoi davvero una guida da qualcuno che ammiri? Segui la seguente procedura in cinque passaggi per chiedere aiuto a qualcuno impegnato, senza essere fastidioso, e ti sarà difficile dire di no.
1. Ammorbidirli
Ovviamente, le persone sono generalmente più disposte ad aiutare un amico gratuitamente che uno sconosciuto. Quindi, dovresti iniziare rendendo questa persona come te! Se hai qualche connessione, sfruttale al massimo. Usa LinkedIn per vedere se hai contatti reciproci o invia un'email alla tua rete per vedere se qualcuno conosce questa persona. Quindi, se hai qualcuno in comune, vedi se sarebbero disposti a introdurti (e garantire per te nel processo).
Naturalmente, questo non è sempre possibile, nel qual caso, assicurati di iniziare il tuo messaggio spiegando perché stai contattando specificamente questa persona, al contrario di qualsiasi numero di altri esperti nel campo. Potrebbe essere qualcosa che hai in comune ("Ho notato che anche tu sei andato all'università americana - vai a Eagles!"), Un suo lavoro ("Ti ho sentito parlare di recente al World Business Forum on Innovation e sono rimasto davvero colpito da ciò che dovevi dire "), o qualcosa di specifico sulla sua esperienza che ti attira a lei (" So che sei passato con successo dal marketing all'editoriale, una mossa che sto attualmente cercando di fare "). Anche una piccola connessione può aiutarti a distinguerti dalle altre dozzine di messaggi nella posta in arrivo di qualcuno.
2. Non suggerire una data di caffè
Da qualche parte lungo la strada, chiedere di "sedersi per un caffè" è diventato lo status quo per richieste come questa. In un certo senso, ha senso - è più breve del pranzo, più professionale delle bevande - ma quando ci pensi davvero, non è conveniente per la persona che stai chiedendo. Quando conti il tempo che fai il pendolare, ordini il caffè, ti siedi e fai una piccola chiacchierata, e in realtà rispondi alle tue domande, la maggior parte delle date del caffè impiegherà quasi un'ora. E questo è un sacco di tempo da dare!
Invece, chiedi qualcosa di ancora più semplice. Suggerisci una telefonata: spesso è più nulla di chiacchiere che di caffè e il tuo contatto può farlo ovunque. Se vuoi davvero incontrarti di persona, offriti di fermarti nel suo ufficio e incontrarti. Oppure, vai in un posto dove sarà già: chiedi se parteciperà a una prossima conferenza di settore o a un evento di networking e suggerisci di chattare lì (come bonus, potresti essere introdotto anche ad altre persone).
3. Dì quanto tempo hai bisogno (e non chiedere molto)
Nella tua e-mail, dovresti dire esattamente quanto tempo hai bisogno (e non chiedere più di 15 minuti, 20 cime). Se chiedi genericamente il tempo per parlare, le persone potrebbero assumere il peggio e pensare che ci vorrà un'ora del loro tempo prezioso. Ma adescali con un numero e all'improvviso non sembra molto da dare. Un semplice, "Mi piacerebbe saltare al telefono per 10 o 15 minuti qualche volta nelle prossime due settimane!" Funziona perfettamente.
Inoltre, preparati a essere flessibile con il tuo tempo. Se vuoi davvero l'aiuto di qualcuno, non sei esattamente in grado di dire "Posso parlare solo a pranzo o dopo le 18:00". Offri di incontrarti ogni volta che lavora per il tuo contatto e se risponde e dice che ha tempo, ma solo alle 8 del mattino - fallo.
4. Rendi la tua richiesta davvero specifica
Allo stesso modo, dovresti essere molto specifico su ciò di cui vuoi parlare con questa persona. Vagamente dire "Mi piacerebbe parlarti della tua carriera" suona enorme e potrebbe far pensare ai tuoi contatti che ci vorrà molta forza mentale. Ma dicendo: "Mi piacerebbe che i tuoi pensieri su come hai trasformato con successo un concerto di scrittore freelance in una posizione a tempo pieno", probabilmente realizzerà quanto poco sforzo dovrà fare per aiutarti.
5. Sii grato
In altre parole, usa le tue maniere! Ancor prima che questa persona abbia accettato di parlare con te, menziona come sai che il suo tempo è prezioso e che lo apprezzi davvero pensando di chattare con te.
Puoi anche offrirti di fare qualcosa in cambio. Prova: "Ti apprezzo molto se stai pensando di condividere il tuo tempo con me, e se c'è qualcosa che posso fare in cambio, per favore fatemelo sapere." Anche se il tuo contatto non ha bisogno di nulla da te, dimostra che sei disposto a dare anche un po '.
Un'ultima nota: vuoi che la tua email di richiesta sia breve e dolce, quindi dovresti racimolare tutto in non più di cinque o sei frasi. Non vuoi che questa persona perda tutto il suo tempo con te solo leggendo la tua e-mail!
E ricorda: se sei amichevole, accomodante e forse anche un po 'lusinghiero, le persone generalmente faranno del loro meglio per aiutare. Non otterrai sempre un sì, ma avrai sicuramente maggiori possibilità di lasciare l'impressione giusta.
