Secondo il Talent Shortage Survey del 2015 di Manpower, il tasso globale di datori di lavoro che lottano per riempire i posti di lavoro è al massimo di sette anni, con il 38% che riferisce l'incapacità di ricoprire ruoli di personale. Questa carenza di talenti si traduce in un grande vantaggio per chi cerca lavoro, in particolare quelli in settori in forte espansione (come la tecnologia).
Tuttavia, nonostante abbia il sopravvento nel processo di assunzione, la maggior parte delle persone non riesce a negoziare il miglior affare possibile - e c'è una ragione per questo. Le persone raramente conoscono il loro valore sul mercato.
Quindi, come puoi determinare il tuo valore? E, soprattutto, come passi dal conoscerlo alla ricezione effettiva? Ti piacciono le offerte concorrenti? Optare per l'equità rispetto allo stipendio? Negoziare più tempo di vacanza?
Nel corso degli anni ho parlato con molti candidati e aziende, quindi ecco i miei migliori consigli per assicurarsi un lavoro con un pacchetto retributivo che rifletta in modo equo le tue competenze e la tua esperienza in un panorama competitivo.
1. Fai la tua ricerca
Il valore nel mercato delle assunzioni è definito da una combinazione di esperienza, abilità e domanda del mercato e, per ottenere ciò che meriti, devi sapere quale prezzo potresti mettere su ciascuno di questi pezzi.
Inizia con un calcolatore di stipendio. Scegli uno che tenga conto della tua posizione, anni di esperienza, set di abilità e posizione (o posizione desiderata). PayScale, LiveCareer e Salary.com sono tre opzioni che mi piacciono. Inoltre, tieni presente che molte organizzazioni professionali pubblicano anche guide dettagliate sugli stipendi annuali per specifici verticali di lavoro, in modo da poter vedere le tariffe correnti per il tuo settore.
Se continui a sapere che cosa dovrebbe fare qualcuno nel tuo ruolo, saprai se sei a corto di palla e avrai i fatti utili per sostenere il motivo per cui dovresti fare di più.
2. Sii trasparente
È importante essere anticipati sui tuoi obiettivi durante un processo di assunzione. Potresti aver sentito il consiglio secolare di non menzionare un numero fino alla fine, e sicuramente non prima che la società nominasse prima il suo prezzo. Ma credo che i consigli siano obsoleti.
Se sei onesto sul tuo obiettivo salariale fin dall'inizio, eliminerai i negoziati potenzialmente difficili e la delusione lungo la strada. Passare attraverso un lungo processo di intervista richiede tempo e toglie energia dall'applicare ad altre opportunità. Quindi, se i limiti di stipendio di un'azienda sono troppo bassi per farti funzionare, è meglio scoprirlo prima che entrambe le parti abbiano fatto un grande investimento di tempo.
Inoltre, la trasparenza si estende alla condivisione di dove ti trovi nel processo con altre società. Potrebbe andare contro tutto ciò che ti è stato insegnato, ma i tempi sono cambiati e informare le aziende su altre interviste e offerte incoraggia il responsabile delle assunzioni ad agire più rapidamente e fare un'offerta più attraente. (Suggerimento: assicurati di esprimerlo correttamente.)
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3. Poni le domande giuste
Per ottenere l'offerta migliore, hai bisogno di quante più informazioni possibili. Esistono tre categorie di domande da porre. Il primo gruppo include domande che faresti in qualsiasi ruolo per avere un'idea di come l'azienda giudicherà le tue prestazioni e quali opportunità aggiuntive esistono (come bonus e aumenti).
- Quali sono le aspettative per questo ruolo?
- Qual è la traiettoria di crescita per questo ruolo?
- Come si presenta il pacchetto benefit?
- È un'offerta solo per la base?
- Ci sarà un bonus di accesso?
- Con quale frequenza vengono eseguite le revisioni delle prestazioni e i rialzi dipenderanno da tali revisioni?
La seconda categoria di domande si applica alle persone in cerca di lavoro nei colloqui con una startup, poiché vorrai esplorare le offerte azionarie. Questa forma alternativa di compenso consente ai dipendenti di assumere la proprietà parziale dell'azienda attraverso le stock options. Alcune domande di base da porre al tuo potenziale datore di lavoro includono:
- Quante opzioni verranno offerte e quante azioni sono attualmente in circolazione?
- Qual è il prezzo d'esercizio delle mie opzioni?
- Qual è il prezzo preferito che gli investitori hanno pagato nell'ultimo round di finanziamento?
- Qual è la gamma standard per l'equità dell'azienda? C'è una scala mobile?
- Per quanto tempo devo esercitare le mie opzioni su azioni se lascio la società? Sono disponibili esercizi precoci?
La terza categoria è costituita da domande da porsi. Vuoi chiarire ciò di cui hai bisogno per dire di sì:
- Per quanto tempo intendo stare con l'azienda se accetto l'offerta?
- Quanto rischio sono disposto a correre?
- Che aspetto hanno le prospettive di uscita dell'azienda?
- Che tipo di equity / stipendio funziona per me?
4. Negoziare come un professionista
Vuoi il lavoro, ma lo stipendio non è esattamente dove vorresti che fosse. Se hai più offerte, considera di far leva l'una sull'altra facendo sapere alla tua prima scelta che sono la tua prima scelta, ma l'opzione B è arrivata a $ 20.000 in più.
Se non ci sono altre offerte (o nessun margine di manovra sui numeri), ma il lavoro soddisfa le tue altre esigenze e include spazio per la crescita, determinare cosa è più importante per te prima di prendere il tempo per imparare cos'altro possono fare. La società ti lascerà lavorare da casa? Il dipartimento Risorse umane aumenterà il pacchetto di prestazioni? Offri un bonus di firma o aggiungi una settimana in più di vacanza? Esplora tutte le opzioni prima di andartene. (E, poiché so che la negoziazione è difficile, ecco un modello di email per negoziare quando lo stipendio è basso.)
È certamente un compito scoraggiante determinare il tuo valore, e ancora di più spingerlo quando l'azienda viene da te con un'offerta di basso salario. Ma ne vali la pena. Considerando la quantità di tempo che dedicherai al tuo lavoro, vuoi sentirti come se fosse tempo ben speso. Negoziare e confermare il tuo valore per un'azienda è cruciale per il successo finale di entrambe le parti.
