Pensa all'ultima volta che un addetto alla cassa ti ha offerto uno sconto bonus su un oggetto o ti sei imbattuto in una funzione bonus in un film. Probabilmente ti sei sentito piuttosto bene, vero?
La gente ama l'idea dei bonus perché è difficile rinunciare a cose "extra" o "gratuite". Ecco perché ci eccitiamo come consumatori e anche perché ci incuriosiscono quando si considera un'offerta di lavoro.
Ma i bonus arrivano anche con molti avvertimenti. Capire come funzionano e perché vengono forniti sul posto di lavoro può aiutarti a scegliere tra un lavoro con una retribuzione scarsa e uno in cui sei impostato finanziariamente. Li spezzeremo in modo da farti sentire come un professionista:
- Che cos'è un bonus?
- Perché le aziende offrono bonus?
- Quali tipi di bonus ci sono e come funzionano?
- I bonus sono una cosa garantita?
- I bonus possono essere negoziati?
- Come posso assicurarmi di ricevere un bonus equo?
1. Che cos'è un bonus?
Un bonus è "una forma di compensazione che non è garantita e che di solito viene pagata dopo il completamento di un determinato evento", afferma Adi Dehejia, Chief Financial Officer di The Muse.
I bonus sono disponibili in molte forme e dimensioni (che spiegheremo in seguito), ma in generale sono basati sulle prestazioni, il che significa che un'azienda li distribuisce in base al modo in cui un dipendente o un gruppo di dipendenti contribuisce agli obiettivi del team o dell'azienda, in genere quelli basati sui ricavi.
Detto questo, molti bonus sono discrezionali, il che significa che piuttosto che il bonus sia legato a una quota specifica, al tuo livello o alla tua prestazione, un manager può semplicemente decidere chi è e non è degno di uno, oltre a quanto il bonus è.
Come puoi immaginare, questo rende i bonus un argomento piuttosto complicato per aziende e dipendenti.
2. Perché le aziende offrono bonus?
Spesso vengono forniti bonus perché è quello che il mercato dice alle aziende di fare. Se altre organizzazioni di dimensioni, settore o area geografica simili offrono bonus ai propri dipendenti, un'azienda può sentirsi obbligata a fare lo stesso per competere per un buon talento. Questo è il motivo per cui raramente troverai un ruolo di vendita senza una struttura di bonus.
Vogliono anche assumere persone che sanno che si esibiranno e quando c'è una ricompensa per l'output attirerai un certo tipo di persona.
Ma il motivo principale per cui i datori di lavoro sono attratti dai bonus è perché incoraggiano i dipendenti a lavorare sodo per aiutare l'azienda ad avere successo. "Vogliono allineare gli incentivi, come" Fai bene se la compagnia fa bene "", afferma Dehejia. E tende a ripagare: le persone che sanno di poter guadagnare di più portando maggiori entrate, sia direttamente (come le vendite) sia indirettamente (come il marketing o la leadership esecutiva) saranno fortemente motivate a farlo.
"Stanno cercando di condividere il rischio tra l'azienda e l'individuo", aggiunge Dehejia. Quando un'azienda fa male a causa delle scarse prestazioni, il dipendente paga il prezzo con un compenso più basso, a differenza di qualcuno che non ha una struttura di bonus che viene pagato allo stesso modo, non importa quanto bene la compagnia.
Alcune persone potrebbero trovare questo concetto stressante. Ma il rovescio della medaglia - avere uno stipendio annuale senza un bonus - significa che ci saranno momenti in cui lavori molto duramente e non sei compensato per quel lavoro. È un compromesso e una certa gente è disposta a fare.
Dehejia osserva che i bonus non sono mai intesi come l'unico motore della fidelizzazione e della motivazione dei dipendenti. La compensazione è un mezzo per guidare le prestazioni, ma "non sostituisce la gestione, non sostituisce lode, apprendimento e sviluppo, formazione, opportunità", afferma. Ecco perché le aziende dovrebbero sempre pensare al valore dei loro piani di bonus e bilanciarli con altri vantaggi e benefici.
3. Quali tipi di bonus ci sono e come funzionano?
Alcuni bonus vengono distribuiti trimestralmente, altri ogni anno. Alcuni sono una tantum, altri sono ricorrenti. Tutto dipende dal ruolo in cui ti trovi, dal livello in cui ti trovi, da cosa contribuisci, da cosa è la tua leadership e dal tipo di azienda per cui lavori (tra le altre cose).
Bonus annuale
Un bonus annuale si basa in genere sulle prestazioni complessive dell'azienda. Quindi potresti ottenere un bonus grande o piccolo (o nessun bonus) a seconda del successo che la tua organizzazione o dipartimento specifico ha avuto quell'anno, nonché di quanto grande sia stata la parte di quel successo. Questo può anche essere considerato "partecipazione agli utili".
