Sei in un colloquio di lavoro per una posizione di vendita e le cose stanno andando bene. Quindi l'intervistatore presenta la sfida che sapevi aspettarti (eppure temevi ancora): "Vendimi questa penna".
Questo tipo di prompt è sufficiente per far precipitare lo stomaco alle scarpe. È difficile pensare al volo per cominciare, e quando questo è combinato con il fatto che i tuoi nervi sono alti, è comune disegnare uno spazio vuoto e fissare quella penna completamente a bocca aperta.
Fortunatamente, come qualsiasi altro tipo di domanda di colloquio di lavoro, una piccola preparazione e pratica possono aiutarti a mettere la tua risposta fuori dal parco.
Quindi cosa devi sapere per rispondere efficacemente a una domanda di intervista "vendimi qualcosa"? Copriamo tutti i dettagli proprio qui.
Perché gli intervistatori fanno questa domanda?
Come si può immaginare, questo tipo di domanda viene spesso posta nelle interviste per le posizioni di vendita.
Mentre una penna è un oggetto predefinito comune, non è l'unico scenario per questo tipo di prompt di vendita. Il tuo intervistatore potrebbe dire: "Vendimi questa bottiglia d'acqua" o semplicemente, "Vendimi qualcosa", quindi scegli un oggetto nella stanza e indica il tuo tono.
È allettante pensare che stiano solo chiedendo questo per metterti in difficoltà o metterti in una situazione difficile, e onestamente, questo è parzialmente vero.
“Le vendite possono essere un lavoro ad altissima pressione. Gli intervistatori vogliono vedere come rispondi alla domanda, non necessariamente quello che dici ", afferma Neely Raffellini, Muse Career Coach e fondatore del Progetto 9 a 5. “Rispondi con sicurezza? Sembri genuino? "
In qualsiasi tipo di ruolo di vendita, ti troverai occasionalmente in situazioni difficili. Quindi gli intervistatori non fanno questa domanda con l'aspettativa che tu abbia una risposta impeccabile (anche se certamente non fa male!). Invece, vogliono semplicemente osservare come reagisci sotto pressione.
4 consigli per una solida risposta "Vendi me questa penna"
È confortante sapere che i datori di lavoro sono più interessati al tuo comportamento generale, piuttosto che solo al contenuto della tua risposta.
Tuttavia, hai ancora bisogno di qualcosa da dire (e idealmente, sarà efficace e impressionante). Ecco quattro suggerimenti per aiutarti a creare una risposta efficace a questa domanda comune.
1. Sii fiducioso
Ricorda, il motivo principale per cui il tuo intervistatore sta chiedendo questo è valutare quanto bene rispondi quando ti senti sotto pressione o colto alla sprovvista.
Anche se non hai uno spiel di vendita perfettamente lucidato da svelare in un attimo, fai del tuo meglio per mostrare un livello di fiducia mentre cerchi di trovare la risposta.
Siediti dritto, mantieni il contatto visivo, parla chiaramente e sorridi. Questi segnali non verbali faranno molto per farti sembrare equilibrato e sicuro di te, indipendentemente dal contenuto effettivo del tuo lancio di vendita.
2. Evidenziare un'esigenza
In una famosa scena del film Il lupo di Wall Street , il personaggio di Leonardo DiCaprio dice a un venditore, "Vendimi questa penna". Il venditore prende immediatamente la penna da DiCaprio e poi gli chiede di scrivere il suo nome, cosa impossibile da fare senza alcun tipo di utensile da scrittura.
"Lo scopo è dimostrare che ha bisogno della penna", spiega Dan Ratner, ex dirigente del The Muse.
Anche se potresti non replicare quell'approccio esatto, questa è sicuramente una tattica che puoi prendere in prestito quando rispondi a questa domanda da solo.
Il miglior punto di partenza è porre domande. La tentazione è forte di entrare subito con un tono di vendita prolisso. Ma ricorda che un buon venditore si prende il tempo per conoscere le esigenze, gli obiettivi e le sfide dei suoi potenziali clienti in modo che possano adattare il loro passo al loro pubblico.
