"Allora, cosa stai pensando in termini di un range salariale?"
È una domanda apparentemente semplice, spesso posta alla fine di un processo di intervista, alla quale può essere estremamente difficile rispondere. Non importa quanta fiducia hai nella tua risposta, c'è sempre la possibilità che il tuo intervistatore affermi che il tuo range salariale è molto più di quanto possa pagare. Come puoi tornare indietro se vuoi davvero il lavoro?
Se ti trovi in questa situazione, non preoccuparti: è sicuramente possibile cambiare le cose. Ecco alcuni passaggi collaudati che ti aiuteranno a portare avanti la conversazione e ad accontentarti di una soluzione.
1. Chiedere all'intervistatore di condividere il pacchetto salariale completo
Dopo aver dato il tuo numero e aver percepito qualche esitazione, chiedi all'intervistatore se può condividere la fascia di retribuzione della posizione con te. Anche se potrebbe esserci un po 'di spazio in quella figura, è improbabile che ti dia un intervallo che è troppo lontano da quello che è disposto a pagare.
Assicurati di chiedere anche qualsiasi altro compenso aggiuntivo, come capitale proprio, commissioni e bonus annuali, in modo da avere un quadro completo del pacchetto salariale. È possibile che il numero sia basso, ma lo stipendio “tutto compreso” è molto più ragionevole se si considerano i componenti combinati.
2. Termina la conversazione, ma pianifica un follow-up
Dopo aver raccolto le informazioni di cui hai bisogno dal tuo intervistatore, è tempo di terminare questa parte della conversazione in modo da avere un po 'di tempo per pensare. Concludendo ribadendo il tuo interesse per la posizione, in modo che la società non ti annulli e non offra l'offerta a qualcun altro. Dovresti anche chiedere di pianificare una chiamata di follow-up o una riunione, in modo che l'intervistatore sappia quando gli dirai se sei interessato al ruolo nella sua fascia di stipendio.
3. Fai la tua ricerca (di nuovo)
Ora è il momento di scavare e cercare di capire da dove provenga la tua mancata corrispondenza salariale. Il tuo valore di mercato è stato stimato o sei stato puntuale e la società ha proposto qualcosa di troppo basso?
Assicurati di controllare i siti Web come Glassdoor e Quora per informazioni sullo stipendio per il ruolo esatto per cui ti stai candidando (questo è meglio se ti candidi per un ruolo standard in una grande azienda, come un addetto alle vendite presso Salesforce) o simile ruoli (vale a dire, presso aziende che sono comparabili per dimensioni e settore).
Se il tuo college o università ha un buon ufficio di servizi di carriera, puoi anche chiamare e chiedere quale sia lo stipendio medio per qualcuno del tuo anno nel tuo settore. Sebbene determinare uno stipendio equo per la posizione probabilmente non cambierà l'offerta che hai ricevuto, ti fornirà il contesto necessario per aiutarti a decidere come andare avanti.
4. Prendi una decisione
Ora che hai la sensazione che la fascia salariale del tuo intervistatore sia giusta e allineata con la compensazione per ruoli simili, è tempo di prendere una decisione.
Ci sono una serie di fattori da considerare, ad esempio la quantità di denaro che devi guadagnare per motivi di budget personale e se puoi guadagnare uno stipendio più elevato facendo lo stesso lavoro in un'altra azienda.
Qualunque cosa tu decida, è importante essere fermi con te stesso riguardo alla tua decisione (ovvero, "Non posso accettare uno stipendio inferiore a $ 40.000"); che ti consentirà di dare al tuo intervistatore una linea di fondo onesta con cui ti sentirai a tuo agio.
5. Sii onesto e diretto
Una volta deciso cosa farai, è il momento di dare seguito. Qualunque sia la tua decisione, la cosa più importante da tenere a mente è dare un numero finale solo se lo intendi davvero.
Ad esempio, puoi far sapere all'intervistatore che ritieni che uno stipendio più elevato sia giustificato, ma se gli dici che prenderai uno stipendio superiore a un determinato importo, potrebbe decidere di prenderti in parola e di non offrirti un'offerta -E devi essere preparato per quello.
Sii diretto e aperto sulla tua situazione, fai le tue ricerche, pratica ciò che stai per dire ed essere onesto con te stesso (e il tuo intervistatore) - e avrai molte più probabilità di trovare una soluzione che funzioni per entrambi tu.