Il motivo per cui le aziende attendono un anno intero prima di pagarti è semplicemente perché devi rimanere più a lungo, motivo per cui pochissime persone lasciano il lavoro prima di riscuotere il bonus annuale. È anche, ancora una volta, legato agli obiettivi dell'azienda, quindi vogliono assicurarsi di guidare le prestazioni per tutti i 12 mesi, non solo un pezzo dell'anno.
Bonus spot
Un bonus spot è per le persone che vanno al di là ed è "solitamente legato a un compito che era al di fuori dello scopo del tuo ruolo", afferma Dehejia. Se, ad esempio, hai aiutato con un progetto speciale, hai lavorato ore extra o hai svolto una parte integrante del successo dell'azienda in modo imprevisto, il tuo manager può usare la sua discrezione per offrirti un compenso aggiuntivo. Normalmente è una cosa una tantum, se non un evento occasionale a seconda del budget, delle priorità e della tua leadership.
Bonus di firma
Un bonus di firma è un bonus una tantum fornito quando si accede a un nuovo ruolo. Le aziende potrebbero offrirlo quando un dipendente si sta allontanando da qualcosa di meglio, o se il dipendente si sta trasferendo in una nuova città per il lavoro e l'azienda vuole coprire alcuni dei costi (questo potrebbe anche essere sotto forma di un bonus di trasferimento o pacchetto). È anche un modo per i datori di lavoro di compensare le richieste di salario che non possono soddisfare. Fondamentalmente, è incentivare i candidati ad accettare il lavoro.
"E poi in generale c'è una clausola nel tuo contratto di lavoro … che dice che se lasci prima di un certo periodo di tempo, in genere un anno, devi restituire i soldi alla società", afferma Dehejia. Sfortunatamente, è difficile per le aziende far valere questo. Il rischio che le aziende corrono spera che il bonus ti porti effettivamente oltre la gobba del primo anno e ti incoraggi a rimanere più a lungo.
Bonus di conservazione
Un bonus di conservazione, simile a un bonus di firma, riguarda il mantenimento di talenti preziosi. In genere viene fornito durante un'acquisizione, una fusione o una ristrutturazione di una grande azienda per convincere qualcuno a rimanere in giro per un ulteriore periodo di tempo, se stavano cercando di lasciare o avere un'offerta concorrenziale altrove.
"I bonus di conservazione sono realmente pagati sul back-end", spiega Dehejia, il che significa che non lo riceverai fino al termine del periodo di tempo.
Bonus di riferimento
Un bonus di riferimento ha lo scopo di incoraggiare gli attuali dipendenti a fare riferimento a ottimi candidati per un lavoro nella loro azienda. In genere non viene somministrato fino a quando il candidato non viene assunto e rimane in carica per diversi mesi.
Il bonus stesso, dice Dehejia, deve essere "abbastanza interessante da riferire effettivamente qualcuno", quindi di solito è una buona quantità di denaro a seconda del lavoro e del livello, da $ 1.000 a diverse migliaia. "A volte fanno semplicemente le cose per ogni ruolo, alcune aziende fanno un importo maggiore per ruoli che sono più difficili da ricoprire", aggiunge.
Bonus festivo
Conosciuto anche come "stipendio di 13 mesi" o "bonus di Natale", un bonus per le vacanze è un altro modo per riconoscere i dipendenti per un duro anno di lavoro e per dare loro una spinta in più durante un periodo dell'anno particolarmente costoso. È molto più comune per le aziende con sede al di fuori degli Stati Uniti. Spesso, ma non sempre, una determinata percentuale del tuo stipendio annuale, per esempio dal 5% al 10%.
Commissione
Come i bonus, una commissione è considerata "compensazione non garantita", ma legalmente sono spesso definiti separatamente e funzionano in modo leggermente diverso.
La Commissione riguarda le prestazioni individuali. Tonnellate di posti di lavoro lavorano sotto una struttura di commissioni (come vendite, gestione degli account, immobili, finanza e assunzioni, solo per citarne alcuni) e il pagamento può essere distribuito mensilmente, trimestralmente o annualmente, a seconda del piano e quando si considera la commissione " guadagnato. "(Ad esempio, " guadagnato "può essere definito come quando un cliente firma un contratto, il che significa che il dipendente che ha venduto la transazione non otterrà la commissione fino a quando non viene raccolta una firma e la verifica della transazione.)
La commissione può essere una percentuale prestabilita, ad esempio un reclutatore ottiene un importo pari al 15-20% dello stipendio del primo anno di assunzione, oppure può essere definito da una formula, con l'idea che tutti allo stesso livello esatto abbiano la stessa formula . Questo rende facile per le aziende sia misurare il successo sia distribuire compensi ed evitare di essere accusati di favoritismo.
