Il tuo eroe personale viene in città per parlare in una conferenza e stai morendo dalla voglia di prenderti il cervello per un cocktail. (Perché hai così tante domande.)
O forse hai appena scoperto un designer di app stimolante e stai fantasticando di lavorare alla sua startup. (Hai le abilità!)
Oppure, hai notato che il tuo autore preferito sta pubblicando un nuovo libro e potrebbe essere alla ricerca di una nuova pubblicità e di un direttore dei social media. (Ciao? Saresti perfetto per il lavoro!)
In conclusione: c'è sempre qualcuno con cui stai morendo dalla voglia di connettersi, e quel “qualcuno” di solito sembra essere una persona impegnata e ricercata che probabilmente viene presa a pugni con richieste, senza sosta. Quindi, non ci provi nemmeno, perché mai lui o lei dovrebbe mai rispondere alla tua richiesta?
Bene, con la giusta strategia, puoi attirare l'attenzione di chiunque.
Ecco una storia vera:
Anni fa ho celebrato un'importante pietra miliare: la grande apertura di MEarth, un habitat vegetale nativo di 10 acri e un giardino comunitario. La mia squadra e io abbiamo programmato una grande festa per celebrare la grande apertura e abbiamo fatto di tutto. Una cattura, però. Volevo uno dei leader e chef ambientali più famosi e ricercati al mondo, Alice Waters lì. Anche se sapevo che sarebbe stata difficile da raggiungere, ho dovuto semplicemente provare. E dirti cosa, provare ha funzionato!
Attraverso questo processo, ho imparato quattro passi da seguire quando vuoi entrare in contatto con qualcuno che è notoriamente impegnato.
1. Inizia con una semplice e-mail
Mentre ci sono molti modi fantastici per scrivere una semplice e-mail, mi piace usare il mio modello "basta dire di sì".
Ecco la struttura. Usa la prima frase per presentarti. Il prossimo per spiegare come hai trovato la persona e perché stai scrivendo. Quindi, fai un'offerta allettante che è difficile rifiutare. E infine, finiscilo con una semplice richiesta sì o no che non richiede molto potere mentale.
Nota che la frase finale è particolarmente critica. È anche l'unica frase in cui la maggior parte delle persone arriva. Fondamentalmente, la chiave qui non è di fare in modo che il destinatario dell'e-mail faccia qualsiasi pensiero, pianificazione o "lavoro mentale" di sorta.
Se si ottiene il consenso della persona per incontrarsi per il brunch, telefonare, fare un'intervista o qualunque cosa si spera di ottenere, è sempre possibile elaborare i dettagli chiacchieroni (ora, luogo, durata) in un secondo momento.
Ho iniziato la mia ricerca inviando un'e-mail all'assistente di Alice:
2. Sii persistente, ma sii paziente
Questo processo prevede quattro passaggi, quindi probabilmente hai capito che la storia non termina con quell'e-mail. In realtà, è solo l'inizio del processo. Come avrai intuito, non ho ricevuto la risposta che speravo.
Mi sentivo un po 'sgonfio, ma non mi sono arreso.
Aprire le porte significa costruire relazioni. E costruire una relazione richiede tempo e determinazione. Come la psicologa Angela Lee Duckworth descrive nel suo discorso sul TED, la grinta è uno dei migliori predittori di successo. Quindi, ora è il momento di mettere la tua grinta al lavoro e prepararti per il lungo raggio.
Ho tenuto d'occhio il premio e non mi sono arreso dopo il primo "no", o il secondo o il terzo. Detto questo, ho continuato a distanziare le mie richieste e chiederle cortesemente, il che ha provocato una risposta ogni volta.
3. Fai amicizia con il Gatekeeper
Questa è una frase che sono sicuro che hai sentito spesso e per una buona ragione. Il più delle volte, le persone impegnate hanno assistenti per lo screening delle chiamate e delle richieste. Fare amicizia con quella persona, in modo professionale ma amichevole, può essere la chiave del tuo successo.
Di conseguenza, non ho provato a presentare direttamente Alice. Ho iniziato connettendomi con il suo "gatekeeper" -aka, il suo assistente.
Effettuavo il check-in periodicamente, lasciavo un paio di messaggi vocali, scherzavo con lui e offrivo elogi e incoraggiamenti per il lavoro che stava svolgendo. E facendolo, l'ho conosciuto come un essere umano.
Alla fine, un giorno, mi ha dato il "in" che stavo aspettando.
Il mio cuore sussultò di speranza e io ne approfittai per l'occasione.
4. Vai sopra e oltre
Le persone indaffarate - che siano investitori, mentori, scrittori influenti, relatori, blogger o personaggi famosi - ricevono ogni giorno dozzine di toni noiosi e non originali.
Un po 'di bellezza, emozione, originalità e umanità possono fare molto.
Quando l'assistente di Alice ha rivelato quel piccolo "segreto", gli ho dato tutto quello che avevo.
Seguendo la sua guida, ho rapidamente messo insieme un bellissimo pacchetto su MEarth con le foto del giardino, i bambini che serviamo, i raccolti che coltiviamo e il cibo che abbiamo fatto. Ho ringraziato personalmente Alice nella mia lettera scritta a mano, lodandola come fonte principale di ispirazione per l'intero progetto. Le raccontai della festa imminente e di come morivamo per presentarla come la nostra relatrice principale. E ho legato tutto con un bellissimo arco (letteralmente).
Ho spedito il pacco per posta, insieme a una nota personale di ringraziamento anche per il suo assistente.
Ho aspettato.
E ho aspettato.
E ho aspettato.
E un giorno, ha chiamato.
La sua risposta?
"Sì."
Vedere il mio eroe personale salire sul palco è stata un'esperienza incredibile per me, un'esperienza che non dimenticherò mai. Soprattutto, ha insegnato i quattro passaggi precedenti: quattro passaggi che ho usato più volte per farlo entrare in contatto con le persone. Spesso non ottieni quello che vuoi al primo tentativo, ma la persistenza e la perseveranza possono aiutarti a sbloccare le porte che ti bloccano la strada.
