Ci viene ripetutamente detto che le donne sono troppo reticenti, troppo sfiduciate, troppo timide per chiedere un aumento.
Ma stiamo chiedendo.
E abbiamo le prove. Abbiamo trovato quattro donne vere che hanno negoziato per i rilanci e le hanno ottenute. Questi non sono allenatori di carriera o responsabili delle assunzioni: sono solo donne ambiziose e coscienziose come noi, che hanno fatto accadere le cose da sole.
Nota: i nomi sono stati cambiati per proteggere coloro che hanno condiviso i loro successi e per impedire loro di affrontare situazioni imbarazzanti sul lavoro.
Ricorda, se possono farlo, puoi farlo anche tu.
Rosmarino, Reporter
Sono stato al mio lavoro a New York City per circa un anno quando ho pensato che fosse il momento di prepararmi a negoziare un rilancio, quindi ho iniziato a utilizzare siti come Salary.com per trovare ciò che guadagnavano persone con esperienze e qualifiche comparabili. Ho capito subito che stavo facendo meno della norma del settore.
Sono andato d'accordo con i miei colleghi, quindi ho chiesto nello spirito di solidarietà: "Sto cercando di perseguire un rilancio, ed è bello per tutti noi sapere cosa valiamo." Erano felici di condividere, e Mi sono reso conto rapidamente che un collega maschio che era stato assunto dopo di me con le stesse identiche credenziali (fino alla stessa scuola di giornalismo!) Ma meno esperienza stava facendo il 15% in più di me! Per aggiungere la beffa al danno, non è che avesse negoziato dall'inizio e io no: nessuno di noi aveva negoziato la nostra prima offerta.
Volevo essere arrabbiato, ma dovevo diventare strategico.
Ho iniziato a chiedere agli amici che erano avvocati della mia situazione e hanno sottolineato che il mio datore di lavoro stava probabilmente violando la legge sulla parità retributiva; Ero l'unica donna nel mio ufficio. Il mio capo in quel momento era nuovo, quindi non mi aveva assunto e non era consapevole della disparità. Quando glielo ho fatto notare (come consigliato dai miei amici avvocati), lo ha portato al CEO e mi è stato concesso immediatamente un aumento del 15%.
Amy, pediatra
La medicina è diversa dagli altri campi in quanto se stai lavorando in uno studio privato e stai guadagnando uno stipendio, puoi aspettarti di avere una conversazione su come diventare più un partner intorno ai cinque anni. Quindi, invece di ottenere uno stipendio fisso, condividi i profitti dell'azienda con un bonus proporzionale ogni anno.
Nella mia pratica di sei dottori in Michigan, sono sia l'unico a non avere figli sia l'unico a lavorare a tempo pieno. Di conseguenza, ho l'ambizione di diventare un partner. Dopo tre anni, ho notato quanto più il proprietario della pratica ha fatto rispetto al suo staff: aveva a che fare con genitori arrabbiati, negoziava con compagnie di assicurazione sanitaria, ordinava vaccini, assumeva nuovi dipendenti. Dato che un giorno volevo diventare un partner, ho iniziato a chiedermi: cosa avrei potuto fare per arrivare lì?
Così ho chiesto. Gli ho detto che ero interessato a saperne di più su come funzionano gli affari e su come potrei aiutare, e gli ho chiesto come potevo salire di grado. Non solo è stato riconoscente di aver notato il suo lavoro, ma mi ha detto che ero l'unico che gli avesse mai chiesto come passare al lato commerciale delle cose.
Alla fine ha chiesto quanto volessi fare, e ci siamo seduti e abbiamo capito come sarei arrivato. Abbiamo appianato le mie responsabilità e pagato aumenti per i prossimi cinque anni (funziona al 10-15% all'anno). Dimostrando il mio impegno per la pratica e chiedendo come avrei potuto crescere con lui, il mio capo è stato in grado di pianificare il mio essere in giro e mi ha ricompensato di conseguenza.
Essere in anticipo con la mia dedizione alla sua attività gli ha reso più facile investire in me.
Susan, redattore
Dopo essermi laureato in una recessione, ho pensato che sarei stato fortunato ad avere qualsiasi lavoro oltre a "stagista non retribuito". Quindi, quando ho ottenuto uno stage retribuito , mi sono messo in una posizione di personale e poi in un'altra, e con quella seconda promozione, ho chiesto più soldi.