"Il tuo obiettivo è quello di scavare più a fondo e capire perché hanno bisogno di qualsiasi cosa tu stia vendendo", aggiunge Ratner. "Di solito, questo può essere accertato semplicemente chiedendo, 'perché?'"
Ratner dimostra il potere di porre questo tipo di domanda con la seguente intervista e l'esempio di risposta:
Intervistatore: "Vendimi qualcosa".
Candidato: "Okay, di cosa hai bisogno?"
Intervistatore: "Una macchina nuova".
Candidato: "Perché hai bisogno di una macchina nuova?"
Intervistatore: "La mia macchina è un benzinaio e voglio qualcosa che abbia un MPG migliore".
Candidato: "Perché vuoi un MPG migliore?"
Intervistatore: “Sono stanco di spendere tonnellate di denaro per riempire il mio SUV. Voglio risparmiare. "
Candidato: "Perché è importante per te risparmiare denaro?"
Intervistatore: "Sto risparmiando per comprare una casa".
Candidato: “Quello che sento è che hai bisogno di un'auto che ti aiuti a risparmiare denaro a lungo termine in modo da poter acquistare una casa. È giusto?"
Intervistatore: "Sì, esattamente."
Candidato: “Che fortuna! Mi occupo di vendere auto elettriche. Mi piacerebbe farti iniziare il tuo sogno come proprietario di una casa. Preferisci contanti o credito? "
3. Sottolineare le caratteristiche e i vantaggi
Oltre a collegare il tuo passo di vendita a esigenze specifiche, è anche utile richiamare l'attenzione sulle funzionalità o sui vantaggi di qualsiasi cosa ti sia stata richiesta la vendita. Si tratta solo di impostare una proposta di valore distinta per quell'elemento.
“Ad esempio, la tua penna scrive con inchiostro molto liscio? Come ciò li gioverà? Forse può aiutarli a scrivere più velocemente o più facilmente. La tua penna ha inchiostro rosso? L'inchiostro rosso aiuterà i loro markup a risaltare su una pagina ”, condivide Raffellini.
Raffellini afferma che la vendita di questi attributi o vantaggi unici è una tattica che si è usata nelle interviste di lavoro.
Nel suo primo colloquio di vendita, "l'intervistatore mi ha posto questa domanda già con una penna seduta davanti a loro e ha indicato la penna seduta davanti a me dicendo:" Vendimi quella penna ". Mi sono reso conto che l'intervistatore non aveva bisogno di una penna, quindi ho spiegato perché avrei scelto la penna che avevo di fronte . Ha funzionato, perché ho ottenuto il lavoro! ”
4. Non dimenticare di chiudere
La chiusura è la parte più importante della vendita, ma è anche facile dimenticarla quando sai che l'intervistatore non ti taglierà un assegno per quella tua penna.
L'ultimo pezzo della tua risposta è la parte in cui puoi davvero finire con una nota forte e lasciare un'impressione duratura, quindi non cadere nella trappola di appoggiarti a qualcosa di debole come: “Quindi sì, è così che lo venderei …”
Invece, riassumi i punti principali che hai espresso e poi mostra all'intervistatore che sai come chiudere facendo effettivamente la domanda (come faresti in una situazione di vendita reale). Potrebbe assomigliare a questo:
“Con la sua comoda impugnatura e l'inchiostro liscio, questa penna può aiutarti ad aumentare la velocità di scrittura, risparmiare tempo prezioso durante la giornata lavorativa e fare di più. Dovremmo andare avanti con l'ordine? ”
Quando sei a caccia di qualsiasi tipo di posizione di vendita, devi essere pronto a rispondere ad alcune variazioni della domanda dell'intervista "vendimi questa penna".
La buona notizia è che gli intervistatori non si aspettano che tu abbia un passo di vendita completamente lucido pronto a partire, stanno principalmente cercando di discernere come rispondi in situazioni di alta pressione.
Quindi fai un respiro profondo, calma i nervi e poi usa questi suggerimenti per mettere insieme una risposta che non solo fa sì che l'intervistatore voglia comprare quella penna, ma ti dia anche il lavoro.
