Ti siedi per scrivere la tua dichiarazione di missione o la sezione "chi sono io", pompato per mettere finalmente fine alla messaggistica e non succede nulla. Tutte le parole e le frasi che hai accumulato per mesi sono scomparse e le poche frasi che scrivi e riscrivi sembrano appartenere a qualcun altro. E poi finisci su Facebook per quattro ore. Suona familiare?
Se hai problemi ad arrivare alla radice di chi sei e cosa fai, ecco due cose da sapere: primo, non sei solo. Scrivere messaggi personali o aziendali è uno dei processi più tumultuosi e imbarazzanti che tutti coloro che lanciano un sito Web o gestiscono un'azienda devono affrontare. Il secondo? Che è tumultuoso e imbarazzante perché tutti siamo bloccati (in varia misura) sulle stesse tre convinzioni auto-sabotanti.
Che sto per staccare da te adesso.
Credenza n. 1: esiste un modo giusto per farlo e lo sto facendo male
Non corretto. Contrariamente alla credenza popolare, non esiste un modo giusto per scrivere una dichiarazione di missione o una sezione "su di me". Esistono certamente quadri e buone pratiche, ma alcune delle copie di marketing più stimolanti scritte dagli imprenditori non ne seguono nessuna.
Con questo in mente, il primo passo per scrivere un autentico messaggio aziendale è smettere di cercare il modo "giusto" per scriverlo e semplicemente scriverlo. Anche se la tua prima frase - o le prime 25 frasi - fanno schifo. Ricorda che anche la copia più stimolante e creativa probabilmente ha subito 10 round di modifiche prima che diventasse quella che è.
Quindi, concediti alcune buone sessioni di dumping cerebrale per far funzionare tutto. Quindi, inizia a scegliere le parole e le frasi che parlano dell'essenza del tuo marchio. Se, a questo punto, vuoi cercare l'ispirazione del framework (come, la mia missione dovrebbe essere una frase di cinque?), Puoi cercare modelli che risuonano con te.
Credenza n. 2: ho bisogno di rendere la mia copia di marketing applicabile a tutti
Lo so, non vuoi escludere nessuno che potrebbe voler comprare ciò che hai da offrire.
Lo vedo sempre, ed è probabilmente la forma più dannosa di sabotaggio. Se c'è qualcosa che porti via da una qualsiasi delle mie colonne, spero sia questo: non sarai in grado di farti amare da tutti. È impossibile e una perdita di tempo. Pensa a quanta energia avresti bisogno di spendere per creare solo una frase della tua missione, in modo che sia fonte d'ispirazione e non offenda ogni fascia d'età, etnia, religione e genere.
Invece, scrivi al tuo pubblico chiave. Crea un archetipo per ogni tipo di persona che stai cercando di raggiungere in modo da sapere esattamente con chi stai parlando, quindi parla con loro. Se il tuo pubblico di destinazione è hipsters, parla con loro come hipsters. Se sono le donne sulla sessantina, parla con loro dei problemi che le riguardano come donne sulla sessantina.
Quando le aziende cercano di accontentare tutti, il loro marketing di solito finisce per essere troppo vago perché chiunque possa davvero connettersi con esso e alla fine non piace a nessuno.
Credenza n. 3: ci sono già così tante persone fantastiche che lo stanno già facendo
Di recente ho parlato con alcuni compagni di allenamento in merito a un'esperienza simile che tutti abbiamo condiviso: in alcuni punti di transizione della nostra vita, abbiamo avuto i nostri amici e familiari e allenatori e terapisti e colleghi che ci dicevano tutti la stessa cosa nello stesso tempo, ma abbiamo ricevuto il messaggio solo quando l'abbiamo ascoltato nel modo giusto da una determinata persona.
Se c'è mai un motivo per cui gli imprenditori mantengono la fiducia, è questo: le persone non sono solo alla ricerca di ciò che puoi offrire loro - un kayak, un pezzo di tecnologia o una strategia di marketing - ma per connettersi con la persona o l'azienda dietro offerta.
Quindi sì, probabilmente ci sono molte persone e aziende che fanno ciò che fai tu, ma nessuno lo sta facendo esattamente come te. Non dimenticare: il tuo più grande differenziatore sei tu.
Se stai lottando per mettere il tuo messaggio autentico sulla carta, mi piacerebbe sapere cosa ti sta bloccando! Condividi la tua esperienza nei commenti qui sotto.
