Tempo di confessione: la prima volta che ho incontrato Adrian Granzella Larssen, caporedattore di The Daily Muse , l'ho chiamata due volte con il nome sbagliato.
Adrian ha ignorato con molto garbo il primo errore, ha corretto il secondo e in qualche modo, due mesi dopo, mi ha offerto un lavoro presso l'azienda. Ma quell'errore mi ha perseguitato e da allora ho trascorso molto tempo a ripassare come essere un networker migliore. (E lavorando sulla mia capacità di ricordare i nomi, ecco alcuni suggerimenti su questo.)
Se sei come me e potresti trarre ispirazione dai professionisti, scopri come questi quattro leader creano connessioni.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi è il CEO di Ferrazzi Greenlight e l'autore di due famosi libri di networking: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time e Who's Got Your Back. Nel lontano 2003, ha dichiarato a Inc. uno dei suoi segreti per il successo: non smettere mai di tenere traccia delle tue "connessioni da sogno".
“Strappo costantemente elenchi nelle riviste. Ero uno dei '40 sotto i 40 anni 'di Crain quando avevo 30 anni. È interessante notare che stavo strappando liste da 40 a 40 per anni e continuavo a farlo. Quelle sono persone che qualcuno ha trascorso abbastanza tempo per identificarsi come un promettente, un motore, un intellettuale e questi sono i tipi di persone con cui voglio circondarmi. Strappo elenchi dei migliori amministratori delegati, amministratori delegati più ammirati, elenchi regionali. Un recente libro di Richard Saul Wurman elenca le 1.000 persone più creative negli Stati Uniti. È fantastico."
La strategia di Ferrazzi è semplicissima da attuare. La prossima volta che vai a una conferenza, scrivi i nomi degli oratori principali. Quando leggi le notizie del settore, scrivi i nomi delle persone citate o discusse. Tieni traccia delle aziende vincitrici di premi nella tua zona o spazio professionale e di chi le gestisce.
Ti chiedi come usare quei nomi? Dai un'occhiata ai nostri consigli su come segnare un colloquio informativo o su come farti notare dagli influencer sui social media.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, co-fondatore di LinkedIn, è probabilmente uno dei migliori networker dell'era online. In un articolo di Fortune , rivela che la sua filosofia di networking è tutta quella di aiutare le altre persone nel modo giusto.
“Per essere veramente utile … devi avere un'idea dei valori e delle priorità dei tuoi amici. Cosa lo tiene sveglio alle 2 del mattino? Quali sono i suoi talenti? Le sue sfide? Una volta compresi i suoi bisogni, pensa a offrirgli un piccolo regalo. Un piccolo regalo è qualcosa che è facile per te fare, unico nella relazione e insolitamente utile per l'altra persona. Piccoli doni classici includono informazioni, presentazioni e consigli pertinenti. Un grande regalo davvero costoso è in realtà controproducente: può sembrare una bustarella. Quando decidi cosa dare, rifletti sulle tue esperienze e capacità uniche. Cosa potresti avere che l'altra persona no? ”
Una volta che inizi a cercare opportunità per fare piccoli favori per le tue connessioni, sono incredibilmente facili da trovare.
Proprio in questo secondo, voglio che tu scelga un professionista. Qualsiasi professionista lo farà - il tuo capo, il tuo stagista, il tuo ex collega, qualcuno che hai incontrato a un evento di networking l'anno scorso - ottieni la deriva. Ora, pensa a un'altra persona che la prima persona potrebbe trarre vantaggio dal conoscere, perché hanno interessi reciproci, la capacità di aiutarsi a vicenda o personalità compatibili.
Dopo aver scelto le tue due persone, invia un'e-mail a ciascuna di esse chiedendole di poterle presentare (e sì, questa introduzione con doppio opt-in è importante).
Una volta dicono di si? Intro loro. E complimenti: hai appena creato valore, in stile Hoffman.
3. Jon Levy
Prima di questa settimana, non avevo mai sentito parlare di Jon Levy, ma a quanto pare ciò dice di più su di me che su di lui. Come spiega Business Insider , “Levy potrebbe non essere un miliardario di Wall Street o un dirigente pubblicitario di successo, ma negli ultimi cinque anni ha costruito gli Influencer, una rete di oltre 400 persone interessanti e impressionanti che include tutti, dai premi Nobel agli atleti olimpici. ”
Ogni due settimane, Levy organizza saloni: esclusive cene "TED talk-like" per persone importanti di ogni aspetto della vita.
In che modo Levy si incontra e si collega a queste persone? Si rende misterioso.
“Quando le persone mi chiedono cosa faccio, cerco di essere un po 'sfuggente solo per creare un certo interesse. Quindi dico alle persone che passo la maggior parte della mia vita cercando di convincere le persone a cucinarmi la cena. Il che è vero … molto del mio tempo è dedicato alla logistica, alle telefonate, alle e-mail e tutto il resto. Ma il vantaggio è che sembra così diverso e quindi è molto più facile connettersi. "
Sebbene non raccomandiamo di rendervi misteriosi quando la vostra carriera è appena iniziata, raccomandiamo di rubare la sua strategia di introduzione. Per sfuggire alle noiose e solide presentazioni, Levy afferma che la maggior parte di noi usa, pensa a un modo interessante per descrivere il tuo ruolo attuale.
Ad esempio, se sei un ingegnere informatico per Radius, piuttosto che rispondere, "Cosa fai?" Come "Sono un ingegnere informatico per Radius", dire, "Sto cambiando il modo in cui le aziende pensano i loro clienti ".
La reazione naturale alla prima è un "meh", la reazione naturale alla seconda è "Come?"
4. Ivan Misner
Misner sa molto del networking, tanto che ha scritto un libro Networking for Pros e ha fondato BNI, un'organizzazione professionale di networking aziendale. Prima di incontrare qualcuno con cui vorrebbe sviluppare una relazione, fa molte ricerche.
Cosa sta cercando Misner? Qualcosa a cui il professionista è "veramente interessato". Potrebbe essere un ente di beneficenza, un hobby, un progetto secondario, persino una squadra sportiva.
Misner dice a Fast Company che ha usato questa tecnica per segnare un incontro con Richard Branson, CEO di Virgin Mobile. Misner sapeva che Branson aveva appena lanciato un'organizzazione no profit, quindi disse: “Capisco che stai facendo qualcosa chiamato B-Team. Parlamene."
“Ha illuminato. Gli ho chiesto come avrei potuto essere di aiuto con il progetto e gli ho suggerito di intervistarlo per il mio blog. "
La prossima volta che stai cercando di contattare qualcuno, capire di cosa è appassionato, e quindi mostrare un certo interesse. E non devi aspettare di incontrare i professionisti di persona; trova un articolo relativo a ciò che gli interessa e invialo a loro su Twitter o via e-mail. Distinguerai dalle orde di altri networker solo cercando ciò che possono far uscire la relazione.
