Cari negoziatori,
Ho lavorato per una piccola startup da poco più di un anno. Ho una revisione delle prestazioni in arrivo il mese prossimo e vorrei chiedere un aumento. Ho portato molti soldi e collaborazioni all'azienda e abbiamo appena chiuso un round di finanziamenti, quindi mi sento bene a giustificare un aumento.
Ma sono un po 'nervoso perché, nella mia compagnia, tutte e tre le decisioni vengono prese dai tre co-fondatori insieme. La mia recensione si svolgerà anche con tutti loro. Qualche consiglio per negoziare quando è tre contro uno?
-Piccolo nervoso
Caro piccolo nervoso,
Che straordinaria opportunità!
Lo dico perché lavori per un'azienda in cui i fondatori lo rendono una pratica di leadership per conoscere i loro dipendenti e rimanere in contatto con l'aspetto delle risorse umane della loro attività. In molte aziende, ottenere questo accesso alla leadership e avere conversazioni che ti consentono di comunicare ciò che hai da offrire è una lotta costante. Questa è la tua occasione per essere visto e ascoltato, per distinguerti dagli altri e per mostrare come le tue strategie, abilità e punti di forza aumentano la produttività e la redditività dell'azienda.
Il rovescio della medaglia dell'opportunità, ovviamente, è la sensazione snervante di "esibirsi" per tre persone. Ai tempi in cui ero un attore, mi trovavo abitualmente in una stanza con ben nove persone, dal direttore del casting al produttore alla tata del regista, chiedendomi su quali occhi mi sarei concentrato per la lettura. Mi è sempre sembrato che stessero solo aspettando che io rovinassi.
Ma non è mai stato così. Per quanto scoraggiante possa sembrare la recensione, è importante ricordare che hai già il lavoro e vogliono che tu faccia bene. Inoltre, i fondatori sono probabilmente ansiosi di te su come si svolgerà l'incontro. Sono umani e anche loro si preoccupano di come potrebbero essere percepiti, di quali domande e preoccupazioni potrebbero dover rispondere e di come rispondere al meglio a tali domande e preoccupazioni sia ora che in futuro.
A tale proposito, inizierò con alcuni suggerimenti sulle dinamiche di gruppo che ti aiuteranno a preparare il terreno per un incontro positivo.
L'elemento più importante della tua conversazione è stabilire una connessione autentica con tutti i presenti nella stanza prima di immergerti nel business a portata di mano. I tuoi fondatori probabilmente inizieranno apprezzandoti o ringraziandoti per il tuo tempo, o anche riconoscendo che avere tre di loro nella stanza potrebbe essere un po 'scoraggiante per te. Puoi aggiungere alla rottura del ghiaccio usando ciò che sai di loro. Ad esempio, se uno è un fan sfegatato di Dodgers, parla della sua stagione finora. Se un altro è un buongustaio, parlagli di un nuovo ristorante che potrebbe piacere. E, naturalmente, sii te stesso.
Inoltre, prova ad abbinare l'energia complessiva della stanza. Questo può essere difficile: potresti scoprire che uno dei fondatori è loquace e felice mentre un altro è serio e tranquillo. Ma il tuo compito è trovare la giusta miscela e abbinare lo stile generale della conversazione. Se è conviviale, condividi il tuo entusiasmo; se è serio, rimboccati le maniche. Una buona regola empirica in queste riunioni di gruppo è quella di trattare tutti nella stanza con lo stesso rispetto, facendo un contatto visivo con ognuno quando si pongono o rispondono alle domande.
Ora parliamo dell'attuale negoziazione.
Come per qualsiasi colloquio, revisione o audizione, la chiave sta nella preparazione. Quindi il tuo primo passo è elencare i tuoi risultati per l'anno. Tutti loro. Indubbiamente sai quanto sia importante, e molto probabilmente hai tenuto appunti durante tutto l'anno. In caso contrario, dedica un po 'di tempo a riflettere e non lasciare nulla fuori.
Quindi, scrivi come ogni risultato è stato vantaggioso per l'azienda. Parte di ciò che rende le recensioni così fastidiose è la prospettiva di parlare di te o di vantarti. Puoi ribaltarlo esprimendo i tuoi successi alla luce di ciò che hanno fatto per l'azienda. Le entrate prodotte, i contratti firmati, i partenariati forgiati e così via.
Inoltre, identifica le abilità o i punti di forza specifici di ogni risultato richiesto. Lo scopo di questo esercizio è duplice: in primo luogo, ti consente di scoprire temi e schemi comuni, un insieme di abilità o punti di forza che puoi discutere nella tua recensione. In secondo luogo, ti aiuterà a identificare le attività che desideri continuare e quelle che desideri ritirarti anche se sei bravo in queste attività. Mentre avanzi nella tua carriera, vuoi essere molto chiaro su ciò che puoi lasciar andare o delegare in modo da poter lavorare in modo strategico ed efficiente e fare ciò che ami.
Quindi, preparati per l'incontro conoscendo i punti che vuoi coprire e le richieste che vuoi fare. Suppongo che tu abbia già tracciato esattamente ciò che stai chiedendo in termini di compensi e benefici (e, in caso contrario, puoi trovare alcune linee guida utili nella nostra risposta a un altro lettore), quindi ora è una questione di come per farlo.
I fondatori probabilmente avranno un processo per la riunione e un posto per le vostre domande, quindi preparatevi quando si presenta l'opportunità di parlare di come siete stati un ottimo assunto e di essere un vantaggio per l'azienda. Raccogliendo esempi di come il tuo lavoro abbia giovato all'azienda mentre parli del tuo lavoro passato e dei tuoi progetti futuri, poni le basi per collaborare con loro nell'affrontare sfide e soluzioni future e sostenere la tua crescita.
Ma veramente? L'hai già fatto, proprio qui. Diamo torniamo alla tua dichiarazione: "Ho portato un sacco di soldi e collaborazioni alla società e abbiamo appena chiuso un round di finanziamenti, quindi mi sento bene per poter giustificare un aumento".
Dovresti stare bene! Immaginiamo quindi di aver fatto i compiti e la preparazione, di aver studiato il valore di mercato e di essere nel punto della recensione in cui fai la tua richiesta di stipendio. Ecco una svolta alla tua affermazione:
“Ho portato un sacco di soldi e partnership alla società e abbiamo appena chiuso un round di finanziamenti e abbiamo parlato di molti progetti e iniziative oggi. Ho anche svolto alcune ricerche sull'analisi comparativa degli stipendi e vorrei trasformare il valore che fornisco in un aumento di stipendio di X.
Il tuo prossimo passo? Silenzio. Concedi loro il tempo di dire di sì.