La tua commissione è generalmente legata a una quota o un obiettivo, che può essere un importo in dollari, un importo di articoli venduti o un importo di affari chiusi o riunioni prenotate. L'idea è che se arrivi al 100% della tua quota, guadagnerai il 100% della tua commissione.
4. Quindi i bonus sono una cosa garantita?
La risposta breve è no. La maggior parte dei bonus sono discrezionali e si aggiungono allo stipendio di qualcuno, rendendo praticamente impossibile forzare le aziende a fornirli. E non esiste una vera legge federale che stabilisca che hai diritto a un bonus.
Se l'occupazione è a volontà, ciò significa che un'azienda può licenziarti senza motivo o indennizzo. “Quindi, a meno che tu non abbia un contratto scritto, non c'è garanzia che otterrai qualcosa. Finché discrezionali, possono fare quello che vogliono ", afferma l'avvocato del lavoro Brian Heller, un partner di Schwartz Perry & Heller, LLP.
Talvolta la Commissione rientra nella categoria della compensazione obbligatoria. La legge sul lavoro dello Stato di New York, ad esempio, stabilisce che qualsiasi commissione "guadagnata" è "retribuita legalmente e deve essere pagata al venditore", anche se quella persona viene licenziata, licenziata o lascia un posto di lavoro.
Ma consentire alle aziende di definire cosa significa "guadagnato" offre loro molta libertà. "Ci sono molti bonus che dicono che devi lavorare per l'azienda quando il bonus viene emesso per ottenerlo", afferma Heller. Quindi, se sei stato licenziato (o lasciato) prima che il tuo bonus o commissione sia pagato, potresti non averne il diritto, anche se ritieni di averlo giustamente guadagnato.
E non c'è niente che impedisce alle aziende che forniscono bonus di dividerli in modo diseguale tra i dipendenti. "Il favoritismo non è contro la legge, a meno che non sia basato su un qualche tipo di discriminazione", aggiunge Heller.
5. I bonus possono essere negoziati?
Se credi davvero di meritare di più, vale la pena negoziare in qualche modo. Questo è il caso dello stipendio e dei bonus.
Chelsea Williams, coach della carriera di Muse, fondatore e CEO del College Code, consiglia di negoziare i bonus "prima che un contratto formale sia condiviso", prima che tu abbia accettato o firmato qualcosa, e che tu debba "entrare nella conversazione con un obiettivo chiaro, ovviamente questo obiettivo dovrebbe essere più alto di quello che speri veramente di ricevere. "
Theresa Merrill, stratega delle retribuzioni e coach dell'intervista su The Muse, ha lavorato con un cliente che avrebbe finito con un divario tra i lavori in base alla data di inizio offerta. "Ha chiesto un bonus di firma per coprire quel periodo di tempo. Innanzitutto, abbiamo chiesto un aumento di stipendio e commissioni. Consiglio sempre ai clienti di negoziare per primo. Ma se non puoi spostarli su questo, allora scegli il bonus di firma. Le aziende preferirebbero pagarlo piuttosto che aumentare lo stipendio ", afferma.
E lei sostiene, non accontentarti solo della prima offerta che ricevi se non ti sembra abbastanza. “Se offrono 8K, chiedi 10K. La maggior parte delle persone in cerca di lavoro è così eccitata quando viene esteso un bonus di firma, che si dimenticano di farlo. "
Delinea più volte quando hai il sopravvento e quindi vale la pena negoziare per un bonus di firma:
- Quando hai più aziende interessate a te, indipendentemente dal fatto che tu abbia offerte ufficiali o sei passato alla seconda o alla terza serie di interviste. “Avevo un cliente che stava cercando di negoziare un'offerta e il reclutatore ha chiesto: 'Hai altre parti interessate? È qualcosa che posso tornare in azienda e presentare come motivo per aumentare il tuo stipendio '”, spiega.
- Quando il recruiter o il responsabile delle assunzioni è colui che ti ha inseguito per primo
- Quando lasci un'azienda affermata per unirti a una startup
- Quando ti trasferisci in un'altra città
- Quando accetti uno stipendio inferiore a quello che stavi facendo in precedenza
Fare le tue ricerche e avere prove è la chiave. "In tutti i casi, per una negoziazione efficace sono necessarie prestazioni elevate sia a nome dell'azienda che dei singoli", afferma Williams. Puoi chiedere un certo numero, ma se non sei un risultato elevato con prove tangibili dei tuoi successi o chiaramente non stanno portando molti soldi come azienda, non li farai muovere. E dovresti anche capire le tendenze del mercato e ciò che gli altri stanno facendo nella tua posizione per sostenere completamente i tuoi reclami (questi calcolatori salariali possono aiutare a raccogliere i fatti).