La mia azienda è senza scopo di lucro, quindi stiamo tutti lavorando per un bene superiore. In questo tipo di ambiente, chiedere denaro può sembrare avido e volgare. Aggiungete a ciò il fatto che sono una delle persone più giovani a ricoprire la mia posizione ed ero comprensibilmente riluttante. Fino ad ora, avevo sempre visto il mio stipendio quanti soldi avevo, non quanto valevo. E dato che potevo pagare le mie bollette, il mio affitto e i miei prestiti studenteschi, mi sembrava di averne abbastanza.
Ma poi la donna di cui mi assumevo il lavoro mi disse che dovevo negoziare: si stava trasferendo all'estero, quindi mi sentivo a mio agio ad aprirle sul mio stipendio e mi sentivo a mio agio nel darmi una prospettiva esterna su beni che non avevo realizzato fossero prezioso: la mia esperienza sul campo al college (ero stato redattore del giornale del college), la mia familiarità con la cultura dell'ufficio e la mia disponibilità a lavorare più ore e ad essere connesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Dopo aver realizzato quanto sia stato utile ascoltare una visione obiettiva del mio valore, ho iniziato a raccogliere informazioni da persone che erano allo stesso modo non competitive con me: ho chiesto consiglio al mio ex capo e al mio amico che lavora nel settore finanziario.
Tra i due, ho deciso di chiedere un aumento del 20%. Una volta superate le mie preoccupazioni sul fatto di sembrare presuntuoso, la negoziazione vera e propria è stata facile. Ho portato appunti nel mio incontro (su raccomandazione del mio amico) e ho esaminato i punti sul mio valore. Il mio capo riportò il mio numero suggerito nei canali appropriati e, una settimana dopo, avevo un nuovo lavoro e uno stipendio più alto.
Eva, vicepresidente presso un'organizzazione no profit
Quando mi è stato offerto il mio primo lavoro come laureato, l'idea di negoziare il mio stipendio mi è sembrata assurda. Mi sentivo fortunato che qualcuno mi avrebbe dato un lavoro e temevo anche che negoziare il mio stipendio sarebbe stato dolorosamente imbarazzante e potenzialmente avrebbe danneggiato il mio rapporto con la mia nuova compagnia e il mio capo. Ma dopo aver appreso che le donne finiscono con una retribuzione molto più bassa durante la loro carriera in parte a causa della mancata negoziazione, ho deciso che dovevo farlo, se non per me, quindi rompere il modello!
Quando ho chiamato per rispondere alla mia offerta di lavoro, ho fatto un respiro profondo e ho gridato: "C'è qualche flessibilità con la compensazione?" Il mio capo mi ha chiesto quanto volevo fare, e ho chiesto $ 10.000 in più di quello che offrivano. Due ore dopo, ha risposto e mi è stato dato un aumento del 17%. Il mio primo pensiero è stato "Wow, in realtà ha funzionato!" E il mio secondo pensiero è stato: "Mi chiedo se avrei potuto ottenere di più?"
Da allora, ho sempre negoziato il mio stipendio, anche se l'offerta di partenza è alta, e in realtà sono venuto a godermelo. Prima di negoziare, ricordo a me stesso che la società mi vuole o che non mi offrono il lavoro, che la persona che fa l'offerta probabilmente fa molto di più di quanto mi venga offerto e che la mia azienda rispetterà la mia capacità di comunicare in modo chiaro a prescindere di ciò che accade.
Quindi, prendo questi tre passaggi, rimanendo sempre positivo ed energico:
1. Non aspettare una chiamata: quando sono chiamato con un'offerta o una controfferta, dico sempre: “Grazie. Sono incredibilmente entusiasta di questa opportunità e apprezzo l'offerta. Posso richiamarti questo pomeriggio per discutere di alcuni dettagli? ”Mi mantiene calmo e mi fa sentire come se avessi il controllo della conversazione.
2. Chiedere almeno il 20%: di solito chiedo un aumento salariale del 20-30%. Non so come l'ho deciso, ma mi è sembrato l'importo giusto da chiedere. Voglio assicurarmi di chiedere molto di più di quello che realmente voglio, riconoscendo che la loro seconda offerta sarà inferiore alla mia richiesta. Fornisco anche un motivo per chiedere un aumento (il costo della vita in città, il livello di responsabilità richiesto, lo stipendio medio del mercato) ma non entrare nei dettagli.
3. Ricordare che non si tratta solo di stipendio: poiché il tempo e la flessibilità sono molto importanti per me, spesso chiedo anche un aumento del tempo di vacanza o altri benefici, come il pagamento di una lezione o di una formazione. Un lavoro non mi darebbe molto più stipendio, ma ogni anno ho una settimana di ferie in più e in realtà il mio nuovo capo si è scusato per non poter offrire di più.