Ma il modo migliore per avere successo è semplicemente avere fiducia nel tuo approccio. Merrill suggerisce di usare frasi come "Firmerò la lettera di offerta oggi se è possibile aggiungere un bonus di firma di $ X" o "Sto cercando un ruolo comparabile in cui lo stipendio è maggiore dell'X%. Come puoi colmare questa lacuna? ”Ancora una volta, non c'è alcuna garanzia che funzioni, ma se entri come qualcuno che è ben informato e sicuro di te, è più probabile che tu ottenga ciò che vuoi.
6. Come posso assicurarmi di ricevere un bonus equo?
Ogni volta che pensi di accettare un lavoro è importante leggere la stampa fine e porre domande ponderate. Ciò vale soprattutto per i ruoli in cui è presente una struttura bonus. Come abbiamo spiegato, nulla è una garanzia, quindi quando un bonus costituisce la maggior parte delle tue entrate dovresti conoscere le tue entrate.
Scopri come verrai pagato. Se sei in un'intervista, puoi porre domande del tipo: "Qual è la struttura dei bonus per questo ruolo?" O "Come funzionano i bonus qui?" Potrebbero non fornirti un numero esatto (spesso perché dipende da molti fattori), ma anche una serie di retribuzioni o un'idea di come pensano i bonus può essere utile per capire come valutano i loro dipendenti.
Una cosa da notare è che non dovresti mai avere una conversazione sui soldi fino a quando non sei nel round finale di interviste. E non limitarti a crederci sulla parola dell'intervistatore: affidati alla tua rete per avere un'idea di ciò che le persone con ruoli simili vengono pagate e se questa offerta regge o meno.
Un'altra cosa da ricordare è che se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è. Se, ad esempio, un'azienda stia propagandando un bonus insolitamente grande, potrebbero esserci molti fattori nascosti: la tua quota per raggiungerlo potrebbe essere irraggiungibile, il bonus potrebbe dipendere fortemente dalle prestazioni dell'azienda o il bonus potrebbe essere una copertura -up per l'azienda che ti paga molto meno in base allo stipendio.
Inoltre, valuta i pro e i contro del bonus stesso e se ci sono migliori opportunità disponibili per te. Un bonus di firma può sembrare un sacco di soldi in anticipo, ma considera se se dovessi negoziare uno stipendio più alto (o perseguire un altro ruolo senza bonus di firma), potresti guadagnare di più nel lungo periodo.
Parlando a lungo termine, capisci cosa significa accettare un bonus per la tua traiettoria salariale. Se il tuo stipendio base è abbastanza basso (con un bonus che costituisce la maggior parte delle tue entrate), ciò potrebbe influire sul modo in cui negozia il tuo compenso lungo la strada, se persegui un'altra opportunità nel tuo campo o cambi carriera. Quindi considera sempre prima se puoi aumentare la tua base piuttosto che il tuo bonus per prepararti per una migliore situazione finanziaria andando avanti.
Se un bonus sembra ragionevole, richiedilo per iscritto, tramite un contratto formale o un'e-mail informale, e assicurati di leggere tutti i dettagli e di comprendere appieno cosa significhi raggiungere quel bonus.
“Non puoi fare nessuna promessa al valore nominale di ciò che otterrai. A meno che non siano per iscritto, non sono generalmente esecutivi ", afferma Heller.
Assumi sempre il peggio e il fattore che potrebbe accadere se non ricevessi quel bonus per qualsiasi motivo. Saresti ancora in grado di pagare l'affitto? Fare la spesa? Hai ancora uno stipendio base decente con cui lavorare?
Questo significa pensare anche alle tasse. I bonus sono generalmente considerati "salari supplementari" dall'IRS, il che significa che sono spesso tassati a un tasso più elevato rispetto alla normale busta paga (leggi questo articolo per ulteriori informazioni su come vengono tassati i bonus).
Infine, sii disposto a impegnarti in un ruolo in cui la tua retribuzione dipende fortemente dalle tue prestazioni. Non è per tutti, ma molte persone prosperano con questo tipo di motivazione, quindi conosci te stesso e conosci esattamente quali responsabilità ti assumeresti prima di decidere.
È natura umana preoccuparsi del denaro. E se c'è una cosa che ti toglie da questo articolo, dovrebbe essere che capire come funziona il tuo stipendio, incluso il modo in cui sono coinvolti i bonus, è così, così importante.
Ma molti altri fattori - cultura aziendale, gestione, obiettivi del team - contano altrettanto nella ricerca di un lavoro in cui sei disposto a lavorare duro e in un'organizzazione in cui sei entusiasta di crescere. Quindi assicurati di guardare l'intero quadro quando decidi il tuo percorso di carriera. Potresti scoprire che la compensazione extra conta molto meno delle opportunità che ti vengono presentate.
